打造经验证的可持续增长营销策略
当今高度竞争市场中，制造商必须建立强有力营销策略。结构良好的营销策略为制造商奠定基确：
- 提升品牌知名度
- 生成新线索
- 转化线索为销售
- 重连客户与客户群
正确策略提供详细指南，引领制造商达成既定目标。营销举措在投入时间识别“做什么、怎么做、何时做”时最有效、最成功。
通过制定整合营销策略，制造商能构建有序计划，确保营销行动一致性，从而在市场中保持主动。
加州制造商如何运用营销策略
Leslie Skylights位于加州欧申赛德，是定制天窗、标准天窗单元、结构系统的全服务供应商。9人小团队与建筑师、总包、分包、业主合作，开发生产市场上最优质天窗产品。
随销售增长渴望增强，Leslie Skylights意识到：相比竞对，他们渗透市场的资源更少。销售还呈显著季节性。他们意识到需要更强营销策略吸引新客、保障销售平稳、增收。
“我们真需要更强、更有序的营销策略。目标是通过连贯营销信息提升品牌知名度，吸引新客、见到更稳健销售流，”Leslie Skylights老板Larry Niggli说。
评估Leslie Skylights销售营销计划后，CMTC与公司合作，以更战略性方法重塑销售营销计划。营销策略焕新，组织：
- 重塑全营销平台核心营销信息
- 创建涵盖行业所有重要议题的更新版通讯
- 重塑官网与社媒平台，融入最新客户见证与工程实拍
- 开发互动工具回应客户关键议题，如面向建筑师（核心目标受众）的材料选型、玻璃考量、设计难点等新指南
- 建立营销日历监控营销活动与战略计划有效性
- 设定KPI与新标准化文档流程追踪订单
“为提升品牌知名度、连接新意向客户，我们创建了建筑师指南：材料选型、玻璃考量、设计难点、定制天窗挑战等。这向大量新联系人展示了行业专业度，”Niggli说。“营销日历确保我们持续开展营销活动，也非常有帮助。”
营销改进的影响
上述变革助力Leslie Skylights进一步展示行业专业度、提升品牌知名度、加强与意向客户沟通、优化营销信息、优化所有营销活动与投入。
许多像Leslie Skylights的组织，从改进营销策略中获益良多。若你是无正式营销策略、缺乏持续营销投入的加州制造商，是时候为公司增长设定优先级了！
阅读Leslie Skylights完整成功案例.
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