今年增加制造业务销售额的 7 种方法
想要增加销售额？虽然成功、执行良好的 B2B 营销策略需要时间来制定，并且需要持续、一致的努力，但您今天可以做一些事情来帮助推动制造公司今年的销售。
与长期营销策略相结合，这些快速提示可以为您的制造业务获得新的潜在客户和增加销售额大有帮助。
优先考虑这些技巧以增加制造销售
1.协调您的营销和销售团队
Forrester 的一项研究发现，43% 的 CEO 认为错位导致销售成本下降。
为了提高公司的销售额，您的营销和销售团队必须团结协作。花时间培养这些团队之间的关系；这将有助于确保您的营销团队的努力实际上是在帮助销售团队完成交易。此外，请务必促进团队之间的面对面交流，并考虑实施有助于您的员工更轻松地协作和沟通的工具。
将您的营销和销售团队聚集在一起的目标是实现完全透明并清楚地了解他们的目标和需求。一个团队离不开另一个团队。
开始：
- 通过问“为什么”来激励您的团队
- 如何管理工作场所的不同意见
- [免费模板] 为您的制造公司制定业务和销售计划
2.在 Thomasnet.com 上创建公司简介
数以千计的制造商和工业公司都通过在 Thomasnet.com 上做广告来增加潜在客户、销售机会和收入——而第一次销售仅从免费的公司简介开始。为什么有效？ Thomas Network 将 B2B 买家和工程师与该平台上的 50 万多个北美供应商连接起来，每天有超过 130 万 B2B 买家在该平台上工作。
越来越多的 B2B 买家转向企业上市平台来满足他们的采购需求，财富 1000 强中 93% 的买家使用 Thomasnet.com 寻找新的供应商。
以下是 Tiodize 在 Thomasnet.com 上的体验：
"在我们最大的客户波音公司的建议下，我们开始了与 Thomasnet.com 的网络营销。他们向我保证，Thomasnet.com 是他们的工程师首先找到的信息供应商。
与广告预算的增长相比，我们的销售额呈指数级增长。因为我们制造和销售特种涂料和复合材料，所以我们一直在寻找在决策者需要我们产品时站在他们面前的方法。 Thomasnet.com 是我们实现这一目标的高效且有效的方式，非常适合没有全国销售团队的公司。 Thomasnet.com 充当我们的销售队伍。”
另一个制造成功故事（北美有数千个！）：
Aero Industries 是佛罗里达州奥兰多的一家金属分销商，专门从事原材料业务。这家女性拥有的小企业以采购专家而著称 - 通常超出其核心金属产品范围，采购和交付塑料、橡胶、复合材料和制造零件。
一度非常依赖于为 NASA 的航天飞机计划服务，Aero 需要在航天飞机计划结束时吸引新的观众。公司总裁 Nancy Simmons 希望减少对航空航天/军事客户的依赖，并涉足医疗、汽车、船舶和其他行业。
“Thomas 让我不仅发展了我的公司，还帮助了其他公司。现在我们可以把我们的产品带到海外销售。他们都是通过 Thomas 找到我的，”Aero Industries 首席执行官 Nancy Simmons 说。
➡️免费列出您的制造业务
Aero Industries 备受瞩目的在线业务吸引了来自全球各地的多元化优质客户，如今 Aero 服务于北美、南美、加勒比地区和中国的各个行业。
<中心>3.录制您的设施视频
视频补充了您的传统营销工作并提高了您的品牌知名度。它们在展示独特的流程或能力方面特别有效 - 观看视频与阅读文本后保留了高达 95% 的消息！
通过视频营销，潜在客户可以在几分钟甚至几秒钟内真正看到您的设施、制造过程和最终产品。
💡 Thomas 事实：在 Thomas 上用视频内容做广告的供应商将其业务的参与度和报价请求提高了 32% - 有些人看到增幅高达 70%！
通过视频广告增加销售额
Thomas 通过广告计划为 OEM、分销商和服务公司免费提供视频内容制作
事实上，很多商家用手机拍摄视频；然后，这些视频可以立即上传到公司社交媒体帐户和 Thomasnet.com 公司简介。与社交媒体上的任何其他类型的帖子相比，视频的分享频率更高，并且可以作为一种高效的工具，用于与其他行业专业人士建立联系，让用户传播有关您公司的信息，并将自己打造成前沿品牌。
需要更多灵感吗？退房：
- [示例] 17 个来自制造商和工业公司的引人入胜的视频
- [案例研究] 定制制造商如何将收入提高 4 倍于其传统销售方式
4.索取有购买意向的买家报告
在工业营销方面，许多制造商花时间等待 - 等待访问者来到他们的网站，等待访问者转变为潜在客户，以及潜在客户转变为买家。幸运的是，您可以使用一些工具和资源来加快速度。
来自 Thomas 的免费市场买家报告可以向您显示正在寻找您现在提供的产品和服务的公司的确切公司名称和位置。
“作为一家小型机械厂，我所做的每一项努力都必须吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户。与 Thomas 合作正是如此，”Eaglestone Technology, Inc. 总裁 Richard Barnard 说。
在当今全球短缺的情况下，您最不想做的就是休息一下。仍有客户在寻找您的服务，而且仍有待赢得的合同。如果不是你，有人会打电话给他们。务必将自己定位为商业伙伴，风雨同舟，准备尽快满足他们的要求。
了解更多：如何在全球短缺的情况下销售
5.查看谁在访问您的网站
更好的是，如果您想持续识别在线访问您的买家，在他们的整个购买过程中跟踪他们，并让他们参与更有意义的内容和外展电话，您可以使用我们的免费潜在客户情报工具 - Thomas WebTrax。
超过 11,000 家制造商已经在使用 Thomas WebTrax 来获得更多潜在客户并加强他们的销售对话。它提供有关买家姓名和浏览您的产品或服务的公司的持续数据，让您的营销和销售团队可以轻松地与他们联系 - 无论他们在购买过程中进行了多长时间。
SUS America, Inc. 营销主管 Julia Mace 表示：“WebTrax 让我们可以看到我们的目标客户和目标行业在我们的网站上查看的内容，因此我们可以准备好回答他们关于这些问题的问题，甚至订购高级库存。” /P>
6.定期向您的客户发送电子邮件
根据 Forrester Research 的数据，花时间适当参与和培养潜在客户的公司以 50% 的速度提高了销售范围，同时减少了 33% 的支出。
定期的电子邮件通信使您的业务成为更有可能与您重复业务的潜在客户和客户的首要考虑。专注于现有客户可以帮助您建立更好的关系并增加销售额。定期与电子邮件通讯、欢迎电子邮件和重新参与电子邮件保持联系 - 而不仅仅是确认某人何时完成购买或提交 RFI 的基本交易电子邮件。当你做了一些新的事情时，让他们知道！
了解更多：
- 营销和销售专业人员如何增加他们的电子邮件潜在客户列表
- 您应该发送的 9 类电子邮件（以及原因）
“关于电子邮件和共享内容的一个关键是能够在各个行业产生大量潜在客户。我们希望帮助教育我们的客户。通过电子书、博客、改版的网站——它们实际上将我们自己的知识传播出去，客户也很欣赏洞察力，”Renown Electric 副总裁 Jeff Collins 说。
7.在您所有的社交媒体帐户上发布内容
公司经常创建社交媒体帐户，但很少（如果有的话）在初始设置后更新它们。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 是企业的三个主要社交媒体渠道；如果您的公司已有帐号，请务必频繁发布针对每个频道的受众量身定制的相关内容。
- Facebook 可以成为展示您业务的“人”方面的有用工具，帮助您在更个性化的层面上与客户互动。请记住，即使您面向企业进行营销，这些企业背后仍有人支持 - 所以不要忘记在您的沟通中保留人性化的情感因素。
- LinkedIn 以独家业务为重点，让您可以与您所在行业的其他专业人士建立联系，同时让您及时了解行业新闻和趋势。了解 Engineering Specialities, Inc. 如何在 COVID-19 爆发期间使用他们的 LinkedIn 与寻找关键材料的潜在客户建立联系。
了解更多：Facebook、LinkedIn 和 Twitter 之间的区别
了解制造商增加销售额的其他方法
您是一家小型制造企业主，其中有一个人在营销和销售方面戴同一顶帽子吗？正在寻找更多方法来重新定义您的 B2B 营销策略并发展您的制造业务？使用数字渠道是当今发展业务的最佳方式。根据 Pew Research &Merit 的数据，千禧一代是美国劳动力中人数最多的一代，其中 73% 的人为他们的公司购买产品或服务——而且他们是在线购买的。
Thomas 的团队随时为每个公司的需求和预算规模提供定制解决方案。我们的团队由像您一样获得学位的工程师提供支持，因此我们了解您的制造业务的复杂性。我们将与您一起探讨一些增长选择，例如：
- 一种潜在客户生成解决方案，专门针对您想与之开展业务的行业中的 B2B 买家、工程师和采购代理。
- 电子邮件简报赞助，您可以阅读您想要与之开展业务的确切行业和职位。一家工业粘合剂制造商在发送的一封电子邮件通讯中获得了超过 73k 的印象。
- Thomasnet.com 搜索结果页面上的展示广告，买家在该页面搜索您的产品或服务。
- 您 Thomasnet.com 个人资料上的公司概览视频，超过一百万采购工业产品和服务的 B2B 买家观看了该视频。使用视频内容的工业营销人员的收入增长速度比不使用的工业营销人员快 49% — 请在此处查看定制制造商和 OEM 的工业视频制作示例
立即与我们的专家联系，讨论满足您特定需求的策略，或者如果您需要更有说服力，请查看我们的评论页面，直接听取我们帮助过的制造商的意见。
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