供应链领导者，是时候发起进攻了

COVID-19 对供应链安全的破坏性影响已得到广泛分析，上个月的苏伊士运河危机为分析和降低风险提供了又一个机会。

这两个事件的真正教训与其说是抗拒颠覆，不如说是推动增长。换句话说，要充分掌握 2020 年事件的洞察力，我们需要一个既关注“进攻”动作又关注“防御”动作的剧本。这使供应链领导者有更好的机会创造成功的结果。这里有一些最有利于理解的戏剧。

旨在适应。 生存和适应是两种不同的动物。在危机中，首要任务是生存，但只专注于生存往往会导致死亡。在生活的方方面面，不仅要生存而且要茁壮成长的最有效方法就是适应。

适应既是一种成长心态，也是一种“元任务”，在危机消退后和危机期间同样重要。虽然适应可能包括防御因素，但它主要是一种“进攻性”或“着眼于未来”的立场。例如，与其问“我的企业如何才能不那么脆弱？”它问：“我可以确定哪些机会来增强实力？”为了应对为期一周的苏伊士运河瓶颈，更多以适应性为导向的领导者关注的不仅仅是手头的问题。他们开始绘制替代过境路线，并在必要时加倍采购承诺。

多元化设计。 不再质疑多元化的采购网络是必要的。现在，真正的问题是如何有效地设计它。您的网络只能与其设计一样多样化，而您的供应商也只能与您的关系一样强大。

即使在行业术语的演变中也可以看到这一原则。随着时间的推移，“供应链”一词正在被“采购网络”所取代，这是有充分理由的。虽然这两个术语都是完全可以接受的，但第二个术语强调了供应链不是线性结构（顾名思义），而是一个复杂的相互关联的网络。除了让您的采购网络更加安全之外，设计多元化和培养与供应商的关系还可以帮助您共同确定和设计增长机会。

放眼全球，但考虑本地行动。 全球贸易问题、消费者偏好和其他干扰因素正在加速从“随处采购”向“明智且合乎道德地采购”的转变。这意味着本地采购将在成功的增长战略中发挥更大的作用。因为我们生活在这样一个相互关联的世界中，公司将始终需要全球化思维。在许多情况下，国内采购（一级或二级）可以带来多种优势。

在全球采购是唯一明智的解决方案的情况下，与在多个大洲拥有多个公司所有业务的单一合作伙伴开展业务具有多种优势。首先，这是一种有效的风险降低策略（因为它确保您的所有“鸡蛋”永远不会放在一个“篮子”中）。其次，单一来源的合作伙伴在其商业模式中具有高度的协调性、透明度和监督。最后，当您从头到尾与同一个团队合作时，更容易进行有效的沟通、协作和创新。

返工和重新定位。 由于全球复苏活动，我们可能会进入更高的通胀时期。定价挑战迫在眉睫，公司需要重新制定定价策略并重新定位其价值主张。这对于吸引新客户和留住现有客户来说是必要的。像我们似乎正在进入的时期一样，需要重新谈判企业和客户之间的“忠诚度线”。不久的将来将带来一个重划这些界限的绝佳机会，让您的企业比竞争对手更受欢迎。

为被压抑的需求做好准备。 由于芯片和其他组件短缺，被压抑的需求将出现前所未有的经济激增，这将导致 GDP 上升，这可能会让许多公司措手不及。为这种需求做好准备对于利用随之而来的巨大增长机会至关重要。随着被压抑的需求，预计交货时间会延长并做出相应的计划。

加强工业 X.0。 埃森哲将工业 X.0 定义为“一种新的数字范式，可供企业拥抱不断的技术变革并从中获利。”基本思想是，企业需要战略性地结合数字技术来推动收入和利润增长。工业 X.0 代表了在更大范围的数字化转型中迈出的重要一步。人工智能、机器学习和预测分析不仅可以缓解供应链中断，还可以在游戏早期发现盈利机会。

虽然我们继续应对 2020 年的后果，但除了如何抵御中断之外，还有更多宝贵的教训需要学习。通过采取前瞻性的观点，公司可以挖掘洞察力，以采取推动适应、创新和增长的进攻性立场。

Mark Dohnalek 是全球制造、工程和产品开发公司 Pivot International 的总裁兼首席执行官。