管理过剩服装的可持续战略

不久前，我们还在谈论节后退货以及服装零售商可以采取哪些措施来解决这些问题。今天，与 COVID-19 的影响相比，假期退货问题似乎是小菜一碟。服装零售商面临着前所未有的积压库存。

在大流行期间，服装受到了不成比例的影响。消费者正在用他们有限的资金购买他们认为必不可少的物品。此外，在全球各国政府下达居家令后，数百万人在家工作和社交，几乎不需要额外的衣服或配饰。

随着全球实体店的关闭，大多数企业被迫完全依赖在线订单。然而，随着消费者优先事项的转变，对服装的需求已大幅下降。美国 3 月份服装销售额下降了一半以上。作为回应，业内许多人正在认真寻找吸引订单的新方法，并减轻这种意外情况变化的影响。

许多人正在利用这个机会使业务多样化。为了吸引购物者进行网上购物，大多数品牌都开始大规模销售服装。全国折扣数量增加了18%。希望更便宜的价格至少能在一定程度上转移库存。

进入市场的新款式数量也急剧下降，因为企业希望尽可能降低成本。 4 月份的数据显示，由于零售商在仓库内为高库存而苦苦挣扎，新时装同比下降了 77%。更多品牌可能会效仿，取消或停止夏季新库存的订单。

在接下来的几个月里，我们可以期待看到零售商和品牌探索不同的途径来抵消损失并卸载前所未有的服装数量。问题在于，传统渠道（包括大幅折扣、发送至直销店或向低价零售商销售）将无法容纳所有库存。

在正常市场中，服装零售商和品牌通常会将多余的商品出售给低价零售商。但由于这些实体也被关闭，他们不太可能有现金或能力来处理库存。

此外，打包季节性服装并将其存放到明年也不一定有效。对于新潮和快时尚款式来说尤其如此，它们的保质期非常短，第二年就卖不出去。

所有这些因素，再加上消费者对可持续时尚产业的期望，给服装零售商带来了巨大的压力。他们寻找答案的需求变得至关重要。在 COVID-19 之后，您如何为前所未有的过剩库存建立可扩展且可持续的处置渠道？

美国 10 大零售商中有 9 家目前正在使用品牌在线拍卖 B2B 市场来销售其多余和退回的库存。这些市场是根据零售商的独特需求定制、集成和扩展的。将其视为您自己的店面，用于销售退回的、多余的或其他 B-库存库存。它们还允许完全控制谁在购买库存，以及它如何进入二级市场。

如果管理得当，与将物品重新处理回货架或将其退回给供应商的费用相比，退回或多余库存的成本可以大大抵消。通过在线拍卖，特定目标买家竞相购买您的商品，价格会上涨。同时，能够控制谁可以看到您的商品以及谁可以购买您的商品，可以确保接触到合适的买家并确保您的品牌形象安全，不会混淆一级和二级库存。

B2B 平台倾向于拥有由合适的买家组成的庞大基础。它们允许零售商在不受季节、产品类别或价格影响的情况下移动更多的库存，从而保证快速创造货架空间。

这些网站中的大多数还具有内置的市场情报和自动化功能，使清算过程更快、更高效，无需电子表格、传真或电话。借助拍卖形式，您可以挖掘买家的最高支付意愿，并获得真实的市场定价。

最后但并非最不重要的一点是，随着产品绕过垃圾填埋场，解决了客户对可持续性的看法。几乎每种产品都有强大的买家基础，从打折店主到在线卖家、夫妻店、翻新商和出口商，可以延长商品的生命周期。

除了使用这种类型的平台来销售清算库存之外，零售商还应用数据来实现他们的目标，无论是恢复、速度还是品牌控制。最小的调整可以带来更好的结果。批次优化、低起价、准确的清单、有针对性的营销和其他策略都有助于更好地定价。

在 COVID-19 出现之前，服装转售市场已经在上升；去年服装占转售市场总量的49%。到 2023 年，服装二级市场估计将达到 510 亿美元。 鉴于服装行业是零售退货率最高的行业之一——现在是库存积压率最高的行业之一——销售退货和多余服装的机会很大在二级市场。无论零售商的目标是弥补损失、转移库存还是确保退货渠道的可持续发展，在线市场都是一个有效的解决方案。

埃里克·莫里亚蒂 (Eric Moriarty) 是 的副总裁 B-Stock .