在购买周期的每个阶段影响您的前景
内容营销是在购买周期的每个阶段接触潜在客户的绝佳工具 - 我们已经一次又一次地回顾了这一好处。
本周，让我们仔细看看 B2B 工业采购周期——以及最适合在每一步都留下印象的营销工具。
>教育： 采购员和工程师的工作不断变化 - 因此他们不断寻求新信息，无论是解决他们以前从未见过的问题、保持行业创新的前沿，还是了解他们产品的市场趋势。
影响教育 :成为信息源。通过社交媒体分享有趣的文章和新闻，在诸如 ThomasNet News 之类的地方传播有关您自己的更新和趋势的信息，以及通过博客和白皮书展示您的专业知识，这些都可以使您成为值得信赖的知识来源——并在买家进入下一阶段。
搜索： 一旦买家真正确定了需求，他们就会进行顶级搜索，审查大量潜在供应商，首先确保他们可以做买家需要他们做的事情。
影响搜索 ：利用您的内容、能力和产品/服务产品，在您的潜在客户搜索的任何地方获得较高的排名。强大的网站、定期更新的博客和强大的社交媒体影响力可以为您带来自然的 SEO 提升，而在 ThomasNet.com 等平台上的高排名让您更容易被在那里采购的合格买家看到。
评估： 在这里，买家可以更细致地比较供应商，目的是建立一个入围名单。
影响评估 ：详细的产品和服务信息是关键——如今的买家在联系您之前会进行大量研究，因此您需要尽可能多地主动回答问题。您的品牌推广和营销工作也将在这里发挥作用 - 在教育阶段为潜在买家建立熟悉度和实用性的无形好处在他们在供应商评估期间提供支持时变得具体。
入围名单： 相互权衡对他们来说重要的因素，买方将建立一个供应商的候选名单，以向其提交 RFI。价格很重要，但它不是唯一的——甚至是最重要的——因素。长期合作伙伴关系的潜力、声誉/安全性以及创新/行业领导地位也都将发挥作用。
影响入围名单 ：解决价格以外的其他关键因素。讲述您的故事，展示您过去的工作，突出您解决问题的专业知识，并说明您所在领域的思想领导力。您的网站、博客、Thomas Network 公司列表和社交媒体上的内容都将支持您的声誉并分享买家想要的信息。
RFI： 最后一步——通常是买家在进行所有研究后第一次真正与您联系。
影响 RFI ：让您的联系信息在买家研究您时高度可见且可用：您的网站、您的公司列表、产品和服务信息页面等。
工业技术