GStek, Inc. 拓展商业市场驱动营收显著增长
GStek, Inc.是拥有国防部客户的优势电信服务商。总部位于弗吉尼亚州Chesapeake,这家服务相关残疾退伍军人企业拥有全国200+全职员工网络,服务合同含电话系统维护、新装、升级、IT支持、信息保障。GStek凭借强大领导力与项目管理能力,在政府电信服务招标中极具竞争力。
GStek有意探索商业电信市场机会。公司联系GENEDGE(MEP国家网络成员)寻求战略指导、市场调研、营销支持。GENEDGE分两阶段服务。第一阶段:探索战略目标、开展初步调研。GENEDGE协助GStek构建价值主张、规划面向商业市场机会的下一步商业模式投资。关键在于理解GStek能力如何支撑商业电信服务价值主张。为以焕新面貌切入商业市场,公司需要推广支持。
第二阶段:GENEDGE主导战略引导与创意会议,指导GStek领导层基于初步调研发现、深挖客户需求与机会、打造商业市场新愿景与商业模式。虽缺内部营销支持,领导层仍全力以赴。
随后,GENEDGE实施技术驱动市场情报(TDMI)会议,含全方位市场调研探索。运用精益六西格玛技术,GENEDGE主导深度战略复盘调研结果,助公司发现并按优先级排序商业化规划目标。GStek制定立即行动商业化路线图,首要机会对齐Google等商业网络扩建者大规模投资铺设全美光纤的推波助澜。
最后,GENEDGE协助网站重塑,刷新GStek约十年未更新的最公开宣传资产。新站建于流行、极易更新的内容管理系统。公司投资厂房改进与员工技能,GStek员工现可自主维护网站内容,随市场需求变化敏捷响应,无需内部营销支持。GStek预期切入新市场带来数百万营收,并增岗招人。
成果
- 预估切入新市场带来$280万销售增量
- 厂房与员工技能投资约$80万
- 预期新增20个岗位
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