制造商品牌营销实战灵感：真实案例解析

品牌可定义为人们对您公司的印象——有意识和潜意识层面。好品牌让您从竞争中脱颖而出，许多伟大品牌在情感层面与客户和潜在客户连接。例如，一些制造商将社区——或行业某议题——作为品牌故事一部分。当您有效推广品牌，可享受诸多益处：

• 帮助传播重要议题认知
• 让人对与您做生意、关联您感觉良好——包括员工、客户、供应商、投资者
• 产生正面"声量"，吸引宝贵媒体关注和行业认知

或许有本地环保议题您可倡导支持。也许有本地年度筹款活动您可作为主要赞助商"认领"。可能有工程或机器人社团的本地学校可支持、甚至创建比赛和奖学金。

品牌知名度关乎理想客户看到或听到公司名称/Logo时的心智状态。

最终，无论您用什么品牌营销策略，确保与公司真实信念、精神、形象对齐。以下是一些制造商案例激发您下一个（或第一个！）品牌营销举措。

提升制造公司品牌知名度的案例

现在的B2B买家采购工业产品和服务方式与几年前不同。因为超70%今买家是精通技术的千禧一代。您的网站是买家、采购经理、MRO研究您业务、看是否符合项目资格的首要事物之一。您的网站应是所有增长工作的基础、用作载体将品牌知名度推向在市寻找您提供产品的人。

用博客帮助潜在客户理解您的业务

持续建设品牌让人更熟悉您、帮助增长忠诚客户群、吸引员工人才。

考虑定期写博客驱动网站流量、帮助访客理解您做什么。研究显示，优先博客的营销人员实现正向ROI可能性是其他人的13倍。

围绕受众相关关键词建立博客策略。博客可发许多内容类型，如：

• • 操作指南
  • 案例研究
  • 入门101
  • 信息图
  • 公司新闻

深入理解受众挑战和顾虑帮助您头脑风暴主题和切入点。用这些资源启动受众调研：

• 工业买家搜索习惯：2021调查结果
• 什么产品采购最多？2021 Q2采购活动报告
• 定制在市买家报告：哪些公司在找您？

今天，许多买家偏好与碳足迹和环保议题透明的公司做生意。下例中，Engineering Specialties Inc.发博客展示设施可持续发展努力、投资该地区最大光伏太阳能电池板阵列。

用视频广告扩大触达

一些制造服务和产品复杂。视频用更创意出口教育买家行业、给他们更好窥探工作质量。视频是吸引买家最热门营销组件之一——据HubSpot 2020营销现状报告，视频击败邮件、博客、信息图等重量级选手成最常用营销内容类型。

制造商用于增加品牌的一些视频创意：

• • 产品演示或项目聚焦
  • 公司概览和历史
  • 幕后花絮：在您公司工作是什么样
  • 员工或行业专家访谈

您决定讲的故事应基于营销目标。如果需要愿景和创意帮助，查看下方视频营销灵感资源：

• 定制制造商和OEM工厂参观视频案例
• 17个吸引B2B买家的工业视频

创建新视频似乎令人生畏——这就是为什么我们团队随广告项目购买免费制作制造视频。用视频和内容营销等不同策略补充增长战术将放大触达更多买家、鼓励他们与您做生意。创建视频后，在所有营销渠道托管——您的网站、Thomasnet.com公司档案、社交媒体渠道等。因为研究显示，将视频纳入内容策略的营销人员收入增长比未纳入者快49%。

了解更多： 宣传制造业务的4个场所

在买家所在推广制造品牌

在这方面，您的品牌必须在买家所在处被看到。对制造商，采购受众在Thomasnet.com，那里130多万注册B2B买家、工程师、采购专业人士每天采购工业产品和服务。

"Thomas运行我们线索生成和营销，一年内销售增60%，" CJ Winter说。"Thomas最大化公司曝光、驱动创纪录合格线索、帮我们直接转化为销售额。"

在Thomasnet.com寻找新供应商、供应商、合作伙伴的决策者由93%财富1000强公司组成，所以您不用担心机器人流量和广告欺诈耗尽广告预算。

世界最大航空航天公司波音是Tiodize客户，Tiodize是干膜润滑剂、除油剂、润滑脂定制制造商。他们向Tiodize保证Thomasnet.com是他们工程师找供应商信息首选地。

"因为我们制造销售特种涂层和复合材料，我们总想在决策者需要产品时出现在他们面前，" Tiodize说。下方是他们在Thomasnet.com触达想合作买家的广告形象。

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"Thomasnet.com是高效有效方式。上架Thomasnet.com后，销售指数级增长，对比广告预算增幅。我们每年增客户，同时单客销售额也增。"

阅读更多成功故事：

• CJ Winter与我们制作团队创建公司概览视频、投资网站重新设计——一年内销售增60%。
• Triad Magnetics有公司概览视频、线索生成网站、在线产品目录，网站上线不足两个月在线提交增57%。

除Thomasnet.com，在Yelp、Google My Business、Facebook等其他在线目录列出业务信息是免费增加可见性的好方式。您所在区域买家偏好与本地做生意降低供应链复杂性，所以确保名称、设施位置、电话跨在线目录一致。

了解更多： 如何用数字营销从本地买家获取业务

用邮件强化品牌

您的买家也定期读行业新闻。用邮件营销在常规邮件或行业专家发布的邮件通讯中向现有客户推广内容，如Thomas Industry Update。Thomas Industry Update (TIU)是顶级每日邮件通讯，让专业人士随时掌握影响制造和工业格局的信息。制造商如Staubli Electrical Connectors和GCB在TIU广告增加产品认知，如下例。

定期邮件沟通让他们准备好下个项目时您在心智前列。鼓励客户与同事或网络分享内容进一步扩大触达。发送客户满意度调查知晓可改进处。现有客户是帮您获新客的关键。

延伸阅读： 您应该发送的9种邮件营销类型

品牌营销组件多，弄清聚焦什么帮助业务增长可能让人不知所措。Thomas连接买家供应商超122年，能帮您面对正确客户。需要帮助起步？联系我们免费数字健康检查。我们会精准告诉您需要什么增长品牌形象、并对标竞争对手审查您公司。