与现有供应商掌握成本重谈实战指南

供应商在采购中扮演关键角色，其成本对公司福祉影响巨大。为开始与现有供应商削减开支，企业应聚焦改善关系。

调研供应商

供应商是了解公司运作、如何消除成本的绝佳信息源。从你角度合理的事，从供应商角度未必合理，也许公司有些要求或结构给供应商增添成本。

为获取供应商宝贵反馈，考虑调研，专门请他们识别消除成本的潜在领域。调研可问如下问题：

收集供应商反馈后，你得到一个“创意目录”可开始分析。可能许多建议无法实施，但也会有你从未想过的创意，可能带来巨大成本节约。

可用邮件和Excel问卷，或其他手工工具、具备供应商问卷创建功能的SRM软件执行上述调研。

对选定供应商，可能需进入更硬性的重谈流程以达成更低价格。

为达成预期结果，你需凭借所有能获取的数据和事实全副武装。意味着应收集：

为收集组织内部对拟重谈供应商的利益相关者反馈，可执行：

识别待评估供应商。初期保持简单，调研最多含20家供应商。后续可扩展。
识别评估选定供应商的内部利益相关者。对每位利益相关者识别其能/应评估的战略供应商。同样保持简单，后续可扩大参与利益相关者数量。
识别利益相关者评估供应商的标准/问题。可为问题（1=强烈不同意至5=强烈同意评分），如：
- 供应商易于合作
- 供应商不给我们运营增添成本
- 供应商无延迟解决问题
- 供应商提供我们高效工作所需支持
制作调研发送给利益相关者作答。可用Excel或自动化方案。
利益相关者回复后，为每供应商创建一份报告。报告中确保对供应商排名，以便用差劲排名作为争取更好定价论据。
重谈桌上运用所有收集的数据事实，构建论据助你获得更好定价或条款。

Lars Kuch Pedersen为LeanLinking创始人。

工业技术