自有品牌制造商提升销售的实证策略

随自有品牌制造商机遇增加，我们持续探讨行业挑战、热门网站设计等助业务主和营销人增长业务。近期，自有品牌制造寻源活动稳步增长——同比上涨45%。

自有品牌制造商提升销售的实证策略其他关键数据：

eMarketer称：“自有品牌是许多购物者选择特定零售商的原因；66%表示若喜欢某零售商，通常假定其自有品牌产品也好。”
Nielsen 2019年报告：大卖场自有品牌销售额飙升41%至608亿美元，2013年为431亿美元。自有品牌单品销量攀升33.2%至199亿，2013年为150亿。
PLMA引用Nielsen数据：2020年Q1自有品牌销售额同比增15%，约49亿美元。

自有品牌制造商如何把握机遇、提升销售？

与零售商共建客户体验

据PLMA和Nielsen去年数据，大卖场渠道年度自有品牌食品非食品销售额和美元/单位市场份额首超超市。消费者更痴迷健康、产品溯源、“绿色”包装。应对此，更多杂货商和零售商与自有品牌制造商合作引领趋势，上架更可持续包装和产品。

随线上店铺收缩、电商崛起，Nielsen建议高效管理线上线下分销以实现最优收益。提供强数字化形象不再是选项，而是生存必需。消费者和企业都期待与提供无缝数字体验的品牌合作。

咨询机构BCG强调：零售商需战略合作伙伴而非单纯交易。为有竞争力地满足消费者和价格产品需求，零售商需全面评估供应商能力、考量如何提升客户忠诚度——投标不应仅基于低价。超越价格交付价值，能留住客户，因真正差异化在于销售别处买不到的自有品牌产品，而非自有品牌传统用途的廉价替代品。

尤其是门店客流下降，门店版图应重塑。但艰难SKU不代表机会丧失。Nielsen建议仍可驱动增量，零售商制造商应合作交付符合消费者需求的最优产品组合。

对制造商而言，意味着展示如何为最终消费者交付价值。您的产品开发能力何以持续领跑？

我们5/6月Thomas工业调查报告显示，因展会取消，制造商表达担忧。84%受访者称网站成触达客户最重要渠道之一——较疫情前72%上升。一受访者称其制造企业正从B2B转向消费市场。

企业转向直面消费者销售不足为奇。对许多制造商，利用分销商/经销商网络触达终端用户一直是最简传统路径。但得益于COVID-19，购买习惯转变，更多制造商优先通过顺畅高效的数字化形象提升品牌知名度，以竞争亚马逊等消费者习惯的在线零售体验。

近期，医疗健康提供方对自有品牌制造商的独特搜索增加。这也不足为奇，COVID-19强迫企业重构供应链。

医疗自有品牌制造商须传达：如何在坚守医疗、家庭、职场环境安全承诺的前提下，以价值价格提供品牌价值与顶级质量。医疗供应链高度复杂、监管更严。正如制造全品类产品时遵循质控流程、严格遵守FDA和EPA标准至关重要，这些努力应在网站清晰营销。

多数供应商需更长前置时间备货采购。除回流制造，更多制造商关注自动化、重组生产流程以承接大单。制造商可构建强数字化形象吸引新零售和医疗合作伙伴或切入其他行业。

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网站内容营销助潜在客户（如零售商、医疗方）识别产品服务价值。添加成品高质量图片视频。别忘列认证——它是入围工业买家备选清单的26要素之一。
网站展示客户见证，传达独特价值主张、创新、客服能力。提升销售需现有满意客户提供社会认同。买家自主筛选供应商，若网上内容显示许多人爱您的自有品牌产品服务，必足够好可采购。
45%制造商投入数字广告持续触达新客户。Thomas Industry Update是行业每日邮件简报，传递工业版图关键动态和可落地洞见。制造商可利用订阅受众，按职位和行业向决策者推广业务。
寻源活动持续飙升——Thomasnet.com同比增60%+（2020年迄今vs 2019年）。与其他自有品牌公司同行，用免费Thomasnet.com公司主页被更多寻源北美供应商的买家看见。

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自有品牌制造商提升销售的实证策略

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