这个被忽视的市场差异化因素可能就在您的仓库中
经常被忽视或低估的、管理良好的产品库存可以成为市场差异化因素 - 特别是当产品在一个国家/地区制造并在另一个国家/地区销售时。
一个高效、无缝的供应链可以最大限度地协调生产和销售之间的关系。最成功的制造商是那些能够在有限的容差范围内预测需求、根据客户的需求适当的库存以及协调客户服务和物流到销售点的制造商。此外，他们通常拥有强大的第三方物流合作伙伴来帮助实现这一切。
供应链对于增强和扩大现金流至关重要，适当的库存管理对于任何为公共消费生产商品的公司的整体健康状况都至关重要。影响供应链成败的因素有很多。下面概述了在评估和改进库存管理系统并最终提高供应链效率时需要考虑的一些关键领域。
需求规划和预测（预测分析）。 准确预测消费者需求可能是一项艰巨的任务。强大的数据分析，例如市场研究和研究、详细的历史购买模式和趋势以及统计生成的预测，可以帮助改进流程。任何预测成功的基础是可靠的输入、知识和客户期望的沟通。统计预测必须足够灵活，以允许根据市场或制造商的需求进行持续更新。销售、客户服务、库存管理和供应链管理之间必须有很强的联系，以便在必要时沟通和适应这些变化。
库存安全库存。 竞争性的组织需求经常发生在最小化库存的需求和在未知或不可预测的客户需求的情况下提供最大灵活性的需求之间。安全库存充当这些优先事项之间的缓冲，同时为不确定性提供缓冲。根据供应链对不断变化的动态做出反应所需的时间，数据分析有助于提高和评估所需的安全库存水平。
库存提前期。 供应链是缩短将制造转化为库存的时间的关键驱动因素。为了满足客户的时间要求，您必须确定地了解产品的状态——生产、运输和到达。此信息对于评估和推导出适当的安全库存水平也很重要。
沟通与协调。 在缺乏有效沟通和协调整个产品到现金转换的能力的公司中，简单的组织执行可能会脱轨。一个职能部门可能了解市场或特定客户需求。另一个可能有数据分析来预测或计划生产。另一个可能具有移动产品的技能。通常，这些功能彼此独立运行。最成功的组织都精通这种基本的组织执行。他们拥有跨多个公司学科进行预测、识别、反应和执行的能力。仅仅拥有正确的信息、正确的知识和数据并不能克服沟通和协调不畅的问题。
稳健的需求计划和预测、缩短交货时间、保持适当的安全库存水平以及沟通和协调是降低成本、提高盈利能力、增强现金流以及最重要的是让消费者满意的努力的基础。使高效的库存和供应链管理成为您的客户和市场的差异化因素。销售额和市场份额的增长肯定会随之而来。
Jamie Overley 是 East Coast Warehouse &Distribution 的首席执行官，该公司为食品和饮料进口商提供温控物流服务。
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