制造商：这里有 10 条提示可以增强您的电子邮件营销策略

B2B 公司很久以前就知道电子邮件营销的价值，每花费 1 美元就能赚 38 美元，很容易看出为什么 92% 的制造商营销专业人士使用数字营销策略。

B2B 电子邮件营销工作

电子邮件渠道是营销人员的梦想。通过诱使潜在客户向您提供他们的联系信息，您就有了一个直接的渠道，您可以随时向该人发送营销内容。当您发现自己难以脱颖而出时，问题就来了。

收件箱突出地位的斗争是一场非常真实的斗争。您的所有竞争对手都可能使用相同的语言，谈论相同的痛点，并提供相似的产品和服务。自己是怎么分开的？

例如，一些沮丧的营销人员可能会使用带有全部大写和大量感叹号的主题行。这样做当然可以吸引眼球，但您可能会被视为垃圾邮件，这对业务不利。

不要仅仅为了提高打开率和点击率而试图变得离谱，这里有十个针对制造商营销人员的电子邮件营销技巧，可帮助您在数字时代脱颖而出并引起关注

选择合适的电子邮件营销软件

不要成为那些努力与最新技术进步保持同步的制造和分销公司。越来越多的千禧一代正在填补 B2B 决策职位，而这些潜在客户可能正在大量使用他们的智能手机来进行交易和交易。因此，您的电子邮件营销软件应该为您提供多种选项来简化您的外展工作。

首先，您应该能够自动向订阅您的时事通讯的潜在客户发送电子邮件，感谢他们的信任。确保永远不要滥用这种信任，只有在你有目的的信息要发送时才发送。

然后，您可以定期对您的内容进行滴灌营销，以使您的公司始终处于领先地位。每月通讯是一个很好的概念，它很有吸引力，如果做得好，可以受到收件人的欢迎。高质量的时事通讯很短，只有一页左右，包含吸引人的媒体，例如照片和视频片段，以及有用和有趣的内容。

热门时事通讯主题包括贵公司的变化、新产品公告、行业新闻，以及您的客户可以用来丰富其业务活动的有用提示。

您选择的电子邮件软件还应该能够在填写表格、完成下载以及潜在客户采取其他关键行动时自动发送电子邮件。

无论您决定使用 Mail Chimp 还是 Hubspot 等综合性数字营销软件，理想情况下，您选择的电子邮件系统将与您的 CRM 连接，以便您可以导入潜在客户、掌握热情的潜在客户，甚至向上和交叉-在很长一段时间内向客户销售。

使用媒体和个性化来尽可能地沉浸

今天精通网络的决策者在提交之前需要所有必要的细节。他们也想感到自己很重要。为了帮助他们做出决定，请尽量使您的电子邮件尽可能个性化，以在您的竞争中脱颖而出。

个性化

在主题行和正文中使用电子邮件收件人的姓名是创建广受欢迎的消息的绝佳方式。这又回到了您选择的电子邮件软件。最好的系统不仅会插入收件人的姓名，还会插入详细信息，例如他们第一次订阅或成为客户的时间、他们购买了多少产品，甚至是生日、结婚纪念日的庆祝信息以及其他个人详细信息。您的信息更加友好，最重要的是，令人难忘。

沉浸感

视频和图形将使您的收件人至少可以虚拟地体验您的仓库、产品和服务。通过近距离摄影，您可以展示您的产品与竞争对手的区别，以及您的产品和服务如何使客户的生活更轻松或更好。

在电子邮件中使用图形时，请简单思考。一个主图像就可以了，但一些较小的图像也可以使用，具体取决于您的布局。如果您的电子邮件看起来太忙，您将失去大部分订阅者。考虑色彩缤纷，并尝试让您的图片看起来就像电子邮件收件人在您的陈列室中一样，手里拿着您的产品。

通过有效的电子邮件文案获得个性

您的电子邮件应该简短，以便他们可以轻松使用。坚持主题，只提供足够的信息来通知或教育您的收件人。再一次，制造决策者想知道为什么你的产品和服务是独一无二的，他们想要细节。简明扼要，准确地告诉您的潜在客户。切入正题，不要拐弯抹角。

对于较长的时事通讯，请将您的内容分成几列，使其易于消化，就像报纸一样。如果您需要与订阅者分享更长的内容，请提供指向他们可以了解更多信息的页面的链接。一个示例可能是指向您的“关于我们”页面的链接，例如，潜在客户可以在其中了解您公司的使命宣言和价值观。

您的电子邮件应该以第二人称书写，就好像您是在直接与读者交谈一样。这个想法是为了营造舒适感，并确保您的读者实际上是一个活生生的人。

始终提供优质内容

电子邮件不应该总是试图销售你的产品。相反，应专注于提供有价值的信息，例如贵公司的安全标准、行业中的紧迫问题以及对该领域杰出人物的采访。

最重要的是，关注收件人可以使用的内容，因为 72% 的 B2B 买家最有可能通过电子邮件与同事分享有用的内容。为获得最佳结果，请关注常见问题，例如寻找经久耐用的优质产品、解决方案（例如如何为客户的需求找到最佳制造商）以及提示和建议（例如如何为您的产品获得最大价值）以及如何正确使用您的产品。

其他想法包括您所在行业的技术发展、突发新闻和新兴趋势。

案例研究还可以帮助影响潜在客户并制作出色的电子邮件，向收件人证明您的公司可以做什么。

发送足够有价值的内容，您将成为行业中的思想领袖。很快，您的收件人将期待您的电子邮件，并立即分享它们而无需考虑。只要质量始终如一，这是完全可能的。

同样，只有在您有话要说时才发送内容，因为当今精明的电子邮件用户对公然的推销行为反应强烈。

优先考虑主题行优化

最近的一项研究表明，出色的主题行可以将打开率提高 90% 或更多。该研究还表明，包含“金钱”、“收入”和“利润”等词的主题行表现最高，而“帮助、“免费”、“提醒”和“折扣”的表现最低。但是，请适当地测试您的主题行，看看您的决策受众对哪些常用词和短语的反应最多。

主题行长度也很重要，因为 40 到 50 个字符之间的主题似乎效果最好。

最后，确保您的主题行与您的内容相关，否则您的电子邮件可能会被归类为点击诱饵，最终归类为垃圾邮件。

让您的选择生效

您无法向没有的订阅者发送电子邮件。因此，您的首要任务应该是增加电子邮件列表中制造商决策者的数量。寻找任何机会选择加入电子邮件，例如您的网站、下载内容，甚至是您在展会上分发的小册子。一旦您征得潜在客户的同意，您就可以联系他们，只要您不采取任何措施让他们退订即可。

让您的选择加入优惠不可抗拒

您网站的访问者很少会突然向您提供他们的联系信息。你将不得不拿出一些有价值的东西来换取他们的个人信息。描述贵公司的使命宣言、价值观、成就和产品的白皮书是一个很好的开始。其他想法包括虚拟目录或关于如何正确使用产品的说明手册。

流行的博客文章、行业统计数据列表，甚至是免费评估或报价的报价都是“给予以得到”的其他极好的想法。

衡量和最大化您的成功

找出我们的观众反应的最好方法是进行实验。视频在电子邮件或照片中效果更好吗？案例研究的表现是否优于前十名列表和白皮书？只有收到足够的数据，然后对数字进行处理，您才能衡量制造商电子邮件营销活动的有效性。

获得数据后，将其投入使用，并根据有效的方法不断调整您的广告系列，您很快就会获得成功。

适时发送

您的营销电子邮件的时机很重要。研究表明，发送 B2B 电子邮件的最佳时间是上午 10 点到 11 点之间。但是，再次强调，应该对此进行测试，以找到您的观众最能反应的最佳点。

细分您的订阅者

您的订阅者列表中的每个人可能都有不同的兴趣。您的订阅者也处于买方旅程的不同阶段。一些潜在客户可能有点热情，但希望您能在几个月后跟进，而其他潜在客户则更接近做出最终购买决定。

所有这些类别的订阅者都应划分为不同的组，以便您可以向每个组发送独特且相关的内容。请记住，个性化是关键。让您的收件人相信每封电子邮件都是亲自发送给他们的。细分和个性化将有助于实现这一目标。

结论

在向制造决策者进行营销时，您可以通过选择最先进的电子邮件系统、个性化和细分您的内容、衡量您的结果并在此过程中调整您的努力来领先于其他人。在正确的时间发送电子邮件并广泛传播您的选择加入，同时选择需要关注的主题行，这些都是增强您的电子邮件营销活动的方法。遵循此建议，追随世界级 B2B 制造商营销人员的脚步。

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