TWEE 如何重新定义人行道粉笔

本文是聚焦费城制造商与费城社区学院合作参与 DVIRC 升级制造计划的系列文章中的第一篇。

对企业家来说，最大的恐惧之一是对自己了解不够的恐惧。大企业主、小企业主以及介于两者之间的所有企业都可能在没有商业头脑的情况下拥有想法和动力。简而言之，并非所有企业主都有商业背景。事实上，只有 9% 的企业家拥有商业学士学位。这是否意味着梦想家、领导者和创造者应该扼杀他们拥有企业的自然动力？不，这意味着他们需要帮助、指导和支持。

特拉华河谷工业资源中心 (DVIRC) 为美国中小型制造商的繁荣和成功做出了不懈的贡献。 30 多年来，充满激情的行业专家团队一直在运用他们的专业知识为每一位客户开发和实施成功的业务解决方案。

在与费城社区学院 (CCP) 的最新合作伙伴关系中，DVIRC 开发了“升级”制造课程计划，这是一个新系列，面向希望取得进步的费城制造商和微型制造商，旨在帮助员工少于 10 人的制造公司实现发展并将他们的业务提升到一个新的高度。 DVIRC 了解小型企业通常缺乏采用最佳实践所需的时间、经验和结构。对于员工少于 10 人的公司来说尤其如此。 “Level Up” Manufacturing 是一个规模合适的计划，它将培训和帮助参与者实施一些世界上最成功的公司背后的工具和策略。

参与的费城制造商之一是位于费城的女性拥有的环保人行道粉笔品牌 TWEE。 DVIRC 有机会采访了共同所有人 Margaux Delcollo，详细了解她“太可爱”的品牌以及她选择“升级”的原因。

请告诉我们您的业务以及您开始的原因。

嗯，我有一个不拘一格的背景。大学毕业后，我开始在纽约时装周的公共关系部门工作。然后我决定回到学校并完成博物馆研究的硕士学位，并在这个行业工作直到我有了孩子。创业从来没有真正引起我的注意，但需求是发明之母。 TWEE 的想法是在我儿子的学前班期间诞生的。一个课堂项目被证明是非常有启发性的。我意识到粉笔很挑剔。这个过程需要适当的干燥时间、温度和空气流通，才能打造出完美的模具、持久不化粉的产品、可以涂漆的产品、激发想象力的产品。我们认识到市场存在差距和独特的机会。 TWEE 在我的车库中诞生并手工制作。我们很快就开始通过他们的批发部门在 etsy 上销售（现在仍然这样做），该部门扩大到包括来自 Nordstrom 的全国订单，并且在过去的四年里我们继续扩大。

你为什么选择TWEE这个名字，它是什么意思？

TWEE 的意思是“太可爱了”——确实如此——但它也是一项严肃的工作。

您认为 TWEE 与其他人行道粉笔品牌之间的主要区别是什么？

我们有许多区别 TWEE 与其他粉笔品牌的区别。我们的手工产品是在我们的“Makery”（以创客工作室和面包店相结合而得名）中创造的，在那里我们使用环保原料，使用手动搅拌机和模具制作耐用、可爱和安全的产品。每一个设计都以孩子为中心精心制作，确保我们考虑孩子如何握持和抓握，支持他们学习精细运动技能、早期写作、识字和手指使用的方式。我们的粉笔产品激发想象力并促进双重游戏。比如制作精美的马卡龙，可以用来画盘子和碟子，让孩子们体验茶话会。我们也是一家自豪的女性拥有的创客工作室/制造商。有趣的事实：我们的模具含有由石膏组成的副产品残留沉积物，石膏是一种矿物质和硫的整体来源，可促进健康的植物营养！

你是如何找到设计灵感的？

我们受到很多事物的启发。首先，我们问自己，“买家想要什么？父母有兴趣为他们的孩子或礼物购买什么？”在我们的 Makery（制造商工作室 + 面包店）中，我们每年都会创建几个新设计，请记住，就包装而言，一个设计始终是一个大概念。它还与慈善机构或组织配对，以回馈。我们全心全意地相信我们品牌的慈善使命。例如，梅森行星粉笔是一个太阳系，每销售一次，就会向费城儿童医院捐赠 2 美元，用于自闭症研究。 The Sam's Slider and Fries 从每次销售中向 GLSEN 捐赠 2 美元：GLSEN 是一家美国教育组织，其使命是确保每个学校社区的每个成员都受到重视和尊重，无论性取向、性别认同或性别表达如何。当然，我们也会考虑我孩子的想法和我们团队的个人兴趣。

您能给我们介绍一下即将推出的产品吗？

是的！ Maya 和 Siona 多肉植物。五个手工制作的人行道白垩多肉植物在五个粉笔花盆中。 Maya &Siona 多肉植物的每一次销售中的 2 美元将捐给 KidsGardening，以支持他们的使命：为孩子们创造机会通过园艺玩耍、学习和成长。本周新！

除了公司网站，人们还可以在哪里购买 TWEE？

TWEE 可以在全国的 400 Nordstrom's、Etsy 和独立街角商店购买。

您为什么选择参加 Level-Up 计划？

我们已经完成了与费城社区学院的联系 增强您的业务计划 ，这是一个了不起的资源。完成课程后，我们收到了一封带有“升级”字样的制造电子邮件。起初我们认为我们手工制作的业务与制造工具不同，但基本的租户如商品成本是相似的。我们明白，在扩展我们的业务和制造业方面，我们还有很多东西需要学习。我们需要学习更多并相应地构建。

您希望从该计划中获得什么？

首先，我想学习如何建立品牌以及如何增加我们的员工。我想知道的其他事情包括如何轮班，以及销售手工产品的制造商的行业标准是什么。但是，一旦您进入该计划，您就会意识到应该提出的问题。最终，如果我们从课堂上得到一个有用的花絮，那么它就是成功的。光是第一堂课就大开眼界了！我觉得我需要这种复兴和对我们品牌的可能性的一阵兴奋。

您提到“升级”计划的目标之一是扩大规模，但挑战包括产品多样化。您想探索哪些类型的产品？

当我看到我们的公司时，我们的宗旨是环保、精美和周到的设计，并且考虑到孩子如何与我们的产品互动。话虽如此，我们如何将这些原则扩展到包括其他产品？我们的目标是在零售合作伙伴的整个货架上摆满精心打造的产品，以宣传我们的原则。我们的专长可能是粉笔制造，但如果我们包括蜡笔呢？我们的商业模式会是什么样子？您如何开始采购供应品？就目前而言，我们在此过程中学到了一些业务要素。 “Level Up”计划使我们能够提前解决问题和挑战。

TWEE 的一些长期目标是什么？

我们最大的目标是用精心设计的工具填满书架，以激发孩子的想象力。我喜欢这本书， 一个美丽的哎呀！ 作者：Barney Saltzbergthe；我们希望使用我们产品的孩子能够接受他们所谓的错误，并充分发挥他们的想象力。我们希望扩展到包含多个产品以成为一个完整的品牌。我们开始扩大我们的公园袋。这些手工制作和设计的棉帆布和全衬里包以公园为主题，以费城的一个公园命名，是便于清理的完美容器。我们每年制作两次限量版手袋。今年，我们的包包出现在 格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 的 Goop 礼品指南 ！

在大流行期间，您是否从批发转向直接面向消费者？

是的。因为我们的产品库存很低，所以我们从批发转向直接面向消费者，回到我的车库。事实证明，这对我们来说是一个很好的机会。我喜欢说 TWEE 就像一只大猩猩从山上飞奔而下，我们只是在坚持生命。我们很幸运，该品牌已经建立了这样的势头。在此期间，我们能够退后一步审核业务，提出诸如“我们如何将业务从这里带到那里？”之类的问题。

现在我们又恢复了批发订单，我们失去了一些在大流行期间不得不关闭的商店，但现在看到了新商店的重生。

您能否为像您这样的小企业主分享一些技巧？

费城及其他地区有很多免费资源。有可用的资源和支持，您只需查看即可。这些年来，我们通过 CCP、Tory Burch、Goldman Sachs 和现在的 DVIRC 完成了资助计划。除了有用的见解和商业教导之外，我们还能够增加我们的网络基础，这已被证明是无价的，甚至与我们通过这些计划在我们的公园邮袋上结识的公司合作。致力于每天学习新事物！

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