为什么您的制造企业应该利用内容营销？

虽然开始有条不紊的内容营销方法是一个过程，但如果做得好，结果可以导致新的高质量的潜在客户渠道自满。通过对本博客中描述的入站方法有了基本的了解，您将为内容营销的成功建立制造业务。

快速链接：

• 改进营销方法如何帮助您的制造业务发展竞争优势
• 什么是内容营销？
• 内容营销如何培养联系人和推动新业务
• 在您的制造业务中制定内容营销策略的技巧

改进营销方法如何帮助您的制造业务发展竞争优势

轻描淡写地说，大流行已经改变了我们所有人的生活和工作方式——营销也不例外。社交距离等新做法极大地改变了消费者的行为，推动了从面对面互动到数字互动的转变。最终，目标保持不变——通过更大的合格潜在客户渠道发展您的业务——只需采用新策略即可。

传统上，销售人员从老客户那里收到重复订单所需的时间和精力更少。由于像大流行这样的重大中断，这些重复订单可能会显着减少，这给销售人员带来了压力，需要从新机会中获得更大的销售额。营销人员和销售人员不能满足于他们以前的成功。他们需要寻找新的方式来创造业务，而且他们现在就需要。

这就是内容营销可以提供帮助的地方。如果您以前没有创建过内容，现在是开始的最佳时机。有针对性的内容营销将有助于重建与现有客户的关系并带来新客户。

如果您仍然像大流行前一样对待您的客户，那么您的信息可能没有联系起来。为了产生影响，加州制造商需要重新思考他们如何向客户推销、销售和服务。请记住，您的内容存在是为了在目标受众中建立您的信誉和权威。如果它不再正确连接，则无法正常工作。使您的内容重新对齐是一个必要的过程，它将随着您的客户重新站起来而获得回报。

什么是内容营销？

HubSpot 将内容营销定义为“计划、创建、分发、共享和发布内容以吸引目标受众的过程。它可以提高品牌知名度、销售额、影响力、互动和忠诚度等因素。”这是集客营销策略的一部分，在该策略中，您始终将您的业务推向世界以吸引客户。

内容营销的美妙之处在于其简单性和可扩展性。内容营销不建议在路边的数字广告或广告牌上投入数千美元。内容营销要求通过在线提供帮助，通过博客或视频等内容解决目标客户的痛点，您可以与读者建立信任，最终将他们培养成潜在客户和客户。

内容营销如何培养联系人和推动新业务

有洞察力的买家角色研究驱动的有针对性的内容营销有助于使您的销售工作与客户不断变化的需求和习惯保持一致。买家角色是您理想客户的虚构代表，使您能够更直接地与他们交谈。您的客户仍在那里，新客户正在等待被发现——他们只是面临着与您相同的新现实。通过更多地了解他们的目标、挑战、习惯等，您将找到重振营销和潜在客户渠道所需的工具。

您将使用更新后的角色创建直接满足他们需求的新内容。此外，您需要审核所有现有内容，包括您的网站页面和博客、视频或白皮书等项目，并编辑不再相关的部分。不再有用的内容可以重新用于新形式，以更好地满足潜在客户的需求。

在制造业务中制定内容营销策略的技巧

修改制造业务的营销策略可能听起来势不可挡。以下是开始这一奖励过程的一些基本技巧：

建立与您的受众建立联系的买家角色

如前所述，有效的人物角色会如此密切地反映您的目标受众的特征，以至于当潜在客户阅读您的内容时，会感觉您是在直接与他们交谈。

建立这种类型的角色的第一步是协调营销和销售工作。销售人员应参考现有客户和目标行业，以确定理想的客户档案。营销然后建立在这个档案的基础上，使用他们自己的研究将理想的客户档案 (ICP) 细化为买家角色。此流程有助于确保营销和销售针对的是同一个潜在客户。

获取理想客户信息的最佳方法之一是采访现有客户——毕竟，他们已经向您购买了！与他们交谈时，请考虑以下问题：

• 您面临哪些挑战？
• 是什么让您信任公司或品牌？
• 您寻找解决方案的过程是怎样的？
• 你们的团队结构是怎样的？
• 您的业务目标是什么？
• 您为实现这些目标有什么计划？

了解买家的旅程

通过了解如何在潜在客户探索与您的潜在关系时使用相关内容吸引他们，您成功的关键一步就完成了。买家的旅程会在您的潜在客户经历几个阶段时跟踪他们。了解他们在旅程中的位置可以让您在正确的时间提供正确的内容。

旅程分为三个阶段：

第一阶段：意识

您的潜在客户知道他们有问题，但他们对问题是什么或如何解决没有信心。试图在“意识阶段”出售它们是错误的。他们还没有准备好评估您的解决方案是否适合他们，因为他们不确定他们试图解决的痛点是什么或如何解决。帮助他们探索问题的内容在这里最有帮助。有多种类型的内容需要考虑制作，包括教育博客、电子书、信息图表、视频、演示/网络研讨会和社交媒体帖子/付费广告。这些有助于您的潜在客户了解他们面临的情况，同时温和地向您介绍他们。

第二阶段：考虑

您的潜在客户已经定义了他们需要解决的问题。现在他们正在考虑可能的解决方案。他们还没有准备好购买，因为他们还不确定哪个是解决问题的最佳选择。您在此阶段的内容应该可以帮助他们消除并非他们真正需要的解决方案。产品表、交互式清单、计算器、网络研讨会或演示等内容将帮助您的潜在客户缩小选择范围。

第三阶段：决策

这是真相大白的时刻。您的潜在客户了解他们的情况并专注于特定的解决方案。现在他们必须决定哪家公司最适合手头的任务。因为您的内容帮助他们走到了这一步，所以您已经建立了信任。现在，您可以提供促成销售的宣传材料。案例研究、竞争分析、演示和定价计算器将展示为什么您的解决方案是最好的。您希望这些内容既聪明又令人难忘，并且以解决方案为中心，而不是以服务为中心。

采用营销自动化：内容营销的秘密武器

内容营销的一个关键关键在于通过营销自动化进行系统跟进。电子邮件自动化带头转换您的认知级别信息图，并自动将他们注册到工作流程中，然后接收电子邮件，宣传考虑阶段的报价，例如竞争对手比较网络研讨会或图表。

一旦潜在客户与包含您的考虑级别报价的电子邮件进行交互，他们就会被标记为接收您的决策阶段级别报价。这是一个简单的“if-then”公式，可让您以自己的速度培养潜在客户，而无需消耗团队的人力，使其具有难以置信的可扩展性。营销自动化的强大之处在于，您可以通过自动化技术和内容为您的销售团队提供参与度高且受过良好教育的潜在客户。

采用以主题为中心的策略

我们对买家旅程的讨论是创建有针对性的内容策略的起点。在此过程中，您将根据潜在客户在决策过程中所处的位置，了解最适合的内容类型。

但是，了解运行良好的内容类型只是等式的一半。下面简要介绍了如何开始构建自己的内容策略：

确定与您的业务相关的主题，这些主题将为您的潜在客户提供有用的信息

• 创建主题集群以围绕中心主题或核心主题组织这些子主题
• 在您的网站上创建一个支柱页面，作为一个核心主题的单一概述
• 构建支持博客页面以更深入地讨论您的副主题
• 使用内部链接将所有支持页面和支柱页面连接在一起

在您的内容营销策略方面需要帮助吗？正在寻找重振销售渠道的新方法？让我们 CMTC 的专家顾问团队助您步入正轨！立即联系我们，转变您的营销计划以取得成功。此外，查看我们的免费内容营销电子书，了解制造商创建量身定制的有效内容营销策略所需的一切。立即下载！