制定可持续增长的营销策略
在当今竞争激烈的市场中，制造商的营销势在必行战略到位。结构良好的营销策略为制造商奠定了基础：
- 提高品牌知名度
- 产生新的潜在客户
- 将潜在客户转化为销售
- 重新与客户和客户建立联系
正确的策略为制造商提供了详细的指南，以引导他们实现既定的目标。当花时间确定需要做什么、如何完成以及何时进行这些努力时，营销计划最有效和最成功。
通过制定整合营销策略，制造商能够制定有组织的计划，以确保一致的营销行动，使他们能够在市场上积极主动。
加利福尼亚制造商如何使用营销策略
Leslie Skylights 是位于加利福尼亚州欧申赛德的定制天窗、标准天窗单元和结构系统的全方位服务供应商。这个由 9 名员工组成的小型组织与建筑师、总承包商、分包商和企业主合作，开发和生产市场上最优质的天窗和产品。
随着 Leslie Skylights 产生了加速销售增长的愿望，他们开始意识到与竞争对手相比，他们进入市场的资源更少。他们的销售也是季节性的。 Leslie Skylights 意识到他们需要制定更有力的营销策略，以吸引新客户、确保稳定的销售流量并增加收入。
“我们真的需要一个更强大、更有组织的营销策略。我们的目标是通过连贯的营销信息提高品牌知名度，以吸引新客户并实现更稳定的销售流程，”Leslie Skylights 的所有者 Larry Niggli 说。
在评估 Leslie Skylights 的销售和营销计划后，CMTC 和该公司合作制定了更具战略性的销售和营销计划。营销策略和组织进行了改进：
- 重新设计他们在所有营销平台上使用的关键营销信息
- 制作了更新的简报，其中包含与行业相关的所有重要问题
- 重新设计了他们的网站和社交媒体平台，加入了公司工作的最新推荐和图片
- 开发了额外的交互式工具来解决对客户很重要的主题，例如面向主要目标受众之一的建筑师的新指南
- 生成营销日历以监控营销活动及其战略计划的有效性
- 建立 KPI 和新的标准化文档流程以跟踪订单
“为了帮助我们提高品牌知名度并与新的潜在客户建立联系，我们为建筑师创建了关于材料选择、玻璃考虑、设计问题和其他定制天窗相关挑战的指南。这向许多新联系人展示了我们的行业专业知识，”说Niggli。“制定营销日历以确保我们始终如一地参与营销活动也非常有帮助。”
营销改进的影响
上述变化帮助 Leslie Skylights 进一步展示了他们的行业专业知识，提高了他们的品牌知名度，增加了与潜在客户的沟通，增强了他们的营销信息，并优化了所有营销活动和努力。
许多组织，例如 Leslie Skylights，都从改进的营销策略中获益匪浅。如果您是加州制造商，没有正式的营销策略或一致的营销工作，那么是时候优先考虑您的公司的发展了！
在此处阅读 Leslie Skylights 的完整成功故事。
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