善用技术驱动制造业营销成功
制造业比任何行业更依赖技术创新驱动效率、降本、加速上市。但制造商在营销销售上善用技术的程度能否媲美？
承担责任
直销、分销渠道、双轨模式等多元路径深度影响营销策略战术。渠道模式下，制造商是否需直刺终端需求，还是责任在分销商？无论路径，制造商必须为产品营销担责——那是他们的“孩子”，缺乏关注呵护难以成长存续。两种路径：直面终端用户拉动需求（资源密集型），或武装分销商以信息技能知识驱动需求。后者可用电子化交付的现成工具包，低成本高效赋能分销商。
旧与新
亲力亲为的制造商有多工具可选。公关、广告、活动等线下渠道历久弥新且有价值。但线上渠道与技术新发展对行业极具吸引力。邮件营销、社交媒体、CRM、PPC、电商制造商或耳熟能详，但聚焦哪些工具、何者最佳效果、如何多渠道并行管理？
需多渠道并行者，营销自动化或是完美解。营销自动化以现代高效方式流线化自动化营销流程，提效加速营收。概念虽新，但预期2020年85%客户关系将自动化。研究显自动化使合格线索激增451%，平台价值不言而喻。多活动预排期、跨渠道群发流程化，大幅节省时间成本。营销自动化极擅收集特定数据、洞察营销活动效力，反哺未来战役。但非按几键即成——重度依赖内容。多受众多渠道群发需素材库。创作有吸引力相关内容本身是技能，营销人员可助力。
营销自动化适合我吗？
已用邮件营销的制造商可考虑进阶营销自动化。决策前权衡：
- 市场规模与产品类型： 极窄利基产品小众受众，技术投入成本可能超收益。此类制造商面对面沟通或技术文献更有效。
- 内部资源： 是否具备管理技术驱动营销活动的资源？依赖海量内容，多渠道并行虽耗时，但无资源搭建监控管理则适得其反、难获最佳结果。
- 可用预算： 营销技术投入如同其他业务板块，须体现清晰ROI。对合适制造商，善用营销自动化软件极具价值。
无论营销自动化当下是否适配，随着新沟通渠道持续涌现，所有想要多渠道可衡量营销战役的企业，未来某刻都应纳入考量。
自动化控制系统