通过 Google Ads 最大限度地扩大 B2B 潜在客户开发的 6 项行之有效的策略

Google 广告如何帮助产生有针对性的 B2B 潜在客户？ 

潜在客户开发是 B2B 业务运营中最具挑战性的部分之一。另一个大问题是开展成功的 B2B 营销活动，以带来更多的销售和转化。然而，由于销售周期较长，您需要对 B2B 受众保持持久和耐心。

一项研究表明，B2B 向新客户销售至少需要 4 至 7 个月或更长时间。由于潜在客户的产生不会在一夜之间发生，因此您可以采用搜索引擎营销 (SEM) 等非传统方法来加快这一过程。按点击付费 (PPC) 广告等 SEM 策略可以通过以下两种方式让您受益：

• 销售周期缩短，让您的销售团队的工作变得更加轻松
• 帮助客户与您的 B2B 品牌建立长期合作关系

现在让我们来回答这个问题。 B2B Google 广告如何帮助产生有针对性的潜在客户？ 

Google Ads 如何针对 B2B 受众群体发挥作用？

许多企业使用 Google 搜索引擎在线寻找问题的解决方案。虽然您可能会或可能不会在搜索结果中排名靠前，但您可以采取措施，使您的 B2B 业务能够排名在搜索结果页面的顶部，并受到搜索解决方案的企业的关注。

使用 Google Ad（Google 的 PPC 广告平台），您可以为您的网站、服务和产品投放数字广告，以吸引目标 B2B 买家。 PPC 广告涉及设置您的 Google 广告帐户并制定具体目标，例如产生潜在客户。

它们使您可以灵活地使用相关且高容量的关键字来定位特定业务。此类广告的最大优点是，您只需在搜索者点击您的结果时付费，而不用为您的广告获得的展示次数付费。

此外，您可以允许点击者登陆目标着陆页以提高转化率。此外，您可以设置目标预算来启动广告活动并随时停止或暂停它。您还可以使用下面列出的不同广告格式来定位潜在买家：

• 搜索广告
• 视频广告
• 展示广告
• 重定向广告

通过 Google Ads 发掘 B2B 潜在客户的 6 项出色策略

现在您已经了解了 Google 广告的工作原理，接下来我们来了解一下为您的 B2B 业务创造潜在客户的有效策略。

1。从头开始构建完整的关键字列表

Google 广告活动的成功之路始于广泛的关键字研究以了解业务和行业。您需要建立可能需要您的产品的买家角色，以便更深入地了解他们的行为方式。

当开始使用 Google 广告系列时，关键字通常起着主导作用。然而，创建一个可以带来积极结果的有价值的关键词列表是一个挑战。您不想通过猜测来构建广泛的关键字列表，这可能不会像预期那样有助于生成潜在客户。例如，如果您的网站包含有关创意包装创意的内容，并且您的特定利基市场是定制美容包装，则您必须根据广告系列的意图创建特定关键字列表。

此外，您不想只创建特定关键字的细粒度列表。这样做会降低您出现在搜索结果中的机会。

相反，使用内置的关键字规划工具来获取必要的关键字列表，其中包含搜索量、竞争力等信息。您还可以使用专门的关键字研究工具来获得有关关键字的更多见解。

2。使用否定关键字细化现有关键字列表

现在您已经有了关键字列表，是时候通过添加否定关键字来完善它了。否定关键字有助于防止您的 PPC 广告出现在无用的搜索中。此类关键字因您的 B2B 业务提供的行业和产品而异。

例如，当您只销售商业保险服务时，您不想添加其他保险类型的关键字。同样，您希望确保您的广告不会出现在您的品牌搜索中，也不会出现在某些可能为您带来不合格潜在客户的常见负面字词中。

3。优化您的 Google 广告文案以获得高点击率

Google 广告提供三种不同的广告类型：文字广告、自适应搜索广告和动态搜索广告。文字广告是最常用的 PPC 广告类型之一，因为它们更便宜，并且可以吸引具有高搜索购买意愿的受众。

为了从广告中获得更高的点击率 (CTR) 和转化率优化 (CRO)，您需要确定文字广告文案中要优化的元素。您还需要进行竞争研究，以了解竞争对手如何处理他们的广告文案。在无痕模式下打开浏览器，然后输入与您的产品相关的热门关键字，以查看显示的广告类型。

此外，您还可以使用广告附加信息向感兴趣的用户追加销售产品，提供有关盒子制造商的定价信息（如果是包装产品），并显示快速呼叫的号码和位置。要进一步优化您的广告文案，您可以：

• 根据渠道阶段个性化广告文案。
• 说出用户的痛点。
• 保持简单，但尽可能使用具体数字。
• 利用社交证明从人群中脱颖而出。

4。通过着陆页设计将点击转化为潜在客户

着陆页设计与 Google PPC 广告的任何其他部分一样重要。然而，设计一个高转化率的登陆页面需要一些科学知识（但不是火箭科学）。让我们揭开这一点，将点击转化为潜在客户。

• 确保您的目标网页内容与他们刚刚点击的广告文案相关。
• 通过引人注目的标题和副标题吸引用户的注意力。
• 立即展示您的产品/服务的优点和功能。
• 没有人愿意只与文本交互。因此，添加适当的视觉效果可以更好地传达信息。
• 添加社交证据，让您的着陆页设计具有强大的可信度。
• 最后，添加一些明确的号召性用语，以激励访问者采取所需的行动。

5。以智能方式构建您的 Google 广告系列

除了仅根据您的服务和产品构建 Google 广告之外，还有多种不同的方式来构建您的 Google 广告。例如，您可以根据客户角色、位置、所属行业、功能和优势等来构建广告活动。

使用这种方法构建你的 PPC 广告可以让你明确你想要定位的目标人群，同时保持相关性不变。此外，为受众群体制作个性化广告可以带来更高的转化率。

6。设置目标测量和跟踪

您的每个 Google B2B 广告活动都应至少有一个目标来帮助衡量该活动的成功程度。跟踪和衡量目标可以让您深入了解他们的表现以及他们需要哪些改进。此外，它还有助于确定哪些内容有效以及需要修改哪些内容以获得更好的 PPC 结果。

除了点击次数和转化次数等主要目标之外，您还可以跟踪电话、潜在客户表单、下载、电子邮件注册等次要目标。您只需在 Google Analytics 4 或 Google Ads 本身中跟踪您的目标即可。还有一个生成标记的选项，您可以将其添加到 Google 跟踪代码管理器。

使用不同的 Google 广告策略生成潜在客户后，您可以使用 CRM 等工具来生成潜在客户来管理和真正了解潜在客户的旅程，直到他们成为您的忠实客户。

利用 Google Ads 获得 B2B 潜在客户发掘结果

虽然 Google PPC 广告可以带来很好的效果，但 B2B 营销人员尚未找到产生潜在客户的完美方法。他们要么把钱投入到未经优化的广告上，要么因为结果不佳而彻底放弃这种方法。然而，精明地实施上述战术和策略可能会改变游戏规则。

企业正在充分利用 Google Ads 的潜力，为 B2B 潜在客户开发取得积极成果。使用此处列出的六种出色方法尝试一下 Google Ads，在潜在客户开发游戏中取得成功。