航天工业竞争：宾夕法尼亚州制造商指南

太空经济不再是政府机构或国防巨头的专属领域。在 DVIRC 最近主办的一次演讲中，Perfero Advisory 总裁兼 DVIRC 董事会成员乔恩·基什内尔 (Jon Kirchner) 就宾夕法尼亚州东南部的制造商如何进入快速增长的商业航天领域提出了令人信服的愿景。

从利基市场到必需品

太空曾经是由美国宇航局、美国国家海洋和大气管理局和美国国家研究组织等机构执行的大型政府主导任务的领域。但随着 20 世纪 80 年代 GPS 的消费化以及发射成本的大幅降低，转变开始了。最近的创新，尤其是硬件小型化和低成本发射平台方面的创新，为新一轮私营部门创新浪潮打开了大门。

这些变化已将空间从一个利基市场转变为一个快速扩展的商业和国防市场，各种规模的制造商都可以在其中发挥作用。

不断扩大的太空市场格局

基什内尔表示，当今的太空经济现在涵盖三个关键领域：

• 太空到地球 ：卫星通信、GPS、地球观测

• 空间到空间 ：在轨服务、卫星间链路、自主系统

• 顺月及更远 ：专为月球探索和深空任务而设计的系统

所有这些领域的商业活动都呈爆炸式增长，需求来自传统的政府来源和越来越多的私营公司。

空间买家需要什么

基什内尔提供了政府、国防和商业航天部门积极寻求的能力和能力的清晰清单。其中包括：

• 高性能材料
• 热管理
• 自主和机器人技术
• 射频 (RF) 系统和天线
• 传感器
• 激光器和光学系统
• 核、能源和电力系统
• 抗辐射材料和电子产品
• 高精度、紧公差加工
• 网络安全和安全通信
• 半导体和边缘计算
• 在轨推进
• 光通信终端
• 太阳能电池板和电池
• 星象追踪器
• 航空电子设备
• 特种涂料

这些技术支撑着从卫星通信和地球观测到太空服务和深空探索的一切。 Kirchner 强调，其中许多需求与中小型制造商的能力非常契合，尤其是那些具有航空航天、国防或精密工业生产背景的制造商。

如何竞争

基什内尔明确表示，机会伴随着责任。为了赢得航天领域的合同并扩大规模，制造商必须投资于：

• AS9100认证 （仅靠 ISO 9001 是不够的）

• 网络安全合规性 ，包括CMMC

• 洁净室设施 、测试能力和文档系统

• 熟悉联邦采购规则 ，包括 ITAR、DFARS 和 DCAA 审核准备情况

他还讨论了理解承包模式的价值 （例如 IDIQ、固定价格）以及导航资源，例如 SAM.gov 和Acquisition.gov .

对于不确定是否要单独行动的公司，他强调了与集成商合作的重要性 并利用 SBIR、STTR 和 STRATFI 等政府计划来降低进入该行业的风险。

区域优势

基斯通三州地区已经成为关键基础设施、强大的技术劳动力以及对太空任务和创新做出贡献的遗产的所在地。 Keystone Space Collaborative 和 DVIRC 等组织正在努力发展这一区域生态系统，使制造商更容易与买家、集成商和项目建立联系，从而加速他们进入太空供应链的进程。

预计到 2030 年至 2040 年，太空经济将超过 1 万亿美元，现在是宾夕法尼亚州东南部的制造商采取行动的时候了。

有兴趣开始吗？

关于乔恩·基什内尔

Jon Kirchner 是 Perfero Advisory 的总裁，这是一家专注于太空、自动化和工业市场的管理咨询公司。他在太空、航空航天和制造领域拥有超过 25 年的经验，拥有 BlackSky、Markel 和 Globecomm 等公司的执行领导经验。 Jon 是 DVIRC 的董事会成员，也是 Keystone Space Collaborative 的顾问委员会成员。