嵌入式软件正在改变硬件供应链的性质

制造业正在经历一种重生。在不断发展的“智能经济”的推动下，消费者期望即时 iTunes 风格的...

制造业正在经历一种重生。在不断发展的“智能”经济的推动下，消费者希望通过 iTunes 风格即时满足软件要求，制造商需要灵活地在非常紧的时间范围内和竞争激烈的环境中快速创建、配置和响应变化。

设计和生产周期长、实物产品多变、供应链复杂的传统制造模式已经站不住脚。

制造商需要能够通过差异化产品更快地进入市场，从而绕过实体生产过程。

无论是汽车、医疗设备、消费品或其他产品的制造商；他们必须将软件嵌入到他们的产品中或开发支持硬件的独立应用程序，以使他们的产品变得智能、易于配置、差异化和货币化。

这也适用于他们的供应链，因此过去用于计划、生产和物流的企业资源规划 (ERP) 系统不足以适应越来越多使用以软件为中心的商业模式进入市场的产品。

智能设备和物联网的经济建立在产品创造、包装、配置、货币化和知识产权保护的不同范式之上，从根本上依赖于应用程序的首要地位，软件许可和权利管理作为货币化机制价值，跟踪追加销售机会，并保护制造商的 IP 免受盗版和黑客攻击。

在这个模型中，“供应链”的产品不是实物，而是随着时间的推移而被赎回、更新和补充的一系列使用或访问权限（称为权利）。这些权利在购买和赎回时，可以扩展和拓宽底层设备的功能和访问权限。

该概念类似于 iPhone - 物理设备，即 iPhone 是平台，第三方开发人员为其编写软件程序以扩展最终最终用户的设备功能。

具有讽刺意味的是，这已经是工业自动化中的一种常见模式，开发人员社区为控制器和设备上的嵌入式软件编写程序，以优化其他实物产品的制造。

硬件制造商希望成为智能商品制造商，需要将软件许可和授权管理纳入业务运营。

权利管理确保在用户权利或购买的权限范围内（通常基于软件许可协议）跟踪、兑换、更新、补充、移动和增强软件提供的功能或“权利”。

不得将权利管理功能强行安装到硬件供应链或 ERP 系统中。相反，建议重新设计选定的业务流程（例如现有的“报价到现金”流程）以将权利管理系统与 ERP 系统集成。这也将使制造商能够为合作伙伴/客户提供一个自助门户来兑换和管理他们的“权利”。

这就是权利管理和 ERP 系统之间的集成方式 ：

- 作为客户或渠道合作伙伴订单的结果，财务交易在 ERP 系统中处理，其中完成需要基于软件的功能的“权利”的产品或库存单位 (SKU)。

- 此信息通过自动 Web 服务馈送传输到权利管理系统。

-立即在权利管理系统中根据订购的软件权利创建一个“权利”。

- 权利管理系统通知合作伙伴或客户（通常通过电子邮件），他们的软件权利已准备好赎回。当唯一的交付物是权利时，此通知通常是收入确认事件。它相当于 Freight on Board 的软件。

- 客户随后可以通过正确的登录凭据在自助门户下载软件，注册、下载软件并激活权利，并获得使用该产品的权利。或者，可以在制造过程中安装初始权限集。

- 客户或合作伙伴随后可以返回自助门户以查看权利、在设备之间移动权利（如果制造商的政策允许）、下载更新或附加附加权利。

为了确保这种方法顺利进行，制造商必须制定流程和纪律，将其软件打包成具有商业价值的单元，并为这些单元分配软件部件号。

通过采用这种方法，制造商可以切实降低制造成本并获得更高的利润率。此外，即使用户没有下载软件，他们也可以立即确认收入。

例如，可以允许受有效维护协议覆盖的客户通过数字商品的自动更新访问新产品版本。

制造商还可以同时支持多种制造、分销和收入模式。此外，这种方法还有助于收集有关谁是最终客户以及他们的购买模式的更多信息。

至关重要的是，数字设备制造商可以通过各种方法（包括软件即服务、虚拟设备、企业许可协议或任何其他专有收入模式）创建一个可扩展、可扩展的数字版权交付平台，从而使他们的业务面向未来。

随着物联网的发展势头越来越猛，“数字化”是制造商前进的唯一途径。