计算大关税时代的总拥有成本

总拥有成本 (TCO) 在 1980 年代由 Gartner 推广。基本思想是，从产品中获得的价值涉及的资源比您支付给供应商的要多。以现代智能手机为例。为什么你有一个？大概是为了交流，但它在您的生活中还有许多其他用途，例如 mp3 播放器、导航器、计算器和闹钟。但是，要获得该价值，您不仅需要支付设备成本（300-1000 美元），还需要支付服务（30-100 美元/月）、保险（10-20 美元/月）、箱子（10-1000 美元） 20 美元）和应用（20-100 美元）。

图 1

TCO 本质上是一个面向消费者的概念，但另一个术语，总采购成本 (TCA)，更多的是供应链和采购应用程序。过去，它在美国不那么重要，因为该国倾向于自由贸易协定，例如北美自由贸易协定 (NAFTA)。在现任政府的领导下，情况发生了变化。此外，由于自动化和其他国家制造基地的发展，TCA 在美国重新获得重要性

今天，制造商在极其复杂的供应链中可能有多种供应商选择。现代采购专业人士如何挑选最佳选择？

让我们将其分解为三个步骤：

• 什么？ 战略性地了解供应链选项。
• 多少钱？ 从战术上填充每个假设的数字。
• 这是什么意思？ 量化总数并了解成本在哪里。

什么？

制造商在价值流图、工厂内的一系列材料和信息流上花费了大量时间。现代采购代理应该在商品的供应链图 (SCD) 上花费尽可能多的时间。 SCD 是原材料和外购材料以及定制零件的简单映射，显示了产品是如何组合在一起的。现阶段分析的关键是不要关心具体的数字。我们不担心供应链的成本，而是担心参与者是谁，以及他们为产品增加了什么价值。

考虑一个电动机。图 2 显示了美国客户建立供应链的三种可能方式。制作 SCD 是一项相当简单的练习，不需要特殊工具——流程图或绘图软件、便利贴或一张纸都可以。在考虑为假设寻找值或计算数字之前，分析人员应该首先创建 SCD 和流程图。

图 2

SCD 只需深入到足以帮助做出业务决策的程度即可。在这种情况下，只需要进入两层供应链，无需单独考虑原材料或采购材料。

SCD 非常适合发现采购代理通常不会考虑的隐藏成本。请注意，例如，包括出口税和进口关税。过去，这些成本可能很小，可以排除在外。然而，在中国等国家征收高额关税的时代，这是每个采购商都应该考虑的事情。

制定 SCD 可以让规划者从众​​所周知的树木中撤出，从整体上看森林。

多少钱？

拥有 SCD 后，您可以为图表上的每个元素填充一个数字。据推测，获取每个工厂的材料和附加值的报价应该是采购代理的基本拦截和处理。贵公司的物流或供应链专家应该能够为您提供运输、仓储和配送成本。

税收和关税可能更棘手。您可以使用免费资源自行计算，包括 HS 代码查询、美国进口关税页面和世界贸易组织关税数据。另一种选择是询问贵公司的物流或供应链专家。如果他们不知道答案，他们知道该问谁。有很多外部顾问和公司专门从事这方面的工作。

这是什么意思？

既然您已经了解了 SCD 提供的各种供应链选项所涉及的所有成本，并对其进行了估算，您就可以将它们相加以了解您的真实总采购成本。查看图 3，我们可以看到，对于我们的三个可能的供应链，不仅总成本不同，而且成本细分也不同。这种洞察力可以帮助公司设计新的供应链选项以提高盈利能力。例如，从墨西哥采购更多的 Tier 2 零件不仅可以降低零件成本，还可以降低物流费用和税收。

图 3

在此示例中，我们假设所有供应链设计都具有相同的质量和交付性能。然而，这可能不是真的。例如，虽然第一条供应链比第三条略便宜，但它依赖于在墨西哥组装。这种地缘政治和扩展供应链风险值得小幅降低成本吗？我不确定，但如果我们没有计算 TCA，这个问题会更难确定。

采购或拥有的总成本一直是评估供应链之间比较的正确方法。虽然制造基地变得更加全球化，但一些国家正在从自由贸易范式转向以传统进口关税和关税为基础的模式。这意味着采购专业人士不能再忽视关税对 TCA 的影响。通过使用 SCD 来了解每个供应链选项的成本，混乱和模糊的计算可以变成清晰的分析，以突出盈利机会。

Eric Hiller 是 Hiller Associates 的董事总经理。