入站和出站营销以及您的增长战略

营销对于许多企业来说可能是一个可怕的词。这个词还有许多同样令人恐惧和令人困惑的术语，比如集客营销、中断营销、内容营销、数字营销等等。不过，无需感到不知所措；我们可以简化它并解释这些元素如何帮助扩展您的业务增长战略。

让我们从基础开始。目前使用的营销主要有两种类型：入站和出站。

出站营销是您在考虑“营销”或“广告”时通常会想到的。这就是为广告牌、贸易出版物、在线广告或其他媒体制作广告。您的企业正在做出直接努力，将您的产品和服务直接放在客户的面前，并引起他们的注意。这也称为推送营销，因为您的产品或服务正在被推送到潜在客户的路径中。它也被称为中断营销，因为它被认为是中断潜在客户已经在做的任务，以吸引他们对您的产品和服务的注意力。

一些最常见的出站营销策略包括 Google 或 Facebook 上的在线广告、电话营销、出版物中的印刷广告、来电、直邮、电视和广播广告，甚至电子邮件（如果您要发送到购买的大名单）贵公司不直接知道联系人的情况。

入站营销的工作方式不同。这是一种通过有用的内容和出色的客户体验吸引客户使用您的产品和服务的技术。在这种情况下，有用的内容将是教育内容，例如有关您的产品和服务的有用信息、有关如何从您的商品中获得最大收益的提示和建议，以及与潜在客户建立信任以将您的业务定位为资源的思想领导力.内容营销一词也适用于这种方法，因为有用的内容是基础。

一些最常见的入站营销策略包括博客文章、白皮书、案例研究、展示您的产品或服务如何运作的视频、播客、电子书和其他有助于教育潜在客户的内容。如果您要发送的列表是已知客户或过去的客户，并且有人有兴趣收到您的来信，则电子邮件营销也可以在这里应用。与购买的清单相比，他们已向您的企业索取信息。

入站营销不仅仅为您的潜在客户创建有用的内容。这种方法获得吸引力的地方是内容被共享 .这可以通过电子邮件营销、社交媒体帖子和搜索引擎优化来实现。 您的网站是所有这些信息的中心枢纽，是有用内容的最终存储库。 然后，这些内容会在社交媒体、电子邮件中共享，并被搜索引擎发现，从而将客户吸引到您的网站和业务。相同的内容可以用于多种不同的媒体类型。例如，博客文章可以轻松地转换为录制的播客，或用于创建可以通过电子邮件发送给您当前和过去的客户的电子书。一篇博文可以重新格式化为多个营销片段，然后在社交媒体上共享并被搜索引擎找到。所有这些都会将访问者带回您的网站，在那里您可以提供更多信息和资源，并通过联系表单将访问者转化为潜在客户。

当谈到您的总体增长战略时，仅选择其中一种方法并不总是最好的主意。 稳健的增长战略应该包括入站和出站营销方法来接触客户。 例如，入站营销的有用内容可以用于出站在线广告和电子邮件营销。一个可以满足另一个需求，让您的出站营销对潜在客户更有用，将您定位为值得信赖的资源，并表明您不仅仅是另一家推动销售的公司。

在此处了解有关 DVIRC 营销服务的更多信息 .

关于 Sagan Medvec
Sagan Medvec 是 DVIRC 的战略合作伙伴，也是 Brand Llama 的联合创始人兼创意总监。 Sagan 帮助创立了 Brand Llama，因为他热衷于帮助中小型企业。提供有意义的品牌、营销和互动服务和解决方案是公司的使命。 Brand Llama 以客户的名义努力制作独特的作品，帮助企业取得成功。 Brand Llama 与 DVIRC 合作已超过 10 年。