自有品牌制造商如何增加销售额

随着自有品牌制造商机会的增加，我们一直在讨论行业中的挑战和流行的网站设计等主题，以帮助企业主和营销人员发展业务。最近，自有品牌制造采购活动稳步增长——同比增长 45%。

以下是其他一些快速统计数据：

• 据 eMarketer 称，“自有品牌是许多购物者选择特定零售商的原因； 66% 的人表示，如果他们喜欢零售商，他们通常认为他们也会有很好的商店品牌产品。”
• 尼尔森报告称，2019 年，大众零售商的自有品牌销售额从 2013 年的 431 亿美元飙升 41% 至 608 亿美元。自有品牌的单位销售额从 2013 年的 150 亿美元攀升至去年的 199 亿美元。
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• 根据自有品牌制造商协会 (PLMA) 引用的 Nielsen 数据，2020 年第一季度商店品牌销售额同比增长 15%，即约 49 亿美元。

自有品牌制造商如何利用当今的机会增加销售额？

与零售商合作，为客户打造体验

根据自有品牌制造商协会和尼尔森去年的数据，大众零售渠道在食品和非食品消耗品的年度自有品牌美元销售额以及美元和单位市场份额方面首次超过超市。越来越多的消费者开始关注健康、所购商品的来源和“绿色”包装。作为回应，越来越多的杂货和零售商正在与自有品牌制造商合作，以引领行业趋势，并将更具可持续性的包装和产品上架并在线销售。

随着我们继续看到在线商店的萎缩和电子商务的兴起，尼尔森表示，有效管理在线和离线平台之间的分销以获得最佳收益至关重要。如今，提供强大的数字存在不再是企业的选择——它对生存至关重要。消费者和公司都希望与提供无缝数字体验的品牌开展业务。

咨询集团 BCG 强调，要想取得成功，零售商需要战略合作伙伴关系，而不仅仅是交易。为了有竞争力地满足消费者和定价产品的需求，零售商需要全面审查供应商的能力并评估他们如何提高客户忠诚度——投标不应再仅仅基于低成本。提供超越价格的价值可以防止客户转向竞争对手，因为真正的差异化在于销售您无法在其他任何地方购买的自有品牌产品，而不仅仅是传统上使用自有品牌的更便宜的替代品。

尤其是在店内客流量下降的情况下，应该重新构想店内的足迹。但是，苦苦挣扎的 SKU 并不特别意味着失去机会。尼尔森表示，它仍然可以推动增量，零售商和制造商应该合作提供满足消费者需求的最佳产品组合。

对于制造商而言，这意味着展示您如何为最终消费者创造价值。您的哪些产品开发能力始终处于领先地位？

在我们的 5 月/6 月托马斯工业调查报告中，制造商表达了担忧，因为今年的贸易展览会被取消。因此，84% 的受访者表示，他们将网站作为接触客户的最重要途径之一——比 COVID-19 爆发前的 72% 有所增加。一位受访者告诉 Thomas，他们的制造公司正在从 B2B 转向消费市场。

公司正在转向直接面向消费者的销售也就不足为奇了。对于许多制造商而言，利用分销商和经销商网络一直是将产品提供给最终用户的最简单和传统的方式。然而，由于 COVID-19，购买习惯发生了变化，越来越多的制造商正在优先考虑通过流畅、高效的数字展示来提高其品牌知名度，以与消费者习惯的体验竞争，例如亚马逊和其他在线零售商。

在医疗保健行业获得新客户

最近，来自医疗保健和医疗供应商的对自有品牌制造商的独特搜索有所增加。这也不足为奇，因为 COVID-19 大流行迫使企业重新制定供应链战略。

对于医疗自有品牌制造商而言，重要的是要传达您如何以有价值的价格提供名牌价值和顶级质量，同时保持对保持医疗保健、家庭和工作场所环境安全的承诺。医疗保健供应链高度复杂，比其他供应链更受监管。正如制造商在开发和制造所有产品时遵循质量控制程序并严格遵守标准 FDA 和 EPA 法规至关重要一样，这些努力也应在其网站上明确宣传。

通过免费的市场买家报告，了解医疗保健企业是否正在寻找您的自有品牌制造服务。

投资新途径以建立强大的数字业务

大多数供应商需要更长的交货时间来增加和采购供应。除了回流外，更多制造商已将注意力转向自动化并重新调整其生产流程以适应更大的订单。制造商可以建立强大的数字业务，以吸引新的零售和医疗保健合作伙伴，或者也可以进入其他行业。

120 多年来，Thomas 一直在将供应商与采购员、工程师和采购经理联系起来。以下是我们的必备技巧，经证实可帮助您的工业团队产生新的潜在客户、销售新业务并吸引新客户：

• 注册一个免费的 Thomas WebTrax 帐户（在上面的视频中有更多相关信息！）——这是一个潜在客户生成解决方案，可让您跟踪、识别和吸引表示有兴趣购买您的产品和服务的买家。
• 视频用户的收入增长比非视频用户高 49%。事实证明，带有产品概述视频和工厂参观视频的 Thomasnet.com 公司简介比那些没有收到的询价要多。注册 Thomas，为您的制造业务制作免费视频。
• 我们的工业营销专家在客户的 RFQ 页面上放置了一个经过验证的供应商徽章，它使提交量提高了 92%。 Thomas Verified Badge 表明，除了对供应商进行业务信息验证和 RFQ 激活之外，这些供应商还与 Thomas 供应商分析师团队一起经历了详细的产品和服务发现和验证过程。
• 您网站上的内容营销有助于潜在客户（如零售商和医疗保健）认可您的产品/服务价值。将最终产品的高质量图像和视频添加到您的网站。不要忘记列出您的认证 - 它是可以让您进入工业买家候选名单的 26 个组成部分之一。
• 在您的网站上加入客户评价，以传达您独特的价值主张、创新和客户服务能力。为了增加销售额，您需要当前满意的客户为您提供社会证明。您的买家会根据自己的时间审查供应商，如果网上有这么多人喜欢您的自有品牌产品和服务，那么他们必须足够好才能购买。
• 45% 的制造商正在投资数字广告以继续吸引新客户。 Thomas Industry Update 是行业的每日电子邮件通讯，提供有关工业格局的关键更新和可操作的见解。制造商可以利用我们的订阅者受众，按工作类型和行业向决策者宣传他们的业务。
• 采购活动继续飙升——Thomasnet.com 的采购活动同比增长了 60% 以上（2020 年迄今与 2019 年相比）。加入其他利用数字广告的自有品牌公司，通过 Thomasnet.com 上的免费公司简介发展业务，让更多希望采购北美供应商的买家看到。

数字营销将继续在当今世界盛行。如果您需要更深入地了解如何转变您的业务并补充您的传统增长努力，请给我们发送消息。我们提供免费的数字健康检查，让您确切了解如何在线改进以及如何与竞争对手进行比较。