Fictiv：分布式制造的兴起

Fictiv 如何使制造访问民主化，并改变硬件团队的方式设计，开发和交付实物产品，具有美...

Fictiv 如何通过虚拟制造平台实现制造业的民主化，并改变硬件团队设计、开发和交付实体产品的方式。

Fictiv 的制造平台将智能工作流程和协作软件与经过严格审查的制造商全球网络相结合，从原型到生产。该公司是在首席执行官戴夫·埃文斯 (Dave Evans) 在加利福尼亚的一家研究实验室从事汽车行业工作时出现的。福特热衷于以硅谷的速度进行创新，但消费电子产品的开发周期为六个月。早在 2013 年，埃文斯在开发信息娱乐系统时受到福特的挑战，要弄清楚如何将开发周期拉近。 “他试图在几周而不是几年内以消费电子产品的速度迭代汽车仪表板，”Fictiv 业务开发主管 Mike Geyer 解释道。 “但他发现制造物理原型非常具有挑战性，要么通过福特的内部资源，因为它们的开发周期要长得多，要么通过拒绝福特项目的外包供应商。”

市场空白

发现市场空白后，Evans 和他的兄弟投资了一台小型 Makerbot 3D 打印机，并开始为初创公司制作 3D 打印零件。在埃文斯公寓楼的洗衣房里工作，就在斯坦福校园外，Fictiv 诞生了。 Geyer 现在是一家蓬勃发展的企业，其客户群包括 NASA、Panavision 和福特等公司，Geyer 指出了为其发展创造了有趣机会的三个主要趋势。 “在宏观层面上，我们发现的第一个趋势是当前全球贸易关税问题。表面之下是从全球化转向更多的国家经济独立。不管政治如何，这是地图上的事实，”他断言。 “全球贸易给供应链带来了很大的不确定性，因此人们正在重新思考他们的产品是在哪里生产的。”

Geyer 补充说，第二个关键趋势是整个市场越来越接受新技术和制造方法。 “金属 3D 打印、大幅面 3D 打印、嵌入传感器和电路的打印……新的生产方式正在迅速上线，”他说，并强调虽然许多公司有兴趣尝试这些方法，但他们不愿意投入资金在设备方面，因此，他们希望通过其他方式获得访问权限。

“我们在许多行业中看到的第三个趋势是外包，从工程到实际制造，”Geyer 观察到。 “传统上经营自己的工厂或车间的公司，即使是用于原型制作，现在也正在研究如何降低这些资本成本，并将这一过程转移到公司之外。”

战略采购

“我们有一个团队负责研究世界各地的制造供应基地，并按行业、投资和客户需求评估趋势；评估我们需要在线提供哪些新供应——是新能力、新国家还是新地区，让我们能够为客户提供选择，”Geyer 透露。 Fictiv 的战略采购方法不一定是寻找最便宜或最快的选择，但还将包括基于试点项目的评估，其中一些领先供应商展示了金属 3D 打印和聚合物 3D 打印等新功能。

“我们的分布式制造网络可以提供结缔组织，因此希望采用新技术的公司可以在无需投资资本设备的情况下尝试它们，”Geyer 解释说，Fictiv 的合作伙伴战略基于创建制造生态系统，而不仅仅是依赖线性供应链。 “这是一个整体的视角，”他补充道。 “在许多情况下，我们将客户与其他客户联系起来，因为他们提供早期公司并不总是提供的工程和设计等服务。我们正在采用系统方法，并使用 AI 和机器学习来分析工程设计，以便能够提供有关可制造性、成本和质量的实时反馈，同时将其映射到我们的供应基地。”

Fictiv 将自己定位为唱片制造商，但不拥有工厂或机械车间。 “我们认为我们的分布式商业模式整合了开发产品的公司之间的分散需求，无论它们是你手中的手机、你的新电动汽车还是手术机器人，”福布斯称赞的一家公司的盖尔说作为“制造业的Airbnb”。 “我们将其引导到我们制造网络的潜在产能中。这意味着中小型制造商正在获得他们无法获得的需求，而且，对我个人而言，这真的很令人兴奋，因为这意味着这种商业模式有能力通过推动客户群的需求来振兴当地制造业经济，这可能在世界其他地方。”

Geyer 指出，传统上，小型机械厂只能接触他们认识的客户，而没有全球销售和营销团队的奢侈。 “Fictiv 让他们能够接触到世界各地所有领先的创新者和客户，其中许多人正在英国开展业务。实际上，我们开始与一家零售机器人公司合作，该公司总部位于旧金山，最近搬到了英国，”他说。 “我们认为这是非常令人兴奋的事情，也是我们实际上得到地方政府及其负责招募新公司并将我们的商业模式带到英国、日本和日本等国家的机构非常感兴趣的原因之一。德国。关键的区别在于，我们不仅仅是一家大型传统合同制造商，我们实际上是在使用潜在容量。”

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合作创建生态系统

Geyer 强调了强大的投资合作伙伴的重要性，例如 G2VP，他们带来了“在人脉和新地域方面的难以置信的价值，以及向新国家扩张、建立联系、提供建议和支持人才采购的能力”。这种方法延伸到 Fictiv 与早期风险投资支持的硬件企业家的合作，他们使用该平台获得深度工程和设计专业知识的推荐，从而帮助他们的项目取得成果。 “Fictiv 生态系统在高度技术化和专业化的领域提供专业知识，”Geyer 指出，物联网设备外壳的防水和塑料体光管的定制设计证实了这一点。

从战略上讲，Fictiv 还与惠普等公司结盟，推出 MultiJet Fusion 3D 打印机，并与 Desktop Metal、Markforged、英特尔和微软合作，进一步加强其生态系统，并提供初创公司通常无法获得的那种连接。

机器人和自动化

“我们一直专注于机器人技术，”Geyer 透露。 “我们看到围绕工业、医疗、航空航天和电动汽车的自动化进行了大量投资。” Fictiv 一直在与一家医疗机器人公司合作，该公司旨在使用全新的机械臂和控制系统进行腹腔镜外科医生辅助手术。 “医生坐在终端机上，可以看到手术的虚拟现实视图，以获得更高的精确度和更高的成功率，”Geyer 解释说。 “我们正在帮助他们创建一个具有全方位运动的复杂机器人关节。通过查看我们的全球网络，我们发现我们能够在 16 天内而不是最初报价公司的 16 周内采购所需的零件集合。它温暖了我的心，这也是我喜欢在制造和工程领域工作的原因之一，以寻找新的解决方案来解决影响人们生活质量的问题。”

制造业的未来

Geyer 对制造业按需解决方案的进一步发展有何预测？ “最令人兴奋的是，随着数字制造变得越来越普遍，销售数字连接制造设备（如金属 3D 打印机）的公司将能够出售带有正常运行时间保险合同的打印机，”Geyer 解释道。 “每件 100 万美元的买家担心他们没有足够的需求来证明支出的合理性，他们可以连接到像 Fictiv 这样的数字网络，并且当他们有能力时，通过该平台引导工作，从消费电子产品到航空航天组件。”

“当您开始考虑自动连接潜在容量并使用机器学习将工作分配到对工作类型最有意义的地方时，自动化或自动驾驶供应链的想法将非常令人兴奋这是必需的，无论是质量还是购买者的地理偏好，“Geyer 补充说，他相信这项技术将允许更广泛的定制。 “目前，产品是基于数以百万计的市场研究构建的。他们被推到商店货架上，希望能卖出去。这导致浪费和成本水平上升。想象一下，如果你买的 70% 的东西都是为你量身定做的，然后仍然根据你的需求量身定制……你对金属制品的表面处理或塑料制品的质地有一定的品味和偏好，所以你应该能够定制并按需制作。那还有几年的时间，但这一天正在迅速临近，届时对我们的碳足迹的影响和可持续发展的好处可能会非常巨大。”