为何全球采购合作伙伴是竞争优势的关键

全球采购合作伙伴的价值

在当今高度竞争环境中，全球采购不再是竞争策略；它是标准做法。理解真正成功所需条件将行业领导者与跟随者区分开来。

亚洲转移

当PCB“亚洲转移”真正开始几十年前，始于日本，很快被台湾取代，最终被中国取代。随着这一动态持续，一件事确定：国际采购演变将继续。为保持竞争力，公司需制定全球采购策略以保持相关性和可持续性。

建立强大国内PCB供应链挑战已足够艰巨，但转向国际舞台呈现全新难度，大多数公司无力独自管理。通常只有最大公司有资源自行完成。识别潜在全球供应商、出差审核供应商、持续供应商管理不仅对小组织成本高昂，他们通常缺乏内部管理专业知识。这就是选择全球采购合作伙伴价值变得清晰的地方。

中介模式

前述亚洲转移创造过量美化PCB中介，他们成为公司从全球供应商采购PCB渠道。对某些组织此模式提供否则无法获得的低成本PCB供应链。然而，此模式也伴随重大风险。一担忧是中介未对所用供应商做尽职调查，许多情况下甚至未访问过，更别提审核供应商。仅基于单价选择国际供应商建立产品是灾难配方。另一担忧是中介通常无客户寻找的技术专长水平。最大劣势之一是中介在供应商寻找什么与最终用户寻找什么间通常有重大脱节。

增值合作伙伴

避免供应链风险是选择增值全球采购合作伙伴而非中介的主要原因。这些组织以尽职调查自豪，实际访问并审核将放置您产品的供应商，并代表您主动管理供应商。此模式优势包括：

合格供应商

正确全球采购合作伙伴已有经批准供应商稳定群供您业务选择。供应商应由有限数量受信任供应商组成，代表最适合客户需求的最佳匹配。他们不按价格采购；他们已审核供应基础，与每个供应商高层管理建立关系，并有业绩记录可匹配正确供应商到您个别业务。

实时沟通

大公司会告诉您每周供应商电话会议和在线会议必须在半夜进行以与世界另一端某人交谈。技术问题总是PCB生活一部分，能在正常工作时间拿起电话与合作伙伴交谈是巨大便利。让合作伙伴成为晚上10点或凌晨3点与供应商互动的人，保持您产品推进。

优惠定价

增值合作伙伴能聚合其与全球供应商支出，实现个人公司无法自行达成的更好定价。这是简单经济学；供应商可用总业务越多，其在合作伙伴所有业务中定价越低。

杠杆作用

同一原则适用于杠杆；大多数个人公司独自时将是极大中国池塘中极小鱼。增值合作伙伴有指数级杠杆在交货日期需提前或交付/质量问题恢复时办事。有合作伙伴能打电话给您中国供应商总裁解决问题将对您变得无价，这独自不太可能发生。

单一供应商

利用增值全球采购合作伙伴最常被忽视方面之一是您只需识别、合格和管理单一供应商。许多供应商，特别是亚洲，技术特定性强，公司极可能需管理多供应商覆盖所有技术需求。优秀增值全球采购合作伙伴将为每个技术需求有多潜在供应商——换句话说，您所有PCB需求一站式商店。

额外增值服务

许多全球采购合作伙伴提供额外服务如工程支持、客户数据CAM审核、收货前PCB最终检查。一些在美设施有这些能力，其他在国际供应商嵌入直接员工简化流程。无论哪种，这都是您流程增值。

结论

识别新供应商、与现有供应商审核新产品、谈判合同和确认及时供应商生产运行是复杂困难任务。加上今天涉及多方的国际采购结构——常全球分散且沟通线薄弱——产品发布面临高失败风险、错过截止日期和高成本。这就是与增值全球采购合作伙伴合作ROI真正提供竞争优势的地方。

原文链接：https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056