智能生产力：在 COVID-19 危机中战略性降低制造成本的想法

在困难时期，您希望自己的企业能够生存下去，并在可能的情况下蓬勃发展，但这样做并不总是那么简单。以下是 Guhring 如何帮助其客户提高生产力。

随着制造商应对 COVID-19 大流行造成的需求中断，许多人正在寻找维持或提高生产水平的想法。

Guhring 的产品管理和业务发展总监 Brandon Hull 表示，一些公司常见的下意识反应是要求供应商对未来的采购给予一揽子折扣，以帮助抵消他们的财务负担，通常为 5% 到 10% 左右。他补充说，这是一种快速修复的尝试，很少能提供预期的结果。

“我们知道这些公司需要立竿见影的效果，但现实情况是供应商面临着同样的财务负担，因此无法承受突然降低价格，”他说。

“即使你的工具降价 10%，很多买家不明白的是，他们的工具部分成本仅占实际生产成本的 3% 左右，所以即使你能够节省 10% 的工具费用，但您可能只会对整体生产成本产生百分之一的影响，”他补充道。
 

赫尔说，一种更有效的削减成本的方法是提高生产力，而像 Guhring 这样的优秀供应商可以帮助商店实现这一目标。他补充说，这通常需要客户进行少量投资，但最终还是值得的，这意味着要更深入地反思您是如何运营商店和机器的。

“您是否同时节省了时间和工具成本？您是否将多个操作合二为一？您是否正在降低工具成本，不仅仅是因为价格下降，而是因为工具的使用寿命更长？如果您可以勾选所有这些框，那显然是最适合您的解决方案，”他说。

在主轴上帮助客户

赫尔说，提高生产力的第一步是减少加工时间。

“机器时间是迄今为止车间中最昂贵的资源，因此我们一直在努力帮助我们的客户提高他们的生产力，”赫尔说。

“如果您可以使您的工具与以前的工具一样耐用，但您可以将循环时间缩短一半，那么您将节省更多的钱，而不仅仅是增加工具寿命或降低工具价格，”他说。

Hull 说，Guhring 专家会定期拜访客户，帮助他们节省生产成本。他说，从以圆形刀具为中心的角度来看，该公司拥有美国最大的销售团队之一，因此能够进入车间并在主轴上帮助客户是一个很大的好处，并补充说，这些公司在困难时期茁壮成长的是那些可以帮助他们的客户提高生产力的人。

“我们的现场销售团队随时为客户服务，”他说。 “他们进入设施并定期与我们的客户会面，以协助他们可以利用他们的专业知识的潜在项目，无论是建立新工作还是改进现有工作，以确保客户使用最佳工具来完成特定任务应用。当切削工具公司与 MSC 等共享基于解决方案的相同方法的分销商合作时，客户所获得的利益将最大化。”

赫尔说，销售代表通常会询问有关客户正在加工的材料类型的问题，并评估当前的工具和机器能力。例如，对于孔加工应用，销售代表可能会询问客户在每个零件上钻了多少个孔，或者客户是否有通过主轴的冷却液能力。所有这些信息都有助于他们为客户的应用缩小合适的工具范围。

“你永远无法从网站或目录中获得与从实际运行所有这些不同工具和所有这些不同场景的人那里获得的相同类型的知识，”赫尔说。 “影响工具运行的变量太多了，你确实需要人工的投入才能充分发挥作用。”

他说，当然，鉴于 COVID-19 大流行的挑战，Guhring 的销售团队目前由于访客限制而无法进入许多客户设施和车间。

“我们必须寻找其他方法来帮助他们，因此我们使用 FaceTime 等应用程序，客户可以在其中显示磨损的工具、发送零件图像或向代表展示他们的加工操作正在发生什么，”他说。

“这些是我们现在面临的一些挑战。即使您当时不能在他们车间的机器上与他们在一起，您也只需要有创意才能找到继续帮助该客户的方法。”

帮助解决技能差距

赫尔说，与您的供应商更密切地合作可以帮助您的公司应对制造业中日益严重的工人短缺问题。

“在当今的机械加工世界中，经验丰富的熟练技工是公司寻找和保留的最具挑战性的资产之一，”他说。 “一切都是如此自动化，有很多人知道如何操作机器，但他们可能没有经验来有效地排除应用程序故障。他们可能知道如何设置部件，但是当事情开始出错时，或者他们的任务是改进应用程序时，他们可能并不总是知道最好的起点或如何识别问题以提出解决方案，因此他们依靠切削工具制造商的技术专长来帮助他们。”

例如，赫尔说他最近与一位正在协助客户进行钛钻孔工作的销售人员交谈。客户试图钻钛，但每次钻头只能打出 7 到 10 个孔。他说，他们立即能够推断出客户的钻头不是最适合这项工作的钻头。客户开始使用钴钻头，然后改用具有更利于应用的设计特征的硬质合金钻头。客户对结果欣喜若狂，赫尔说：他得到的洞比以前多得多。

“客户在新工具上花了更多的钱，”赫尔说。 “但由于刀具寿命延长和生产率提高，运行价格较高的硬质合金钻头要比运行价格较低的钴钻头便宜。”

同样，Guhring 能够通过简单的工具修改（例如添加涂层）帮助其客户提高其切削工具的性能和使用寿命，赫尔指出。
 

观看 Guhring 的 RT100XF 演练：

客户可能会从工具中获得良好的结果，但 Guhring 可以通过引入钻头并在其上涂上不同的涂层来提高工具性能并延长工具寿命，他说。

“像改变涂层这样简单的事情会对刀具寿命产生相当大的影响，”赫尔说。 “这些是我们可以做的一些具有成本效益的事情，以帮助客户提高工作效率并为他们节省资金。”

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