制造商夏季必执行的营销策略：抢占商机不放假

夏季来临，您或许休假一两周，但营销不能歇。因为您想合作的买家全年都在寻找像您这样的供应商。

例如，超120万注册用户在Thomasnet.com寻源，上季度最热门服务类别：(完整数据见此)

1. CNC加工

2. 注塑成型服务

3. 金属加工

4. 包装

5. 机加工

铭记此点(尤其您提供这些类别)，需制定攻坚计划，在夏季结束前最大化时间和成果。以下任务加入夏季待办清单，保持在B2B买家、MRO经理、采购专业人员搜索视野内。

重推过往高绩效内容

没时间、资源专为夏季创新电子书？没关系！过去引起共鸣的内容，今日大概率仍有效，助推新线索。

回溯前3-9月，识别表现最佳内容(博客、电子书等)。更新可能变动的统计、日期、截止日期，通过定向PPC和邮件营销再次推广。

为Google算法更新做好网站准备

复盘现有网站指标时，抽时间更新影响页面速度或用户体验的现有媒体。Google本月6月更新算法，纳入移动友好性、网站安全(HTTPS)、加载速度、视觉稳定性、交互性等核心搜索因素。务必提前部署应对方案，保护SEO不受冲击。Thomas提供免费数字健康检查，精准告知高性能网站所需条件。

“Thomasnet.com极大提升品牌认知，让需要我们产品服务的人真实连接我们。我们在区域和全国市场均知名，获得过往从未考虑过的业务。”—— Blisterpak, Inc.

布局邮件营销活动

虽非所有潜在客户当下准备采购，但许多人即将进入工业采购周期该阶段。

竞争对手休假或分心时，您可借助邮件培育活动或线索生成方案，率先与B2B买家建立关系。

每次向潜在客户分发邮件内容，您都在与数百——乃至数千——其他发件人争夺注意力。但夏季邮件活动趋缓，您的邮件更可能被潜在客户阅读。

当然，需遵循最佳实践最大化打开率，避开缺乏个性化、主题行不清等常见邮件营销坑。

抢跑连接这些买家。申请免费在市买家报告，获取正搜索您工业产品服务的公司名单。

制作新视频内容

视频营销快速成为B2B最关键、最成功的营销渠道之一，夏季是构建公司概览、产品介绍、工厂参观视频库的理想时机。

工厂画面让潜在客户和员工感受公司专业度。若设备例行维护停机，拍摄过程展示质检承诺。

视频是B2B世界强有力销售工具。Content Marketing Institute数据：2020《工程师智能营销》调查中，超半数工程师和技术专业人士每周看工作视频超1小时(45岁以下观看最久)。其他研究显示，纳入视频的内容策略营收增速比不纳入的快49%。

想增收？Thomas购买广告计划赠免费视频制作服务。

更多灵感：17个必看工业视频

为秋季填充销售管道

活跃在市买家全年访问Thomasnet.com寻源。网站流量夏季虽略降，但平台采购活动反而上升。

在Thomasnet.com入驻仅需几分钟，免费建立公司主页。

“我们对Thomasnet.com项目产生的活动极度满意，”Springfield Corporation总裁Norman Rodirques说。“新RFQ频繁到来，应接不暇。更惊人的是线索质量和新客户转化数。”

武装营销基础功

至少学些营销基础——尤其是数字营销快节奏下。HubSpot免费提供销售、入站营销、邮件营销培训值得看。考完证可加LinkedIn完成徽章，提升在线品牌声量。Thomas也提供制造商专属免费网络研讨会——查看最新直播。

夏季保持数字营销活跃投入，能让您持续占据寻找您产品服务的买家心智首位。若需帮助，Thomas营销服务团队夏季全年无休为您服务。申请免费在市买家报告，我们将告知哪些公司正搜索您的工业产品服务，并推荐最佳触达互动路径助业务增长。

“约一半新定制业务来自Thomasnet.com线索，”Granger Plastics的Alli Cravens说。“没有战略性Thomasnet.com项目，我们无法竞争并赢下所有新业务。”