奢侈品网站如何将利润导向良好的事业

奢侈品的利润率通常远高于低价商品。那么为什么不把其中的一部分钱用于一个好的事业——特别是年轻女孩的教育？

2016 年，斯泰西·博伊德 (Stacey Boyd) 与巴基斯坦活动家、诺贝尔奖获得者马拉拉·优素福扎伊 (Malala Yousafzai) 一起访问了肯尼亚和卢旺达的难民营。博伊德是一位企业家，他创立了 Schoola，这是一家二手衣服网上商店，为美国的教育项目筹集资金。博伊德伸手去拿她的名牌包给难民女孩拍照，他意识到单是包的价格就可以将其中一些女孩送去上学还有很长的路要走。 Olivela 的想法就是在那时诞生的。

Olivela 是一个奢侈品销售网站，该网站将每次购买的净收益的 20% 捐赠给世界各地的女孩教育。 Boyd 于 2017 年推出，现已从最初的 12 个品牌扩展到近 300 个。

Olivela 的营销和事业总监 Kelly Murphy 说，建立公司的模型并不多。许多品牌都具有很强的社会责任感，但在奢侈品领域却没有一个品牌将固定的收入部分分配给公益事业。

也没有任何举措为买家提供完全透明的捐款。 Olivela 网站上的商品购买者可以在#TheOlivelaEffect 仪表板上看到他们的行为的全部影响。

即使鞋子、手袋、珠宝和配饰等奢侈品的价格通常很高，但将 20% 的收入用于慈善事业可能会严重削弱商家的盈利能力。 Murphy 说 Olivela 从一开始就不一定有一个具体的数字。 （Schoola 将 40% 的收益用于教育。）“我们的 CEO 和团队进行了计算，并认为 20% 是我们可以做的，以使其长期可持续发展，”她说。

为网站选择合适的品牌对 Olivela 和卖家来说都是一个挑战。墨菲回忆说，在发射时，“没人知道我们是谁”。 Boyd 和首席商人 Kristen Sosa 亲自拜访了顶级品牌的代表。

“我们觉得我们非常适合有慈善意识的客户，”墨菲说。与此同时，Olivela 必须确保它选择合作的品牌真正致力于公司的社会责任商业模式。

随着 Olivela 的成长，各大品牌开始接洽它。 “我们仍然注意确保品牌适合合适的客户，”墨菲说。如今，Olivela 网站的访问者可以从奢侈品行业的一些知名品牌中进行选择，包括 Ralph Lauren、Emporio Armani、Marc Jacobs、Roberto Cavalli、Stella McCartney 和 Valentino。

Murphy 说，网站上提供的许多商品都是寄售的，尽管 Olivela 会单独与每个品牌合作，“以确定哪种型号最适合”。通常这需要奥利维拉接受更小的利润。季节性销售也削减了利润。但女童教育的 20% 份额保持不变。

Murphy 说，透明度从一开始就内置于 Olivela 模型中。 “我们希望非常清楚每次购买的直接好处，”她说。例如，购买一个手提包可能支付 33 天的学校教育费用。买家会定期收到有关 Olivela 选择支持的女孩的最新消息。

Olivela 已经扩展到互联网之外。去年夏天，它在马萨诸塞州楠塔基特开设了第一家精品店。 “我们想深入了解 Olivela，向人们介绍 Olivela——展示我们的身份和我们的事业合作伙伴，”Murphy 说。实体店允许买卖双方直接互动。购物者可以在网站上查看有关特定产品和将从购买中受益的学校的信息。受资助的学校教育天数显示在 Instagram 墙上。该合资企业非常成功，以至于 Olivela 与阿斯彭教育基金会合作，在科罗拉多州阿斯彭开设了第二家精品店。

该公司正在通过试点一个名为 Olivela X 的平台进一步扩大其范围，该平台允许买家为他们最喜欢的慈善机构创建页面。它还与 CARE 合作，针对有可能成为童养媳的年轻女孩，引导她们获得教育机会。

慈善模式是否同样适用于低价商品是一个悬而未决的问题。许多商品无法维持 20% 的贡献并保持盈利。尽管如此，墨菲说，奥利维拉“一直在寻求扩大产品种类，并将其提升到一个新的水平。”

她相信可持续和慈善采购的想法可以扩展。 “人们希望拥有选择的权力，”她说，“他们会在影响力最大的地方购物。作为一个社会，我们将继续朝着这个方向发展，我们很高兴能成为其中的一员。”

下一步： 区块链在奢侈品供应链管理中的作用。