制造营销预算：您应该花多少钱？

尽管制造业在美国经济中长期占据主导地位，但在工业营销方面，它仍然是一个相对较新的行业。

与口耳相传和报纸广告不同，数字平台已成为推动新业务的最有效方式，其影响范围更广，更有效地突出公司的价值主张。营销人员和企业主利用按点击付费、内容创建、电子邮件群发和许多其他策略来发挥自己的优势，但对某些人来说，这些方法可能让人不知所措。机会如此之多，您需要做出如何分配时间、精力和金钱的艰难决定。

制造商花费营销预算的 7 种常见方式

让我们来看看制造商花费营销预算的一些常见方式，让您深入了解贵公司的选择——最重要的是——他们的执行成本。

1.营销自动化

您实际上是如何实施营销的？不是你的活动背后的理论或一般想法——而是你如何按下“发送”或“推文”按钮？

也许您的社交媒体通过 HootSuite 运行，而您的电子邮件通过 MailChimp。您可以直接在 LinkedIn 上发帖，也可以尝试通过 Outlook 与潜在客户进行一对一交流。希望您有一个表格来收集 RFQ，而不仅仅是在您的网站上的某个地方有电话号码和电子邮件地址。但最重要的是，您应该准备好一些工具，让您的生活更轻松，并使您的公司取得成功。

虽然有很多工具可用于特定的营销领域（我们提到了用于社交媒体的 HootSuite 和用于电子邮件营销的 MailChimp），但没有什么比营销自动化更有效的了。当您将网站页面、博客文章、电子邮件营销、社交媒体、分析和付费工作集中在一处时，您的潜在客户开发工作就可以跟踪和扩展。

营销自动化领域的知名企业有 HubSpot、Marketo 和 Pardot，但数十家公司正在加紧帮助制造商和工业公司。

成本 ：Hubspot 提供 14 天免费试用和 30 天试用。 1000 个联系人的定价从每月 45 美元左右开始，10,000 个联系人的定价最高可达每月 3200 美元。联系人数量将根据您捕获的潜在客户数量和您正在培养的客户数量而有所不同。其他营销自动化程序的基本服务费用约为每月 200 美元。

2.客户关系管理

许多制造商和工业公司使用便利贴、Excel 电子表格和实际上的烟雾信号来跟踪他们的销售渠道。然而，就像营销自动化一样，还有更好的方法。您的内部沟通应该尽可能高效，以确保您在培养潜在客户和取悦客户时不会丢失任何翻译内容。

闭环报告可实现您在销售和营销之间所需的透明度。顾名思义，它使营销团队收集的数据和销售团队收集的数据“闭环”。这可以通过各种客户关系管理 (CRM) 软件解决方案来完成。

Forrester 的一项研究发现，43% 的 CEO 认为错位导致他们的销售损失。 CRM 解决了这一挑战，帮助管理和组织销售渠道和营销活动，并提供 ROI 报告功能。当您的所有客户数据都在一个中央平台上共享时，您团队中的每个人都会在同一页面上了解潜在客户的兴趣所在，他们过去如何与您的内容互动，最后一个联系点是什么时候，以及他们准备购买的程度。

相关资源：HubSpot 与 Pardot - 选择合适的平台

而且，还有什么更好的？ CRM 软件（例如 HubSpot）可以轻松地与您选择的营销自动化工具集成，从而在您的两个团队之间打开一个新的透明度级别。

成本 ：价格从每月 0-300 美元不等

💡Thomas 提示：与 HubSpot 钻石合作伙伴机构合作，这样您就可以成为第一个了解让您领先于竞争对手的产品更新的人。

3.按点击付费广告

PPC 或按点击付费广告是快速启动您的搜索引擎知名度并使您的网站在 Google 搜索结果中排名靠前的好方法。

为了确保您通过 PPC 获得最大的收益，重要的是要具体。例如，由于其竞争力，您可能不会以“金属冲压”作为关键字获得最佳运气，但如果您竞标所需关键字的长尾版本，例如“深拉金属冲压”，然后根据位置进一步优化选择（按国家/地区、州、邮政编码内的特定半径等），您可以增加点击您广告的用户的相关性。

阅读更多：让您的 PPC 活动更有效的 11 种方法

除了搜索引擎之外，几乎每个社交媒体平台都提供付费广告来帮助制造商扩大其影响范围——我们在这里更深入地研究广告示例。此外，所有这些提升都带有大量定位选项和报告功能，可确保您找到合适的人并最大限度地提高投资回报率。

成本 ：如果您尝试在内部解决 PPC，Google 在搜索网络上的平均每次点击成本为 1-2 美元，最昂贵的关键字的成本高达 50 美元，但您可以以较低的价格运行高度针对性的 PPC 活动.重要的是要记住，成本对于关键字和业务而言始终是独一无二的。

我们建议聘请 PPC 专家，以确保您瞄准（并支付）合适的买家。

4.内容营销和新闻稿

为了支持设计良好的网站，您需要出色的内容。内容营销旨在吸引您的受众并创建对话，但有效的内容营销更多是关于他们而不是关于您。如果操作得当，它会将您通过社交媒体、博客、Thomasnet.com 列表和新闻页面等众多渠道展示在买家面前，所有这些渠道都旨在按照他们的条件与他们互动，并转化为销售。

撰写新闻稿是尝试为您的公司获得一些曝光度的好方法。想想您上次推出新产品、获得认证或购买新设备的时间。所有这些事件都是通过新闻稿宣布的绝佳机会。

这是一种双赢 - 更多相关内容有助于提高您的网站在 Google 上的排名，并为您的受众提供完成工作所需的信息 - 在此处查看更多内容营销示例。

成本： 每个新闻稿的成本约为 99 美元，但价格可能因新闻编辑室和长度而异。您可以自由创建和发布内容营销和公共关系内容，但构思和执行背后的策略可能会很耗时。如果您按项目自由从事内容营销——就像一个专门用于博客的套餐——成本取决于自由职业者的专业水平和帖子的长度/深度，范围从 75 到 100 美元。 Thomas Marketing Services 帮助数百家制造商创建出色的内容并制定促销策略，以便在合适的地点与合适的买家建立联系。

5.视频营销和广告

COVID-19 导致贸易展览活动被取消，并在整个行业掀起了波澜，因为计划参加或参展的制造商和工业公司被留下了额外的预算。尽管取消了，制造商还是能够建立有意义的业务联系，并用更多的数字化工作（如视频）取代他们的贸易展资金。

以下是一些有说服力的视频营销统计数据：

• 在 2020 年智能营销工程师报告中接受调查的工程师和技术专业人士中，超过一半表示他们每周至少花一小时观看工作视频（45 岁及以下的人报告观看视频的时间最多）。
• 将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的营销人员快 49%。
• 89% 的人在观看相关视频后购买了产品。

大多数制造组件和服务可能很复杂，但视频有助于消除这种困惑并以一种引人入胜的方式教育买家。工厂和车间的视频也有助于关闭销售，尤其是在有旅行限制的情况下。

成本 ：外包视频制作因制作风格、视频细节、周转时间以及您所雇用人员的专业知识而异。视频创作过程涉及很多内容，包括脚本编写、图形和音乐，但基本视频的起价为 1200 美元，可能会根据您的需要增加。托马斯通过广告计划免费提供视频制作。联系我们以了解更多信息并在此处查看我们的视频示例。

关于活动，虚拟活动和网络研讨会通常可以免费加入，但一些全天活动需要支付少量费用。以下主题中的 Thomas 活动可以免费参加，以对您的团队进行 B2B 行业营销最佳实践的教育。与传统的大型贸易展相比，这些活动在座位有限的情况下更加私密。这允许与制造专家进行更有意义的一对一对话。

6.网站工具和服务

2020 年的一项行业调查显示，在 COVID-19 之后，数字营销工作加速了，公司投资贸易展览以及使用网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 的可能性降低了 21%，和网站（12%）都增加了。

网站是当今扩大在线影响力的最重要基础之一。糟糕的用户体验 (UX) 和客户体验 (CX) 确实会影响来自该渠道的潜在客户数量；如果人们无法轻松浏览您的网站，他们就会放弃并转向竞争对手。

简单地增强设计将迫使访问者在您的网站上查看更多页面，停留更长时间，并与您的内容提供更多互动。如需设计灵感，请查看工业网站设计示例指南。

Hotjar、Optimizely 和 FullStory 等工具都可以跟踪和分析用户如何与您的网站互动，以帮助您更好地了解他们想要什么和关心什么。您可以观看用户交互的真实记录，了解访问者将光标移到何处、他们如何导航页面和填写表单，以及他们决定在什么时候离开页面。

成本 ： 在 Hotjar 上开始使用基本计划是免费的，一旦您的网站获得更多流量，则每月升级 29 美元。 FullStory 还提供免费试用，每月 849 美元升级到商业计划。如果您准备好进行完整的网站重新设计或迁移，那是另一回事，根据您合作的网站专业人士和网站的当前状态，可能需要 2000 美元左右。网站重新设计不是获得更多合格潜在客户的一次性方法。您仍然需要持续的内容营销策略来支持您的网站。

使用您的网站增加潜在客户 —查看此 10 步网站重新设计清单以帮助您入门。

7.赞助的在线内容

通常，人们只是被大量的内容所淹没，很难准确地找到他们正在寻找的内容。为了在内容过剩的情况下保持在合适的受众面前，营销人员现在将他们的内容直接嵌入到客户经常阅读的出版物中。

这种赞助内容变得如此复杂，以至于有时很难识别它是广告。该材料类似于出版物中的其他故事——在风格和语气上反映它们——但它是为了以某种身份宣传广告商的产品而付费的。

软文或广告，看起来像社论内容或文章也是如此。不同之处在于买家的旅程。赞助内容往往位于渠道顶部，以提供信息或娱乐，而广告（也称为“原生内容”）更以产品为中心，并针对更接近于制作广告的渠道底部线索购买决定。

从贸易出版物到博客和社交网站，如果您开始查看，您会发现此类内容无处不在。您现在的收件箱中甚至可能有机会 - 就像 Thomas Industry Update 电子邮件通讯一样。

Toagosei America Inc. 是 Aron Alpha 工业粘合剂的制造商，需要提高其品牌知名度、吸引合适的买家，并最终为其销售团队带来新的潜在客户。他们求助于通讯广告 Thomas Industry Update (TIU)。在一封简报中，Toagosei 的内容在 TIU 中获得了超过 73k 的印象，并将其品牌展示在来自主要公司的买家面前，包括：

• 3M
• 波音
• 猫
• 霍尼韦尔
• 美国宇航局
• 西门子
• 以及数百家其他企业和中小型企业

该发送还通过下载电子书优惠吸引了 100 多个新联系人，这为团队提供了销售跟进机会。

成本 ：印刷广告的范围从 50 美元到 500,000 美元以上不等，具体取决于出版物和广告尺寸。 Thomas 的 TIU 通讯每天都会吸引超过 300,000 名买家，赞助的公司公告起价为每季度 1500 美元，具体取决于您的活动。