发展您的制造业务：拓展新市场

美国制造业正在上升。招聘活动处于历史高位；回流正在将生产带回美国，与近年来相比，买家在新供应商上的支出更多。

企业主继续对投资和成本保持谨慎，这是有充分理由的。即使制造业和整个经济都在增长，但艰难时期的记忆却隐约可见。幸运的是，当今的数字营销格局使您能够采取实质性步骤来发展业务并扩展到新市场。

通过市场扩张，您可以立即开辟全新的收入来源——而入站营销有助于实现这一目标。继续阅读以了解如何操作。

1.研究您的新垂直行业

扩展到新行业和垂直细分市场可以帮助您现有的产品线完成双重（或更多）任务。如何开始？

选择你的目标

您最好的选择可能（但不一定）是相关行业。做很多航空航天工作吗？使用您的安全记录和运输专业知识探索汽车行业。（在此处深入了解航空航天业的挑战和机遇——我们在本文末尾列出了其他以行业为重点的博客。）医疗供应商可能会转向实验室客户。想想你现有的行业属于哪些更大的“桶”，看看还有哪些其他的。也为这些目标开发角色。这将有助于确保您通过正确的消息传递给正确的人。

使用数据来决定你的决定

您尝试打入这个新行业的理由是什么？什么会让您的突破性客户对以前没有在其细分市场工作过的人说“是”？当然，既然你要进入一个新的市场，肯定会有差异。确保您有关于如何解决这些问题的书面计划。

研究最新的采购趋势将帮助您了解工程师和采购专业人员正在寻找什么，并帮助您做出有助于公司盈利的更明智决策。

想通过免费的自定义潜在客户报告查看您可能会失去竞争对手的哪些机会？

2.获得必要的认证

获得质量认证可能需要时间和精力，但应在您的整个在线形象中展示。 ISO 或 ANSI 等知名认证或 API 或 IATF 等小众认证对您的买家很重要，因为它们证明了信任并帮助您以质量从竞争对手中脱颖而出供应商。

这是工业认证及其定义的完整列表。

在线认证的位置

专门的网站页面
您的网站页眉和页脚
您的 Thomasnet.com 公司简介

阅读更多：为什么制造质量认证有助于赢得业务

3.加强您的在线形象

你的业绩记录应该为你做这些工作，但一定要开发和推广描述过去项目、成功和挑战的高质量内容——以及它们与你的新目标市场的关系。在线内容营销策略的力量可以扩展您的地理边界，基本上没有限制。无论您是希望从本地供应商转变为区域供应商，还是从一家全国性公司转变为全球参与者，强大的数字战略都将打破这些壁垒。

围绕您的目标地区构建内容

假设您是中西部地区的一家汽车供应商，您想扩展到西南地区和墨西哥。您可以撰写有关该地区生产繁荣的博客，并在您的网站上创建内容，详细说明您在那里运送的能力。将您的公司与您的目标区域相关联（以一种明智的方式）会告诉搜索引擎您在那里是相关的。

在线宣传

直接营销在这里似乎是一个很好的解决方案，但购买新领域的潜在客户清单成本高昂且效率低下。相反，请考虑发布新闻稿，向您的目标区域宣布您的新服务。除了为您的 SEO 做出贡献之外，将此内容添加到您的 Thomasnet.com 公司简介中将确保您能找到合适的买家——其中超过 130 万。

在 Thomasnet.com 上做广告后，瓦楞金属获得了一个新行业（空军！）的合同。 “我们在第一季度创造了报价记录，比上一年增加了 197%，”波纹金属副总裁 Ken Carlton 说。 “报价的平均价值已经增长。销售团队无法相信他们现在有多少好机会。使用 Thomas 计划的在线广告改变了我营销业务的方式。”

TranPak 提供塑料材料处理，他们也有类似的增长故事。他们希望让合适的人更容易看到：相关采购代理和其他准备下订单的工业买家。

在了解 Thomasnet.com 上的来源市场后，TranPak 在包括“塑料托盘”和“出口托盘”在内的目标类别中获得了顶级广告定位。这使第一年的销售额增长了 24%，他们在新市场和行业中的知名度提高，使 TranPak 从本地供应商扩展到全国托盘供应商。

“我们从 Thomasnet.com 获得的线索是合格的。他们是认真对待我们产品的采购代理，”TrankPak, Inc. 总裁 Christian Ueland 说。我们正在从全国各地我们从未开展过业务的地方获得潜在客户。”

同样，您可以在行业领先的电子邮件简报 Thomas Industry Update 中通过广告或聚焦文章来吸引目标受众。

使用多媒体方法扩大您的影响力

确保您在社交媒体平台上保持联系，并通过博客不断更新您的网站。适当时在客户的社交媒体渠道上进行互动和评论，并通过您自己的帖子支持他们。

为这种关系添加额外的层次可以让客户感到高兴，并使他们更有可能转向您来满足他们的更多需求。考虑将视频添加到您的内容营销库中。使用视频内容的营销人员的收入增长速度比不使用的营销人员快 49%。在此处查看 17 个工业视频示例以激发您的灵感。

💡 Thomas Tip: 将视频添加到您的 Thomasnet.com 公司简介会增加您收到 RFQ 的机会。了解如何为您的制造公司获得免费的视频制作服务。

4.升级您现有的外展计划

低投资/高回报的终极目标是利用您现有的产品和现有客户来推动更多业务。如果您的客户只与您签订一份或两份数字的合同，并且您想出售更多产品，则此方法非常有效。以下是您如何打开更大订单的可能性，而无需通过销售宣传来打击它们。

由于您已经拥有这些联系人，因此电子邮件营销在这里是一个不错的选择。再次，避免硬音调。将您的列表细分为最有前景的客户，并定位您的消息传递。您可以告诉他们整合供应商所节省的成本，或者向他们发送关于增加或增强您的产品线以及如何使他们受益的公告。关键是在正确的时间提供相关信息。电子邮件培育可让您做到这一点。

但多年来，电子邮件营销发生了很大变化。我们一整天都在收件箱中收到电子邮件，但有时除了点击“删除”按钮之外，它们在很大程度上不会引起回应。这是为什么？看看这些常见的电子邮件跟进：

“我已经联系过几次，但一直没能看到你的直播。鉴于你的背景，我想确保我们能联系上。”

“Shawn，几天前，我给你发了一条消息，但我没有看到回复，只是想确保我没有错过.”

“我希望你欣赏我的坚持。” （是的，“持久性 " 在这个拼写错误。）

“我只是想与您联系，因为我认为我们非常适合您的物流需求，我想与您讨论这个主题。” em>

你看到趋势了吗？有一个简单的原因，这些人可能永远不会得到回应——您的工程师、采购经理和 MRO 专业人员并不关心您想要或您的需求是什么。

阅读更多： 电子邮件营销的注意事项

使用“我们”代替“我”

包容性语言消除了您和潜在客户之间的界限，并建立了一种隐含的合作关系。当你在同一个团队中时，想法更容易开放。

验证您的市场受众的压力

对他们每天面临的困难以及为实现目标必须克服的障碍表示同情。这表明对潜在客户的支持，并帮助您了解他们正在经历的事情。谈论他们的最终目标——每个人都有一个他们正在努力的目标。了解该目标是什么，并向他们展示您可以如何成为一个支持系统来帮助他们实现目标 - 在此处详细了解影响购买过程的 3 个 B2B 角色。

创建有用的内容

这必须是每次交流的主旨。乐于助人意味着责任感、创造力、足智多谋和关怀。如果你用这个基本的口头禅来接触外展（以及你生活的所有其他方面），好事就会发生。查看更多示例，了解您的内容如何帮助这 32 个行业潜在客户生成技巧、窍门和想法。

使用营销自动化

Hubspot 或 Pardot 等营销自动化工具可以帮助您完成许多营销任务，例如发送大量电子邮件活动、发布到社交媒体、在您的网站上进行测试或识别和更新联系人的生命周期阶段。自动化具有时效性，可为您的销售和营销团队提供赢得新业务所需的宝贵见解。

许多自动化工具还将配备客户关系管理 (CRM) 软件，以帮助跟踪和管理您的销售渠道。

在此处阅读有关实施营销自动化的更多信息。

在网上商业名录上发布您的公司

就像在 B2C 世界中查看餐厅评论或亚马逊产品评论一样，许多 B2B 买家现在在做出商业决策时会利用供应商网站上的同行评论。

在各种目录站点上包括您的公司，有一些好处。第一个好处是它将扩大您的数字足迹和赢得新业务的可能性。其次，包括您的公司名称、地址、电话和网站链接到外部资源为您的网站提供反向链接价值，以改进搜索引擎优化。

您可以使用的在线业务目录

Google 我的商家
苹果地图
脸书
LinkedIn 公司名录
必应
啾啾
地图任务
超级页面
黄皮书
Thomasnet.com

在上面列出的所有在线目录中，对工业供应商最有价值的可能是 Thomasnet.com。 Thomas Network 帮助连接工业 B2B 供应商和买家，以实现更简化的产品采购和供应商发现流程。免费在 Thomasnet.com 上列出您的业务。

5.教育您的团队

您的上市计划的成功在很大程度上也取决于您的内部团队。安排培训课程，让您的团队充分了解新市场和您的战略。让他们也参与到您的战略制定过程中。他们需要了解物流中的任何风险、合法性和变化。准备是关键。与您的团队进行公开、清晰的沟通将帮助他们感到受到重视，并可能为可能是疏忽的项目带来新的见解 - 最终为您带来成功。