跨供应链真正协作的三种场景

这是一个再熟悉不过的场景：Acme Pen Co. 推出了 2021 年特别版钢笔，产量为 15,000 支。一家全国性零售商 Johnson Pen Co. 拥有 Acme 的优先权，并订购了 12,000 支钢笔。密歇根州的 Pen-Set 也有兴趣订购 5,000 支笔，但 Acme 只能供应剩余的 3,000 支。

到年底，约翰逊仅售出 10,000 支钢笔并返回 2,000 支。 Acme 后来注意到 Johnson 去年也订购了太多限量版钢笔，并后悔没有与他们合作制定今年的促销计划。

今年的 COVID-19 大流行引发了几篇关于与商业伙伴建立合作安排的重要性的文章。他们强调协作作为实施关键计划技术的一部分的重要性，例如集成业务计划 (IBP)、销售和运营计划 (S&OP)、需求驱动的材料需求计划，当然还有协作计划、预测和补货 (CPFR) .在预算有限的情况下，与业务合作伙伴实施新的协作功能时，有如此多的规划模型可供选择可能会令人困惑。您如何知道协作工具何时会有益于您的供应链环境？

某些业务环境可以从协作解决方案的开发中受益匪浅。下面是一些例子。

制造商和零售商

在 90 年代中期，许多制造商开始与主要零售商合作伙伴一起实施 CPFR。它要求在制造商和零售商（或分销商）之间共享销售预测。他们就可能影响预测差异的因素交换了意见。双方然后同意进行任何调整，并允许预测成为实际的未来订单数量。这使制造商可以有更准确的需求预测，同时让零售商更有信心，未来订单将按时足额完成。在以下情况下，公司应考虑实施 CPFR：

• 频繁的产品变更（产品生命周期短）会增加渠道库存过多的风险。
• 零售商经常进行促销活动。制造商和零售商可以查看历史数据和促销活动，以调整未来的促销订单数量。
• 库存有限，短期内供不应求。

制造商和 3PL

大多数主要制造商都实施了与各自第三方物流 (3PL) 供应商协作的功能，在其企业资源规划 (ERP) 环境中访问虚拟仓库。与 3PL 合作时，确保财务报告的库存准确性非常重要。在以下情况下与 3PL 合作尤其重要：

• 客户对限时交货窗口有着极其严格的要求。
• 库存经常在仓库之间运输。例如，与 3PL 更好地协作将解决出现实物收货但交易未反映在系统中的问题。
• 在整个供应链中跟踪序列化产品。
• 制造商采用寄售业务模式，即在产品出售给最终客户之前，财务所有权仍归制造商所有。

制造商和供应商

制造商正在扩大与供应商合作安排的计划，以降低成本并确保可用性。协作关系通常延伸到供应商的制造业务，以提高流程效率并降低成本。在以下情况下，公司可从与供应商的协作方法中受益：

• 经常需要与供应商沟通工程变更。
• 制造商需要确保供应商的投标与零件的成本估算以及未来的目标成本保持一致。
• 供应商成本全年都会根据货币和贵金属汇率波动。
• 供应商从公司接收组件以执行合同制造并退回成品组件。

过去，公司使用电子表格和电子邮件与业务合作伙伴进行协作，事实证明这很难扩展，因此只能与少数“战略”供应商进行协作。鉴于当今的数字环境，协作工具更加安全、更易于扩展和用户友好——尤其是在利用移动性、认知分析、人工智能和机器学习、基于云的应用程序和高级网络安全等业务 4.0 技术时。公司可以对整个供应基地进行高级分析，以便在与业务合作伙伴合作时更好地了解瓶颈和需要改进的领域。

商业 4.0 将允许公司通过重新构想更广泛的组织环境和重新思考各自协作关系的潜在好处来利用丰富的能力。客户、供应商和物流提供商将受益于与业务生态系统的扩展集成和连接。

Harry Drake 是 TCS 全球供应链咨询公司的参与总监。