顶级注塑公司如何通过数字营销带来更多机会

近几十年来，美国公司将很大一部分注塑成型业务外包，但如今，许多公司都在权衡回流和离岸的好处，塑料和成型服务行业的回流和服务需求呈上升趋势。该行业的并购也促进了增长。

“我们收购其他公司的目标是增加我们对全国客户的支持和能力，因此，作为回报，他们将把制造业务带回美国，”塑料成型制造商 (PMM) 首席执行官 George Danis 告诉 Plastics今天。 PMM 已于 2020 年收购一家在新英格兰设有工厂的塑料公司。

该行业的增长呈上升趋势。上个月，Thomasnet.com 上关于塑料成型服务的 RFI 提交量同比增长了 80%。随着美国公司发现他们可以在国内生产注塑产品的利润更高，这些公司如何营销他们的服务以利用这些机会？

工业如何使用注塑成型？

注塑成型生产了许多日常家庭和工业中的标准产品。注射成型零件可以在军事、国防和航空航天应用中找到，仅举几例。 2018 年，在需要医疗保健的人口老龄化浪潮的推动下，随着医疗保健行业的蓬勃发展，医疗设备采购激增。随后，COVID-19 大流行加速了对医疗器械的需求，制造商转向注塑成型以满足对耐用、轻便和可延展的材料的需求。

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注塑成型在汽车行业也发挥着重要作用，未来几年汽车行业将涵盖更大的电动市场。在汽车行业中使用注塑成型应用的常见部件包括手套箱、门把手、车轮饰板等等。

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通过认证巩固您的专业知识

对于某些行业，认证是法律或合同要求。寻求增加销售额和扩大其他行业市场份额的注塑公司可以通过质量认证巩固其专业知识，例如：

• 军事和国防工业的 ITAR/DOD 合规性
• 适用于医疗行业的 ISO 8 级洁净室
• ISO：9001 2015 质量标准认证

获得认证的公司可确保其客户始终如一地获得高质量的产品和服务，而且好处是双重的，因为某些认证的要求也使经理和员工受益。例如，由于 ISO 9001 认证规定了有效质量管理体系的要求，员工可以从改进的流程中受益，而管理则可以从节省的成本中获益。

在将产品或系统标记为通过 ISO 标准认证时，不要只说“ISO 认证”或“ISO 认证”。说清楚并说“ISO 9001:2015 认证”或“ISO 9001:2015 认证”（例如）。在您的网站和 Thomasnet.com 公司简介上展示 PDF 认证和图标，以便您可以有效地定位采购认证供应商的行业买家。

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通过内容营销提升您的品牌

你如何工作的？你们的服务和产品的质量如何？你在哪些行业有专长？内容营销可以在购买周期的每个阶段说服潜在合作伙伴并影响购买者。

在您的网站上使用高质量的照片、图形和视频，让买家了解您在以下方面的专业知识：

• • 不同行业的应用
  • 材料类型及其强度和耐用性
  • 塑料注射成型与其他材料相比的优势

根据 DemandGen 报告，与一年前相比，67% 的 B2B 买家更多地依赖内容来研究和做出购买决策。这就是为什么您网站的内容对于产生潜在客户以吸引合适的买家并增加市场份额和利润至关重要。

了解 D&M Plastics 如何在其整个网站上使用信息图表来简化塑料注塑成型的复杂性，并吸引 B2B 买家寻找该行业的领先供应商。 B2B 采购员（如采购经理）进行研究以熟悉新产品或服务。创意信息图不是筛选基于文本的信息，而是以引人入胜的方式呈现买家所需的所有数据和统计数据。

同样，Rodon Group 通过视频优化了针对特定行业的定位，以鼓励参与和内容多样化。根据 HubSpot 的数据，将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的营销人员高 49%。

Thomas 提示：通过您的服务视频在注塑成型行业取得领先。 Thomas 购买广告程序即可免费提供视频制作服务。

查看更多：吸引 B2B 买家的 10 个内容营销理念

数字化转型您的业务

内容营销包括博客、电子书、视频和信息图表，当其他数字营销策略（如 SEO 和在线广告）协同工作时，可以为您的制造品牌提供更强大的在线影响力。数字营销可确保您与客户保持联系并继续被新的潜在客户看到——而且越来越多的制造商正在对其技术进行投资。由于 COVID-19 的现场限制，报告显示制造商不再能够避免数字营销的影响力和有效性，并且已经将他们的方法从印刷广告等过时的策略调整为使用他们的网站、社交媒体和数字广告。

据 MarketWatch 称，塑料注射成型销售市场是该行业最繁荣和最有前途的领域。因此，为确保您领先于竞争对手，请联系我们进行免费的数字健康检查。 122 多年来，我们的行业专家一直在连接买家和供应商。

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