对新兴科技公司和 UiPath 自动化奖获得者的建议

在 2017 年上半年加入 UiPath，我认为自己很幸运能够在短时间内作为一家具有创业思维的规模化公司体验它，同时也参与了它成为全球组织的激动人心的旅程。是今天。

可能是在我参加的第一次全体会议期间，我听到 UiPath 联合创始人兼首席执行官 Daniel Dines 提到以客户为中心是公司的核心原则之一。 “伙计们，客户比我们更了解，也更聪明，”他指出。三年多过去了，我们相信这对公司产生了重大影响。稍后再详细介绍。

UiPath 的每个人都有一种共同的情感，那就是继续尊重我们的根源并回馈社会。正是这一点催生了一项激动人心的计划，即 UiPath 自动化奖 CEE（中欧和东欧）和土耳其。该竞赛由我们的首席战略官 (CSO) Vargha Moayed 于去年发起。用他自己的话说：

UiPath 自动化奖 CEE 和土耳其 2020 年获奖者

昨天，第二届比赛指定了两位获胜者，一位是“初创”类别，另一位是“规模扩大”类别，我们很高兴（与我们的陪审员一起*）祝贺他们：

罗马尼亚出生 Neurolabs 是初创企业类别的赢家。 一个具有计算机科学和数学背景的团队于 2018 年聚在一起，创造了独特的人工智能 (AI) 对象识别解决方案。它使用计算机视觉和深度学习生成数据以准确识别物体，使公司能够自动执行各种任务：

• 识别自助餐厅托盘上的产品并将结账流程缩短到几秒钟

• 超市货架上的单个产品检测以实时更新库存水平

• 执行初始器具计数并维护手术室中手术工具的跟踪等。

陪审员指定 Neurolabs 的最令人信服的原因是该解决方案在各个行业以及机器人过程自动化 (RPA) 中的广泛适用性。大多数团队成员在爱丁堡大学学习时相识，并以奉献和热情成功地在罗马尼亚和苏格兰开设了办事处。他们针对已在许多用例中得到验证的技术进行了专业且结构化的演示。

波兰公司 Salesbook赢得了扩大类别。 在为全球客户实施移动 IT 项目 10 年后，该团队创建了一种创新的销售工具，可与全球客户已经使用的任何客户关系管理 (CRM) 系统兼容。该解决方案将销售人员工作的重要部分自动化：

• 信息收集

• 需求分析

• 向 CRM 系统等报告。

该产品的复杂性给陪审员留下了深刻的印象，它已经使销售人员能够更有效地利用时间并取得更大的成功。众多功能提供了非常明确的价值主张，并且该工具适用于广泛的客户。

正如我一开始所说，UiPath 自动化奖 CEE 和土耳其旨在为该地区的“初创”和“扩大规模”生态系统提供支持。 Neurolabs 获得了由微软提供的 50.000 欧元现金奖励、主管级指导、未来 12 个月的技术支持以及 UiPath 提供的 30 小时营销支持。 Salesbook 将介绍给至少四位 UiPath 客户，在 UiPath Virtual Immersion Lab 中展示他们的解决方案，并受益于 C 级指导、12 个月的技术支持和 30 小时的营销咨询。

新兴科技公司赢得全球客户的建议

我还承诺回归以客户为中心的做法，这是我们的首席布道者盖伊·柯伍德 (Guy Kirwood) 推动的一场辩论中最突出的共同话题，即初创公司和扩大规模如何在向企业客户销售时增强自己并取得成功。

与以下人员的对话中出现了一些智慧的珍珠：

• Nishant Redekar，Wärtsilä 数据和分析服务解决方案架构师（UiPath 最早的客户之一）

• Michelle Simmons，微软中欧和东欧市场与运营负责人

• Adrian Cernat，SmartDreamers 的 CEO 兼创始人（去年比赛的放大类冠军）

以下是他们对区域新兴科技公司在大联盟中取得成功的建议列表 并赢得全球客户 ：

• 深入了解客户的业务

• 了解他们的问题并提出令人信服的解决方案来解决这些问题

• 不要只关注你的技术，还要关注客户如何实际应用它

• 为了客户的利益，表现出超越自我的意愿

• 建立关系

• 利用您的潜力为全球生态系统带来创新和敏捷性

• 专注于寻找快速增长行业（尤其是现在流行，COVID-19 影响全球市场）的正确行业

• 保持敏捷并根据每个潜在客户调整您的宣传

• 提供相关案例研究

• 花时间与网络、协会、计划和（最重要的是）现有的满意客户建立推荐支持

• 了解 Microsoft 提供的一些令人兴奋的机会，例如 Microsoft for Startups Program 和 Microsoft Partner Network

获得灵感，去销售，并继续关注第三届 UiPath 自动化奖 CEE 和土耳其的公告！

本周你能参加我们的重启工作节吗？来自世界各地的组织分享了他们如何使用自动化来扩展和转变业务的故事。您仍然可以注册以访问会议记录并了解您错过的内容。

* 今年比赛的评委有：

• 微软罗马尼亚公司总经理 Violeta Luca

• Dan Lupu，Early Bird Capital 合伙人，UiPath 的第一位投资者

• Stephen Allott，Seedcamp 的风险合伙人，UiPath 的另一位最早的投资者

• UiPath 首席战略官 Vargha Moayed

• Boris Krumrey，UiPath 自动化创新副总裁

• Andrei Roth，UiPath 战略计划总监