RP Abrasives增长计划加速业务成功
RP Abrasives位于新罕布什尔州罗切斯特，1996年成立，服务于需金属去毛刺和表面处理的制造商。2002年，Joe Shean为回新英格兰收购公司。同年，主要客户宣布将生产转移中国，RP Abrasives失去80%业务。Shean被迫裁掉52名员工中的47人。小公司重振销售营销，与新客户建立面对面关系。如今，RP Abrasives保留就业岗位，服务医疗器械、国防航天、食品加工等多元行业客户。
增长取得长足进步后，Shean和团队仍感需要更好方法寻找并留住合适客户。RP Abrasives更换网站开发商、改进SEO获取更多线索，但需帮助区分优劣客户、衡量客户项目成功度，并寻求减少制造周期性、缩短停工期的方法。
Shean收到NH MEP（MEP国家网络™成员）邮件，邀请参加名为“业务持续增长5步”的免费一小时信息会。他参会后深受启发，报名参加NH MEP业务增长协作计划——一系列深度研讨会和辅导课程。部分团队成员曾质疑项目对独特行业的适用性，但随着公司受益，顾虑迅速消解。
NH MEP业务增长协作是个优秀项目。只要你为它付出努力，它绝对为你创造价值。 —Joe Shean，总裁
业务增长协作计划教会Shean营销思维、“看清大局”、优先排序项目和客户。他学会更好利用网站和社交媒体实现更大幅度、可衡量的市场渗透，以及客户电子调查和精简电梯演讲的价值。项目甚至涵盖成本收益、盈亏等业务增长分析。RP Abrasives增加并保留销售，投资新设备和工艺。但在Shean眼中，计划的关键在于协作氛围——他能从中了解其他公司经历。公司持续增长并增员。
成果
- 新增5名全职员工
- 保留销售额22.2万美元
- 年销售额预计达100万美元
- 新设备和工艺投资6.2万美元
您是否能从业务增长协助中受益？请联系当地MEP中心了解详情。
新罕布什尔制造业延伸伙伴关系（NH MEP）是MEP国家网络™在新罕布什尔州的官方代表。MEP国家网络™是独特的公私合作伙伴关系，为美国制造商提供全面、经验证的解决方案，推动增长并提升美国制造业水平。
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