回流为北美制造商创造机会

为什么回流工作正在加速？

随着持续的 COVID-19 大流行和全球贸易紧张局势加剧，北美公司正在努力重新定位并寻找更多本地化供应商合作伙伴，以创建弹性供应链。对于美国和加拿大的制造商、服务公司和分销商而言，这意味着新买家以供应商评估的形式提供的机会数量将会增加。

根据 Thomas 的调查数据，面对近期的中断，制造业和工业部门中有 69% 的公司“可能会将制造业生产和采购带回北美”。

2020 年哪些具体条件正在加速回流？

有许多中断的例子促使供应链和采购经理寻找更多本地化的供应商合作伙伴。这些中断可能以因 COVID-19 大流行而关闭海外工厂的形式发生，或者由于关税或贸易限制的挑战而无法以具有成本效益的方式从各国采购原材料。诸如此类的挑战让供应链和采购专业人士产生了紧迫感，他们需要“面向未来”的运营并创建有弹性的供应链。

根据 Gartner 最近对行业领导者的一项调查数据，55% 的受访者表示，他们的供应链将在两到三年内具有弹性，这意味着他们将拥有良好的可见性，同时能够在以下情况下快速转变采购、生产和分销工作发生中断。

同一份报告显示，33% 的受访领导者表示，他们已经将采购和制造业务迁出中国，或计划在未来两到三年内迁出。

根据 2020 年 3 月对 1,073 名合格工业受访者进行的 Thomas 工业调查，COVID-19 供应链中断导致对本地采购的材料和服务的需求加速，具体而言：

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制造材料、电子元件、原材料（金属、木材、纺织品等）、加工工具和零件以及 PPE 都特别受到买家的需求，他们正在努力寻找可靠的本地来源以保持供应稳定。

回流的主要驱动因素有哪些变化？

从历史上看，最常提及的回流原因是海外采购的产品和服务的质量。这些质量问题不仅包括产品或服务本身，还包括供应链的质量，包括沟通和中断/交付问题的挑战，这些问题给买家和供应链经理带来了持续的问题。托马斯工业调查于 2020 年 2 月进行的一项调查显示，35% 的制造商发生了海外工厂停工和/或生产限制事件，8% 的制造商报告称，冠状病毒的爆发已导致其商品成本飙升。

“影响是严重的，恢复需要很多年，但随着时间的推移，制造业将恢复到冠状病毒爆发前的水平。一个顺风将是供应链从亚洲过渡到北美，这将提高制造和物流能力，”来自明尼苏达州的水消毒制造商托马斯工业调查的参与者之一说。在培养本地人才和职业发展管道方面也得到大力支持。 “我们需要重新支持制造和供应。它将增加高薪、熟练的工作，并创造指数级数量的支持工作，”康涅狄格州一家金属冲压公司的另一位参与者说。

从事离岸外包的公司正在接受更大程度的质量和可管理性风险，以便利用在发展中国家更容易找到的较低劳动力和运营成本所带来的成本权衡。随着劳动力成本的降低，质量成本随之增加，表现为更多的产品召回和整体质量问题，这些问题给质量控制部门带来了问题。

由于持续的贸易紧张局势和 COVID-19 大流行导致当今市场的大规模中断，这些问题已经变得更加复杂，以至于供应链和采购经理被迫重新审视这些权衡并重新评估其可接受的风险水平。供应链和采购经理密切审查他们带来的流程和供应商活动 到北美，他们还在探索过去将哪些活动外包出去，看看他们可以通过本土化在离家更近的地方重建什么。这给美国和加拿大的供应商带来了更多的机会。

回流为北美制造商创造了哪些机会？

供应链经理正在通过修改他们的供应商基础来开发更具弹性的供应链，以在提供更多稳定性和简单性的领域包括更多本地化的供应商和服务提供商。

这为过去可能被忽视的北美制造商创造了销售机会，因为买家青睐位于发展中国家且劳动力成本较低的供应商提供的产品和服务。

随着上述危机的持续存在，对回流的兴趣只会更加强烈。 2020 年 6 月，Thomas 调查的公司中有 69% 表示他们“可能” “极有可能” 重新上岸，而 2 月份仅为 54%。农业、能源/公用事业以及食品和饮料公司是回流兴趣的领头羊。以下来自 Thomasnet.com® 的数据中显示的供应商评估活动逐年增加，这证实公司正在花时间审查其当前的供应链，并正在北美寻找新的供应商，以帮助他们更好地管理资源并实现增长他们供应链的弹性。

以下是有关在 Thomasnet.com 上搜索北美供应商的买家和工程师同比增长的第二季度增长统计数据：

• 增加 40% 在买家访问中
• 增加 139% 在经过验证的 RFI 提交中
• 增加 28% 在供应商评估中
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除了为制造商创造销售机会外，推动回流还可以通过创建多样化的供应商组合直接使他们自己的业务运营受益，使他们能够在未来证明他们获得原材料、单个组件和精加工服务的能力

北美制造商、服务提供商和分销商如何才能吸引希望将其供应链再岸或上岸的买家？

影响供应链的同样中断也从根本上改变了制造商在销售和营销工作中取得最大成功的方式。由于 COVID-19 大流行，面对面的会议、贸易展览和工厂参观都经历了重大放缓或停止。

随着公司将其运营和供应链带回北美带来的增长机会，该领域的营销和销售领导者需要接受数字化转型。这包括采用自下而上的数字营销方法，以创建强大的足迹，推动合格的流量，将匿名访问者转化为潜在客户，并且可以根据需要轻松调整或优化。

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使北美制造公司受益的回流举措

毫无疑问，供应链经理和采购专业人员正在开始回流举措，美国和加拿大的许多制造商都处于独特的位置，可以利用回流北美的新机会。

在 COVID-19 大流行之后以及在全球贸易持续不确定性的情况下，回流将被证明是未来 2-3 年北美制造业增长的最大推动力之一。认识到这一机遇并积极采取措施将其营销和销售策略引入新数字领域的行业领导者将成为赢家。

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