智能生产力：Guhring疫情下削减制造成本的战略指南
困难时期，你希望企业生存、甚至繁荣，但做到并非总是直截了当。以下是Guhring如何帮助客户提升生产力。
面对COVID-19大流行需求中断，许多制造商寻找维持或提高产量的思路。
一些公司本能反应是要求供应商未来采购统一打折以抵消财务负担，通常5%-10%，Guhring产品管理与业务发展总监Brandon Hull说。这是很少奏效的速成尝试，他补充道。
Hull说：“我们理解这些公司需要即时结果，但现实是供应商面临相同财务负担，无法突然降价。即使你在刀具上拿到10%折扣，许多买家不懂的是刀具成本仅占实际生产成本约3%，所以即便省10%刀具钱，总生产成本可能仅影响零点几个百分点。”
更有效的降本途径是提升生产力，Hull说，这正是像Guhring这样的好供应商能帮车间实现的。通常需客户小额投资，但最终值得，他补充道，意味着更深入反思如何运营车间和机床。
Hull说：“你在省时间和刀具成本吗？在合并多工序为一道？在延长刀具寿命而非单纯降价？若能全勾选，显然是你的最佳解。”
在主轴端助力客户
提升生产力好的第一步是减少加工工时，Hull说。
Hull说：“机床时间是车间最昂贵资源，所以我们一直努力帮客户提升生产力。”
Hull说：“若你能让刀具寿命持平前者，但循环时间减半，省下的钱远超单纯增寿命或降刀价。”
Guhring专家定期拜访客户助其实现生产成本节约，Hull说。从圆刀聚焦角度，公司拥有美国最大销售团队之一，能进车间在主轴端帮客户是大优势，他说，在困难时期能帮客户更高效的公司才能生存。
Hull说：“我们现场销售团队随时为客户服务。他们定期进设施与客户会面，协助潜在项目贡献专长，无论建立新工作或改进现有工作确保客户用最佳刀具应对特定应用。当切削刀具公司与MSC等分销商合作，共享同方案导向方法，客户获益最大化。”
销售代表通常询问客户加工材料类型、评估当前刀具和机床能力，Hull说。例如打孔应用，代表可能问每零件钻多少孔、客户是否有内冷主轴能力。所有信息帮助缩小适合客户应用的正确刀具范围。
Hull说：“你永远无法从网站或目录获得像实际跑过各种刀具、场景的人类专家那样的知识。影响刀具运行的变量太多，真需要人工输入才能完全有效。”
当然，鉴于COVID-19挑战，Guhring销售团队目前因访客限制无法进入许多客户设施和车间，他说。
Hull说：“我们不得不找替代方式帮他们，所以用FaceTime等应用，客户展示磨损刀具、发送零件图片或展示加工操作情况。”
“这些是我们当前面临的挑战。你就得创造性地找到方式继续帮助客户，即使不能当时在他们的车间机床旁。”
助力技能缺口
更紧密与供应商合作能帮公司应对制造业日益扩大的工人短缺，Hull说。
Hull说：“当今加工世界，经验丰富的熟练技工是公司最难寻觅和留住的资产之一。一切自动化程度高，许多人懂操作机床，但可能缺乏有效排查应用的经验。他们可能懂装夹零件，但出问题或被要求改进应用时，不一定知从何入手或如何识别问题以提出解决方案，故依赖切削刀具制造商技术专长协助。”
例如，Hull说他最近与协助客户钛合金钻削的销售人员交谈。客户钻钛仅能每钻头钻7-10孔。立即推断客户钻头非最佳选择，他说。客户从钴钻起步，改用设计特性更适配应用的硬质合金钻头。客户对结果欣喜若狂：获得显著更多孔数。
Hull说：“客户在新刀具上花更多钱。但因额外刀具寿命和生产力提升，跑贵的硬质合金钻比跑低价钴钻更便宜。”
同样，Guhring能通过简单刀具修改如添加涂层，帮客户提升切削刀具性能和寿命，Hull指出。
客户可能从刀具得良好结果，但Guhring可能通过收回钻头换不同涂层提升性能延长寿命，他说。
Hull说：“像换涂层这么简单的事，能对刀具寿命产生相当显著影响。这些是我们能做的性价比高的事，帮客户更高效、省钱。”
你找到哪些让车间更高效的方法？
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