营销机器：技术如何促进制造商的成功

制造业比其他任何行业都更依赖技术创新以提高效率、降低生产成本并帮助带来产品...

与其他任何行业相比，制造业更依赖技术创新来提高效率、降低生产成本并帮助将产品推向市场。但对于制造商使用技术来帮助推动营销和销售的情况也是如此

承担责任

从直销到分销渠道和双重模式，制造商有多种进入市场的途径——每条途径都会对企业的营销战略和策略产生重大影响。在使用渠道模型的情况下，制造商是否需要产生最终用户需求或责任落在分销商身上？

无论进入市场的途径如何，制造商都需要对产品的营销承担一定的责任。毕竟，这是他们的“婴儿”——如果没有适当的关注、照顾和营养，他们的“婴儿”可能难以成长并最终存活下来。有两种可能的方法——制造商可以直接接触目标最终用户并尝试推动需求，这无疑需要更多资源，或者可以为其分销商提供帮助推动所需的信息、技能和知识要求。对于后一种选择，可以以电子方式交付的现成工具包是支持分销商的一种经济高效的方式。

旧与新

对于那些选择更亲力亲为的产品营销方式的制造商，有多种工具可供选择。公关、广告和活动等线下渠道已经存在了很长时间，并且很有价值。

事实证明，在线渠道和技术的新发展对该行业特别感兴趣。制造商可能很清楚电子邮件营销、社交媒体、客户关系管理、每次点击付费、社交媒体和电子商务，但他们应该关注哪些工具，什么会产生最佳结果，他们如何同时管理多个渠道？

对于需要使用多种渠道的制造商来说，营销自动化可能是完美的解决方案。市场自动化是一种现代化、高效的营销流程简化和自动化方式，可提高效率并更快地增加收入。

市场自动化对于一些人来说仍然是一个相对较新的概念，但预计到 2020 年，85% 的客户关系将实现自动化。研究还表明，使用自动化导致合格的潜在客户增加了 451%，因此使用这样的平台有很多话要说。

可以在启动之前安排多个活动，并且由于它简化了跨多个渠道发送多条消息的过程，因此可以节省大量时间，从而节省成本。市场自动化在收集特定数据和深入了解营销活动的有效性方面也非常有效，这可以为未来的活动提供信息。

然而，这不仅仅是按几个按钮就走的情况——市场自动化严重依赖于内容。如果您使用多个渠道向不同的受众发送多个营销信息，则需要向他们发送一些内容。创建引人入胜且相关的内容本身就是一项技能，也是营销人员可以提供帮助的领域。

营销自动化适合我吗？

对于已经使用电子邮件营销的制造商来说，营销自动化可能是一个合适的下一步。不过，在使用营销自动化平台之前，还有一些其他因素需要考虑：

• 市场规模和产品类型：如果您要处理的是非常小众的产品和少量目标受众，那么投资技术的成本可能会超过收益。对于此类制造商而言，与目标受众面对面交流或通过技术文献进行交流和互动的更传统营销方法可能更有效。
• 内部资源：您是否拥有适当的资源来管理技术驱动的营销活动，该活动依赖于大量内容才能有效发挥作用？虽然同时使用多个不同的渠道可能需要更多时间，但如果您没有适当的资源来设置、监控和管理您的营销自动化，它可能会适得其反，并且您不会获得最佳结果。
• 可用预算：与业务的任何部分一样，对营销的技术投资可能非常重要，并且必须能够展示明确的投资回报率。不过，对于合适的制造商来说，如果使用得当，营销自动化软件可以证明是非常有价值的。

无论市场自动化现在是否适合制造商，一直在开发如此多的新沟通渠道，它是所有想要进行多渠道、可衡量的营销活动的企业在某个时候都应该考虑的平台未来。