使用数字营销赢得财富 1000 强公司的业务

与主要买家签订合同会对您的业务产生重大影响。然而，财富 1000 强等大型采购组织的做法往往与小型企业不同，后者在建立新的合作伙伴关系方面具有更大的灵活性。

根据 DemandGen 的数据，与一年前相比，67% 的 B2B 买家更多地依赖数字内容来研究和做出购买决策。因此，如果您想推动真正的新业务成果并在大公司面前脱颖而出，就必须拥有强大的在线形象，以解决这些公司在考虑新供应商时正在寻找的主要问题和资格。

财富 1000 强公司的买家关心什么

大公司的采购团队都有特定的系统和选择标准，可以仔细选择与他们有业务往来的公司。大公司的买家可能需要很长时间才能整理出他们的候选名单。他们首先明确定义他们对产品或服务的特定需求，只有当他们对自己想要的东西有明显的、坚定的把握时，他们才会去寻找供应商。这个大公司如何选择新供应商的过程非常深入和耗时。

大公司不想冒险。他们希望与不会错过最后期限或质量目标或造成其他意外意外的供应商合作。他们的供应链可能很复杂，随着他们变得更加整合和竞争，任何供应链中断都可能导致巨额开支，甚至影响股东价值。这就是为什么买家在选择新供应商时将交付性能视为最重要的因素之一。一致的准时记录可以使供应商在 KPI 和 SLA 驱动的行业中脱颖而出。

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使用您的网站进入候选名单

由于最初的决策过程如此复杂，大买家只有在清楚了解您的产品以及与您的竞争对手所提供的产品有何不同时才会考虑与您合作。

在您的网站上提供适当级别的详细信息和内容营销是使其进入梦寐以求的候选名单的关键。您的网站是您所有努力的基础。为了传达您作为值得信赖的优质供应商的能力，您的网站应包含以下信息：

• 可下载的 CAD 和 BIM 文件 — 在线提供 CAD 和 BIM 图纸下载，使工程师和设计师能够以所需的确切格式访问所需的信息。这些 CAD 图纸可以插入到其他主要的 CAD 软件程序中，并通过电子邮件发送或下载给需要它们的人。
  
• 你的全部内容 — 您的公司简介应该告诉买家您是谁、您做什么、为什么您是最佳选择，以及您如何使客户的运营和利润受益。
• 你在哪里 — 您是区域性的、国家性的还是国际性的？您服务于哪些地区？您从多少个地点发货？你们提供现场支持吗？
• 您服务的行业 — 哪些行业最能从您的核心能力中受益？您是如何成功进入其他市场的？
• 你做什么 — 如果您是库存或可配置产品的供应商，买家将需要详细的产品规格。如果您是定制制造商，请提供全面的功能信息、机器列表和示例项目页面。在动态的在线产品目录中整理您的产品数据。
• 你做得怎么样 — 如果您不披露您的年销售额，一些大买家会自动将您注销，因此请确保他们可以随时获得这些信息。
• 你使用什么 — 提供制造设备清单，以便买家了解您将使用哪些设备来满足他们的需求。
• 你的能力 — 你们的机器有什么能力？您的仓库系统如何交付产品？提供准确的信息至关重要。
• 你的资格如何 — 提供认证和合规信息也非常重要。大多数大型买家坚持要求他们的供应商具有一定的认证水平并实施彻底的 QC 流程。
• 你是谁 — 谁是您业务的幕后推手，他们可以为大买家提供什么？在供应商发现和采购过程的每一步都清楚地说明这些信息。提供一个简单的联系信息列表，以便潜在客户可以轻松联系到您。

创建以行业为中心的内容

来自大公司的买家会评估您的潜在风险和收益，并且知道供应商了解他们的行业，他们会感到非常欣慰。以行业为中心的内容以及有价值的信息和您所服务市场的高质量照片将有助于将您与竞争对手区分开来。

了解工业分销商 Schroeder Industries 如何在其网站上清楚地展示他们所服务的所有行业，供买家参与。

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您网站上以服务和行业为重点的页面还可以帮助目标买家来自在 Google 等搜索引擎结果页面上搜索您的服务的大公司。当他们搜索工业服务或产品时，他们会使用“精密数控加工服务”等长尾关键词或“航空航天精密加工”等行业相关术语。确保以行业为中心的网页上的内容为买家遇到的常见问题提供答案和解决方案，并包含买家正在搜索的相关关键字。

获取完整指南：“定位您的数字营销工作以赢得 1000 家公司的业务”

从今天开始赢得新业务

调查显示，73% 的 B2B 买家在决定是否提交 RFI 时会关注供应商的网站。由于大公司的买家在网上和 Thomasnet.com 上寻找工业合作伙伴，因此投资数字营销并摆脱平面广告等过时的策略比以往任何时候都更加重要。

在 Thomas Network 上列出您的公司是让您的工业公司在网上找到的最重要的第一步。事实上，每一秒都有买家在 Thomasnet.com 上评估供应商。

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“我们在第一季度创造了报价记录，比上一年增加了 197%。报价的平均价值已经增长，”瓦楞金属副总裁肯卡尔顿说。 “我们在同一天就收到了订单。销售团队无法相信他们现在有多少好机会。参加 Thomas 计划改变了我推销我的业务的方式。”

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