全球采购合作伙伴的价值

全球采购合作伙伴的价值

在当今竞争激烈的环境中，全球采购不再是一种竞争策略；这是一种标准做法。了解真正做到这一点需要什么才能成功地将行业领导者与伪装者区分开来。

亚洲转移

几十年前，当 PCB 真正开始“亚洲转移”时，它始于日本，很快被台湾取代，台湾最终被中国取代。随着这种动态的继续，有一点是肯定的：这种国际采购演变将继续下去。为了保持竞争优势，公司需要制定全球采购战略以保持相关性和可持续性。

发展强大的国内 PCB 供应链的挑战已经足够艰巨，但进入国际舞台带来了一个全新的难度，大多数公司都没有能力应对。通常，只有最大的公司才有资源自己做这件事。识别潜在的全球供应商、出差对供应商进行审核以及持续的供应商管理不仅对小型组织来说成本高昂，而且他们通常不具备在内部进行管理的专业知识。这就是选择全球采购合作伙伴的价值所在。

经纪人方法

前面提到的亚洲转移创造了过多的美化 PCB 经纪人，这些经纪人将成为公司从全球供应商那里采购 PCB 的渠道。对于一些组织来说，这种方法提供了一个成本较低的 PCB 供应链，否则他们将无法获得这些供应链。然而，这种方法也伴随着巨大的风险。一个担忧是经纪人没有对他们使用的供应商进行任何尽职调查，在许多情况下甚至没有拜访过他们，更不用说对供应商进行审计了。仅根据单价选择国际供应商来制造您的产品是灾难的根源。另一个担忧是经纪人通常不具备大多数客户正在寻找的技术专长水平。最大的缺点之一是经纪人在供应商中寻找的东西与最终用户寻找的东西之间通常存在很大的脱节。

增值合作伙伴

避免供应链风险是选择增值全球采购合作伙伴而不是经纪人的主要原因。这些组织以他们的尽职调查而自豪，实际访问和审核他们将与您的产品一起销售的供应商，并代表您积极管理供应商。这种方法的一些好处包括：

合格的供应商

合适的全球采购合作伙伴已经拥有稳定的经批准供应商，可供您的业务选择。供应商应由数量有限的值得信赖的供应商组成，这些供应商代表最适合客户需求的匹配。他们不按价格采购；他们将审核他们的供应基础，与每个供应商的高级管理层建立关系，并拥有可靠的业绩记录，以便能够为您的个人业务匹配合适的供应商。

实时通信

大公司会告诉你每周的供应商电话会议和在线会议，这些会议必须在半夜举行，以便与世界另一端的人交谈。技术问题始终是 PCB 生活的一部分，并且能够在正常工作时间拿起电话并与您的合作伙伴交谈是一个巨大的便利。让您的合作伙伴在晚上 10 点或凌晨 3 点与供应商互动，以保持您的产品运转。

优惠价格

增值合作伙伴将能够与他们的全球供应商汇总支出，以实现比单个公司自己能够做到的更好的定价。这是简单的经济学；供应商可获得的整体业务越多，其对合作伙伴所有业务的定价就越低。

杠杆作用

同样的原则也适用于杠杆；如果单靠自己，大多数个体公司将成为中国大池塘中的一条小鱼。当交付日期需要提前，或者从交付或质量问题中恢复时，增值合作伙伴具有指数级的杠杆作用来完成工作。拥有一个可以打电话给您的中国供应商总裁解决问题的合作伙伴对您来说非常宝贵，而且您自己不太可能发生这种情况。

单一供应商

利用增值全球采购合作伙伴最常被忽视的方面之一是您只需识别、鉴定和管理单个供应商。许多供应商，尤其是亚洲的供应商，都非常注重技术，一家公司很可能不得不管理许多供应商来满足他们所有的技术需求。良好的增值全球采购合作伙伴将为您的每一项技术需求提供多个潜在供应商 - 换句话说，为您的所有 PCB 需求提供一站式服务。

额外的增值服务

许多全球采购合作伙伴提供额外的服务，例如工程支持、客户数据的 CAM 审查以及在您收到 PCB 之前对其进行最终检查。一些公司在其美国工厂拥有这些能力，而另一些公司则在其国际供应商处直接聘用员工以简化流程。无论哪种方式，这都是对您的流程的增值。

结论

确定新供应商、与现有供应商审查新产品、谈判合同和确认供应商生产运行的及时性是一项复杂而艰巨的任务。再加上当今涉及多方的国际采购结构——通常分散在全球各地，沟通渠道薄弱——产品发布可能面临高失败、错过最后期限和高成本的风险。这就是与增值全球采购合作伙伴合作的投资回报率可以真正提供竞争优势的地方。

原始文章：http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056