成功案例：公司扩展到商业市场，提高销售额
GStek, Inc. 是一家定位良好的电信服务提供商，拥有国防部客户。总部位于弗吉尼亚州切萨皮克的这家服务有缺陷的退伍军人企业拥有一个由 200 多名全职员工组成的全国网络，服务合同包括电话系统维护、新安装、升级、IT 支持和信息保证。 GStek 凭借强大的领导力和项目管理能力，在政府对电信服务的提案请求方面具有很强的竞争力。
GStek 对探索商业电信市场的机会很感兴趣。该公司联系了 MEP 国家网络的一部分 GENEDGE，寻求战略指导、市场研究和营销支持。 GENEDGE 分两个阶段为 GStek 提供服务。第一阶段，公司探索战略目标并进行初步研究。 GENEDGE 与 GStek 合作制定了价值主张，并概述了与商业市场机会相匹配的下一步商业模式投资。了解 GStek 的能力如何支持商业电信服务价值主张非常重要。为了开始向商业市场过渡到焕然一新的外观和感觉，该公司需要促销支持。
在第二阶段，GENEDGE 促成了战略促进和构思会议，以指导 GStek 领导者为商业市场空间制定新的愿景。尽管缺乏内部营销支持，领导团队仍致力于深入挖掘客户需求和机会，以制定与其最初研究结果一致的商业商业模式愿景。
接下来，GENEDGE 进行了技术驱动的市场情报 (TDMI) 会议，包括完整的市场研究探索。使用精益六西格码技术，GENEDGE 促进了对研究结果的深入战略审查，以帮助公司根据研究发现和确定商业化规划目标的优先级。 GStek 制定了立即采取行动的商业化路线图，并与谷歌和其他商业网络扩展商/建设者在美国各地安装光纤的重大投资推动相一致。
最后，GENEDGE 帮助重新设计了网站，以刷新 GStek 最公开的宣传资产的外观，该资产大约十年没有更新。新网站建立在一个流行的、非常易于更新的内容管理系统上。该公司投资于工厂改进和劳动力技能，随着市场需求的变化，GStek 员工现在可以自己维护网站内容，而无需内部营销支持。 GStek 预计将通过进入新市场产生数百万美元的收入，并且该公司正在增加新的工作岗位。
结果
- 由于进入新市场，预计销售额将增加 280 万美元
- 在工厂和劳动力技能方面投资了大约 80 万美元
- 预计将增加 20 个新职位
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