新兴科技公司洞见与 UiPath 自动化大奖获奖者

2017 年上半年加入 UiPath，我有幸短暂体验其作为初创心态规模化公司的阶段，也参与了其成长为全球化组织的激动人心旅程。

大概在首次全员大会上，我听到 UiPath 联合创始人兼 CEO Daniel Dines 提到客户中心是公司核心信条之一。“伙计们，客户比我们更懂、更聪明，”他指出。三年多过去，我们相信这成就了差异。稍后详述。

UiPath 全员共同情怀：铭记根源、回馈社区。这孕育了激动人心的举措——UiPath 自动化大奖 CEE（中东欧）与土耳其站。竞赛由首席战略官（CSO）Vargha Moayed 发起。他原话：

UiPath 自动化大奖 CEE & Turkey 2020 获奖者

昨日，第二届竞赛诞生两大赢家，分属“初创组”与“规模化组”，连同评委*我们欣然祝贺：

罗马尼亚诞生的 Neurolabs 斩获初创组冠军。 计算机科学与数学背景团队 2018 年聚首，创造独特 AI 物体识别方案。利用计算机视觉与深度学习生成数据，精准识别物体，赋能企业自动化多元任务：

• 自助餐托盘商品识别，结账缩短至秒级

• 超市货架单品检测，实时更新库存水平

• 手术室器械初始清点与持续追踪等

评委选定 Neurolabs 的最有力理由：方案跨行业广泛适用，亦适用于 RPA。多数成员在爱丁堡大学求学相识，凭借奉献与激情在罗马尼亚与苏格兰设立办公室。他们以专业结构化演示展示已在多用例验证的技术。

波兰公司 Salesbook 夺得规模化组冠军。 团队耕耘全球客户移动 IT 项目 10 年后，创建兼容任意现用 CRM 系统的创新销售工具，已服务全球客户。方案自动化销售人员关键工作环节：

• 信息收集

• 需求分析

• 录入 CRM 系统等

评委对产品复杂度印象深刻，已助销售人员更高效利用时间、更成功。功能众多形成清晰价值主张，适用广泛客户群。

如前所述，UiPath 自动化大奖 CEE & Turkey 旨在支持该区域“初创”与“规模化”生态。Neurolabs 获微软提供 5 万欧元现金奖、总监级导师指导、12 个月技术支持、UiPath 30 小时营销支持。Salesbook 将被介绍给至少 4 位 UiPath 客户，方案展示于 UiPath 虚拟沉浸式实验室，并享 C 级导师指导、12 个月技术支持、30 小时营销咨询。

助新兴科技公司赢得全球客户的建议

我承诺回到客户中心实践——这是首席布道师 Guy Kirwood 主持的辩论中最显著共同主题，探讨初创与规模化企业如何赋能自我、在向企业客户销售中成功。

与以下人士对话中诞生智慧珠玑：

• Nishant Redekar，Wärtsilä 数据与分析服务解决方案架构师（最早 UiPath 客户之一）

• Michelle Simmons，微软中东欧营销与运营负责人

• Adrian Cernat，SmartDreamers CEO 兼创始人（去年规模化组冠军）

以下是给区域新兴科技公司在大联盟成功、赢得全球客户的建议清单：

• 深挖理解客户业务

• 理解其痛点，给出极具说服力的解决方案

• 不只关注技术，更关注客户如何实际应用

• 展现为客户利益超常付出的意愿

• 建立关系

• 利用潜力为全球生态带来创新与敏捷

• 聚焦正确行业，寻找快速增长领域（COVID-19 影响全球市场下尤显关键）

• 保持敏捷，为每个潜在客户定制推介

• 提供相关案例研究

• 投入时间构建推荐支持网络——协会、项目、现有满意客户（最重要）

• 探索微软提供的精彩机会，如微软初创企业计划、微软合作伙伴网络

受启发、去销售、敬请期待 UiPath 自动化大奖 CEE & Turkey 第三届公告！

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*本届评委：

• Violeta Luca，微软罗马尼亚总经理

• Dan Lupu，Early Bird Capital 合伙人，UiPath 首位投资人

• Stephen Allott，Seedcamp 创投合伙人，UiPath 另一早期投资人

• Vargha Moayed，UiPath 首席战略官

• Boris Krumrey，UiPath 自动化创新副总裁

• Andrei Roth，UiPath 战略举措总监