优化制造营销预算：聪明花钱的7大策略

尽管制造业长期主导美国经济，但在工业营销领域仍属“新手”。

取代口碑推荐与报纸广告的，是数字平台——以更广触达、更有效凸显价值主张驱动新业务。营销人员与企业主利用PPC、内容创作、邮件群发等战术，但对一些人而言这些方法令人不知所措。机遇越多，在时间、精力、金钱分配上的抉择越艰难。

制造商营销预算的7大常见花费方向

看看制造商常见的营销预算花向，为您的选择提供参考——最重要的是了解执行成本。

1. 营销自动化

您究竟如何落地营销？非指理论或活动创意——而是您按下“发送”或“推文”的具体操作？

或许您用HootSuite管社媒，MailChimp发邮件。或许直接在LinkedIn发帖，或用Outlook一对一接触潜在客户。希望您网站有RFQ表单，而非仅放个电话邮箱。但最重要的是，您应有工具让生活更轻松、为公司成功奠基。

虽有针对特定营销板块的工具（前述HootSuite、MailChimp），但营销自动化最全面。网站页面、博客、邮件营销、社媒、分析、付费推广集于一处，线索生成即可追踪、可规模化。

营销自动化大牌有HubSpot、Marketo、Pardot，但数十家公司都在助力制造与工业企业。

成本：HubSpot提供14天免费试用和30天试用。定价约$45/月起（1000联系人），上至$3200/月（1万联系人）。联系人数随捕获线索与培育客户数量变化。其他营销自动化基础服务约$200/月。

2. 客户关系管理（CRM）

许多制造与工业企业用便利贴、Excel表格甚至烟火信号追踪销售管道。同营销自动化一样，有更好的方式。内部沟通应尽可能高效，确保在不丢失信息的前提下培育线索、愉悦客户。

闭环报告实现营销与销售数据的透明对接。顾名思义，它“闭合”了营销团队收集的数据与销售团队收集的数据的循环。可通过多种CRM软件实现。

Forrester研究发现：43% CEO认为错位导致销售损失。CRM解决此挑战，助力管道与活动管理、提供ROI报告。所有客户数据在中央平台共享，全团队对线索兴趣点、过往互动、最后接触时间、购买就绪度保持一致认知。

相关资源：HubSpot与Pardot——如何选择正确平台

更妙的是？HubSpot等CRM软件能轻松集成您选择的营销自动化工具，开启两团队间新透明度层级。

成本：价格区间$0-300/月

💡Thomas贴士：与HubSpot钻石合作伙伴代理合作，抢先知晓让您领先竞品的产品更新。

3. 按点击付费广告（PPC）

PPC是快速提升搜索引擎曝光、让网站登顶Google结果的好方法。

为确保PPC投入产出比最大化，关键在于具体化。例如，“金属冲压”竞争太激烈可能不划算，但若竞价长尾版本“深拉伸金属冲压”，再按国家、州、邮编半径等地域细化，能提升点击人群相关性。

延伸阅读：让PPC活动更有效的11种方法

除搜索引擎，几乎每个社媒平台都提供付费广告助力制造商拓展触达——详见广告范例。所有推广都带丰富定向选项与报告功能，确保触达正确人群、最大化ROI。

成本：自运营PPC，Google搜索网络平均CPC $1-2，最贵关键词超$50，但高度定向的活动成本可大幅降低。成本始终取决于关键词与业务独特性。

建议聘请PPC专家，确保您定向（并付费）的是正确买家。

4. 内容营销与新闻稿

支撑精心设计的网站，需要优质内容。内容营销旨在吸引受众、创造对话，但有效的内容营销更多是关于“他们”而非“您”。做得当时，能跨社媒、博客、Thomasnet.com名录、新闻页等多渠道触达买家，按他们的条件互动——并转化为销售。

撰写新闻稿是争取曝光的好方式。回想上次发布新品、获认证、购入新设备。这些事件都是发布新闻稿的完美契机。

双赢——更相关内容提升Google排名，给受众完成工作所需信息——查看更多内容营销范例。

成本：单条新闻稿约$99，价格随新闻源与长度浮动。内容营销与公关内容自创自发免费，但创意构思与执行策略耗时。若外包项目制内容营销（如仅博客套餐），成本随自由职业者专业度、文章长度深度而异，约$75-100。Thomas营销服务助数百制造商创作优质内容、策划推广，连接正确买家于正确渠道。

5. 视频营销与广告

COVID-19导致展会取消，在各行业制造涟漪效应——原计划参展的制造商与工业企业预算闲置。尽管展会取消，制造商仍通过更多数字化努力（如视频）建立有意义商业连接，以数字化替代展会预算。

极具说服力的视频营销数据：

• 2020《工程师智能营销报告》调查显示，超半数工程师与技术专业人士每周至少花1小时观看工作相关视频（45岁以下观看时长最长）。
• 将视频纳入内容策略的营销人员，收入增长比不用者快49%。
• 89%的人在观看相关视频后购买产品。

大多数制造组件与服务复杂，视频能消除困惑、以引人入胜方式教育买家。工厂车间视频在旅行受限时也助力成交。

成本：外包视频制作随制作风格、视频细节、交付周期、雇佣专家而异。涉及脚本、图形、音乐等诸多环节，基础视频起价$1200，随需求上浮。Thomas广告项目赠送免费视频制作。联系我们了解详情，查看视频范例。

关于活动，虚拟活动与网络研讨会通常免费，部分全天活动收小额费用。Thomas下方主题活动免费参加，教育团队B2B营销最佳实践。这些活动比传统大型展会更亲密、座位有限，能与制造专家进行更有意义的1对1对话。

6. 网站工具与服务

2020工业调查显示：COVID-19加速数字营销，企业投资展会意愿下降21%，网络研讨会与虚拟活动（20%）、搜索与社媒（14%）、网站（12%）投资均上升。

网站是当今增长在线形象最关键基石之一。糟糕的用户体验（UX）与客户体验（CX）会严重打击该渠道线索量；若访客难以导航，直接放弃转向竞品。

仅优化设计就能诱导访客浏览更多页面、停留更久、更多互动。设计灵感参考工业网站设计范例指南。

Hotjar、Optimizely、FullStory等工具追踪分析用户交互，助您更懂他们的需求与关注。可观看真实用户交互录像：光标移动、页面导航、表单填写、流失点。

成本：Hotjar基础版免费起步，流量增大后$29/月升级。FullStory提供免费试用，商业版$849/月。若准备全面重新设计或迁移网站，另当别论，约$2000起，取决于合作网站专家与现站状态。网站重设计非一劳永逸获取合格线索的银弹，仍需持续内容营销策略支撑。

用网站提升线索生成——查看这份10步网站重设计清单助您起步。

7. 赞助在线内容

内容过载让人难觅所需。为在混乱中持续触达正确受众，营销人员开始将内容直接嵌入客户常读的出版物中。

这种赞助内容极其精妙，有时难辨是广告。素材风格基调镜像出版物其他故事，但为推广广告主产品而付费。

广告文稿（advertorials）同理——写成编辑内容或文章形式的广告。区别在于买家旅程阶段。赞助内容多为漏斗顶端，提供信息或娱乐；广告文稿（原生内容）更聚焦产品，针对接近购买决策的漏斗底部线索。

从行业出版物到博客、社交网站，留心观察会发现此类内容无处不在。机会可能就在您收件箱——如Thomas Industry Update邮件通讯。

工业胶粘剂Aron Alpha制造商Toagosei America Inc.需提升品牌知名度、触达正确买家、最终为销售团队驱动新线索。他们选择Thomas Industry Update (TIU)通讯广告。单次发送中，Toagosei内容获73k+曝光，品牌展示给包括以下大企业买家：

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• 数百家其他企业与中小企业

该发送还通过电子书下载驱动100+新联系人，为团队提供销售跟进机会。

成本：印刷广告$50至$500,000+不等，视出版物与版面。Thomas TIU通讯日触达30万+买家，赞助公司公告季度起价$1500，视活动而定。

下一步阅读：如何用数字营销切入国防行业

营销预算的更多花法

以上仅是制造商实现投入产出最大化、确保引入高质量线索的几种方式。为确保正向回报，需用对工具与平台。若沿用旧战术旧追踪法，将持续面临旧问题——错失线索与机会。下载完整电子书《制造商高效花费营销预算的10种方式》了解更多，或联系我们免费数字健康检查，精准诊断您可投入的努力方向。

Thomas是唯一由受过工程教育的工程师支持的营销代理，我们懂您行业的复杂性，能设计网站、创作内容吸引您想合作的B2B受众。我们将对标竞品审视您的努力，诊断改进点，寻找适合您预算的增长方案。

“Thomas的关键优势是跨行业生成大量线索。我们想教育客户，”Renown Electric表示，“通过电子书、博客、重塑网站——营销努力真正输出我们的知识。客户赞赏洞见，我们现在获得大量合格线索。”