随着贸易战的进展进行竞争的三种方式
虽然我们最近得到了一些缓解 从备受关注的贸易战来看，对美国进口商品的关税仍然存在。这场冲突始于近两年前，当时特朗普总统对中国的太阳能电池板和洗衣机征收关税。它随着时间的推移而升级，美国对价值 3600 亿美元的中国商品征收关税，中国对从美国进口的 1100 亿美元商品征收关税进行报复 其想法是缩小对华 4000 亿美元以上的贸易逆差，增加对美国的保护企业和知识产权，并鼓励有利于美国企业的额外经济转变。
关税威胁上调被推迟，现在似乎根本不会实施，但许多人希望的关税降低并未附加在这笔交易中。相反，它是“第二阶段”交易的一部分。特朗普在签署时确实表示4A清单关税将从15%降至7.5%，但其他一切仍悬而未决。
那么，这让不得不对关税做出反应的制造商和分销商何去何从，并且在它们再次发生变化时需要做出反应？暂停意味着许多玩家仍然会受到影响。
随着供应商将关税转嫁给买家，分销商和零售商的许多价格变化现在都是从成本方面引发的。零售商和分销商必须决定是否或将增加多少转嫁给客户。以零售为中心的定价系统不太适合管理此类场景；他们更关注市场动态和有竞争力的价格。这意味着大部分分析和价格变化都是在系统外完成的。
在某些情况下，供应商正在使用关税将价格提高到超出实际需要以弥补成本增加的程度。我见过一些公司在其物料清单 (BOM) 中使用 70% 的钢材，试图通过全额关税提高整个 SKU 的价格。
另一方面，一些供应商吸收了部分增长，导致利润减少。否则，消费者最终会以更高的价格付款，或者转向价格更加平等的国内产品。最终，关税变成了对消费者征税的一种形式，降低了消费能力，拖累了整体经济，尤其是出口量大的美国产业。
在这种不确定的环境中有效竞争需要三个关键业务能力：
- 企业了解净购置成本或商品成本 (COG) 以及它们与关税的关系至关重要。理想情况下，他们应该了解 BOM——产品实际包含什么，以及它如何受到成本方面关税的影响。收购或 COG 的变化应该能够启动大规模价格更新，从而可以快速轻松地更新受影响的产品。
- 可视化这一点的理想方式是通过价格瀑布图，它说明关税、回扣和其他影响业务任何部分利润的因素的影响。这应该嵌入到定价和谈判过程中，而不是单独的分析。
- 为了让企业保持客户忠诚度，他们需要制定具有高级分析功能的战略，以根据客户的支付意愿推荐最佳方式将成本变化传递给（或不传递）给客户。同时，拥有一种快速有效的方式，只需点击一下按钮即可更新数千或数百万个价格点，这一点至关重要。
变化是不可避免的，但在一个变得越来越充满活力和相互交织的世界中，有可能顺势而为，灵活应对。参与关税崩溃的企业的目标是将价格变化过程从几个月缩短到几小时或几分钟，最好是使用人工智能和规则来应对不断变化的市场条件。如果您在几周或几个月的时间里，请考虑一下您的竞争对手如果可以在几分钟内采取行动，他们将拥有哪些优势。这就是现在世界的方式。
Gabriel Smith 是 Pricefx 的首席布道师。
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