通过验证关系策略增强供应链透明度
燃料和运费占物流成本近三分之二。供应链和物流经理需优化这些成本改善利润。
透明准确数据助发货方从被动应对市场变化转向主动有效管理运输成本和结果。通过获得燃料和运费支出的更高透明度，发货方可为组织制定变革性战略。
过去10至15年，运输行业技术采纳和创新方案可用性演进，提供更广泛数据和信息获取。关键收益是更精准管理运输网络目标层面的能力。
发货方现可获取物流网络车道级详情及关联市场基础成本。结果，他们能对运输战略实施增量改进，提升在比以往更要求快速交付市场中的竞争力。为达成此能力，须采用全新技术应用和问题解决方法。
拥抱技术与数据力量者，获得潜力不仅增强网络认知，还理解其与更大运输生态系统互动。获取正确数据，发货方能深入洞察货运流向、起运地和目的地运力供需、影响不同区域价格的变量。过程中，理解更广运输生态系统及其对网络运营影响。
考虑费率基准等常见做法。历史上，它是发货方感知网络与他人对比的寥寥工具之一。依赖单一基准衡量成功，无法看到捕获价值机会的全貌。费率只是发货方运货每条车道上复杂变量集的结果。需理解此类变量（如现场装货要求）与同车道其他发货方对比。
除看费率，发货方还应掌握数据对比承运商画像、经纪使用、多元模式（如多式联运）与同车道类似发货方。仅此方能在网络中做有意义变更。
运输不应视为大宗商品。考虑如何最佳修改或扩大承运商基础时，应综合特定承运商的绩效、匹配度和成本。对大多数大发货方，大型承运商占运力大头。但在紧张供应时，维护包含中小型和区域性玩家的多元化组合，对构建稳健有效运输网络有价值。
建立此类关系易说难行。常听发货方不知如何找到其网络特定区域强匹配的区域承运商。理解发货方网络周围运输生态系统在此有用。知晓各承运商运营区域，让发货方发现契合其网络独特利基的机会，建立互利关系。全面承运商网络是在不断变化运输市场中创造服务和成本稳定性的最佳方式。
导航这些新关系、获取最佳货运服务，承运商需要透明数据。此基础让发货方和承运商站在平等立场，允许围绕价格、服务、投标量、承运货量设定期望。基于信任和透明的关系允许双方提升运营、探索共同创造价值新方式。
透明未必总是最低成本选项，但带来更有效伙伴关系，下游产生成本效率。发货方工作是按时向客户交付产品，确保合作伙伴兑现承诺至关重要。同样需创造预算稳定性和成本削减与持续改进平台。
当发货方持续理解网络运行和周围运输生态系统演进，能识别运行良好领域，及应做变更捕获额外价值领域。这种在合理价格确保关系的稳健方法，助发货方避开低成本陷阱——后者常在路由指南更新几周后崩塌，导致罚款或高成本经纪方案。
有效且财务审慎结果对每个组织至关重要，平衡两者必要。获取正确数据使结果可衡量，允许发货方制定更好方案。与承运商强关系将改善不仅单一网络内运输质量，也整个运输行业。
Heather Mueller是Breakthrough首席运营官，Breakthrough为供应链提供燃料管理服务。
工业技术