买家在新供应商上花了多少钱？

很多因素都可以产生工业销售——精彩的电子邮件、有价值的内容、优化的网站，以及保持领先于最新趋势的承诺——只是为了初学者。

但是你能从这些销售中得到什么？实际收入有多少？

根据我们最近的调查结果，这可能比您想象的要多——而且肯定比过去几年要多得多。

2017 年工业买家授予的最大合同

我们最近对工业和 B2B 买家的受众进行了调查，以深入了解他们的思考、采购和消费方式。超过100名买家参与了调查。以下是他们告诉我们的有关他们在 2017 年授予的最大合同的信息：

我们回顾了 2016 年的调查结果，如果您是供应商，这些变化绝对令人鼓舞。

虽然在 2016 年，绝大多数 (78%) 的最大合同的价格低于 50,000 美元，但这一数字在 2017 年下降了 26 个百分点。此外，授予 100 万美元合同的公司数量从不到 1% 增加到 6百分。数据显示支出呈上升趋势。