持续经济复苏的设备融资解决方案

COVID-19 大流行迫使供应链金融中的许多贷方将其战略转向在线或数字环境。这可能包括支付修改、自助服务功能和增加的在线交易带宽。传统上，供应链行业在接受新技术方面进展缓慢，依赖于传统理念和过时的系统。对于许多人来说，COVID-19 暴露了其贷方业务工具、系统和流程中的关键技术差距。保持领先地位的贷方正在利用数字化转型来提高整体绩效以简化流程。

任何强大的公司或组织持续增长和稳定的关键是建立在强大的基础之上。对于供应链中的设备融资贷方来说，情况仍然如此。从理论上讲，贷方应该有能力从他们现有的流程、程序和平台中进行构建。然而，并非所有人都这样做。先进的技术将允许从简单的基础上构建更复杂的附加物。根据 ABI Research 的说法，现在比以往任何时候都更需要重塑战略和调整计划。

确定需求领域

为供应链提供服务的贷方受到不同的影响，具体取决于其细分市场和贷款发放流程。考虑到最近企业支出习惯的这种转变，现在将是贷方重新评估其贷款策略的理想时机。当市场低迷时，贷方会经历更多的竞争和不确定性。为了保持竞争力，贷方需要通过包括在线、移动和设备制造商在内的所有购物渠道与潜在买家建立联系。做出快速贷款决定可能是借款人选择一个贷方而不是另一个贷方的区别。

通过他们最常用的各种渠道吸引不同级别的借款人应该是重中之重。例如，今天的购物者大部分时间都在利用移动和在线渠道来购买各种设备制造商和选项。他们将通过非传统方法进行研究，许多人将寻求在线融资——随着我们都在实践“社会疏远”，这一过程将继续下去。

其他公司正在寻求彻底改变其融资结构。根据车队租赁融资提供商 Fleet Advantage 最近的一项调查，大约 50% 的车队拥有 2017 年之前的卡车，并正在利用设备租赁融资计划作为升级和节省底线的一种方式。

合并过时的系统

今天的贷款发起平台和解决方案可以支持所有市场渠道，以接触各种规模的供应链企业的借款人。它们还可以与制造商软件集成，以便借款人可以随时通过手机方便地发起贷款申请，从而开启可能会错过的新贷款机会。此外，内置的人工智能技术还将有助于确保贷方为每个客户或企业提供正确的条款。

在 COVID-19 之后，贷方应该期望交易将转移到在线市场。不仅在近期，而且在大流行后的未来。交易不会像过去那样简单地处理，过去几年，贷方要求客户提供商业财务等信息。取而代之的是，从申请到设备交付的整个过程都将在线处理。利用技术以更直接的方式进入市场的贷方将拥有竞争优势，并准备好利用新的商业购买模式和行为。

加强数字解决方案

现在，企业比以往任何时候都更加在寻找在短期内减轻付款负担的方法。强大的贷款技术合作伙伴正在为贷方提供创造性的方式，不仅可以保留业务，还可以在此期间赢得新业务。一些贷款技术合作伙伴正在为他们的客户提供策划计划，使他们能够联系现有的客户企业，为他们的设备融资贷款提供再融资。

例如，如果一家企业是某家特定银行的长期客户，但他们的设备是通过另一家供应商提供资金的，那么该银行会明智地联系该客户，就其贷款再融资事宜。如果银行可以提供诸如无短期付款之类的激励措施，客户很可能会利用该优惠，这只会进一步巩固客户对该银行的忠诚度。由于利率看似很低，银行现在再融资的任何东西都比两三年前企业可以融资的东西更划算。

规划恢复

工作环境的突然转变只会加剧设备融资贷方更新其工具和流程的需求。对于现在被迫进入远程工作环境的客户来说，包括数字和基于云的选项至关重要。行业对技术进步的需求比以往任何时候都更加清晰。从当前的业务挑战中吸取教训并采用敏捷解决方案的公司将在经济衰退时期保持更加灵活和流畅，并可以更好地为衰退复苏做好准备。

Vladimir Kovacevic 是基于云的借贷软件解决方案提供商 Inovatec 的联合创始人兼管理合伙人。