供应商需求研究揭示趋势，区域制造商的见解

特拉华河谷是宾夕法尼亚州最繁华的地区，拥有大约 5000 家中小型制造商，在费城 50 英里半径范围内拥有 13,000 家 SMM。 30 多年来，DVIRC 一直支持他们的努力和盈利增长，尽管商业环境使该地区的制造商难以竞争。

甚至在 COVID-19 大流行开始之前，制造商就面临着在费城地区和宾夕法尼亚州的经营面临的重大挑战。近年来，宾夕法尼亚州一直在输给其他州，随着公司开始将地点转移到其他州，从 GSP 方面的全美第六大制造业州下滑到第八大州。

大流行的出现加剧了本已困难的气候，因为大部分地区制造商是多代传统公司，他们经常难以采用和实施技术，并且制造商所服务的众多行业被打乱或淘汰。

2020 年 10 月，DVIRC 对特拉华河谷地区的中小型制造商 (SMM) 进行了调查和访谈，以了解他们的业务如何受到 COVID-19 的影响以及出现了哪些机会。该调查旨在：

对 100 多家区域制造商的调查揭示了以下结果：

COVID-19 对多个业务领域产生了重大影响，主要是负面影响。然而，供应商对 2021 年的预测持乐观态度。
60% 的公司年初至今收入下降，但 54% 的公司预计 2021 年会增加（77% 的公司希望在未来 6-12 个月内招聘更多员工）。
劳动力和运营也受到大流行的负面影响（分别为 46% 和 39%）。
在没有帮助的情况下，相当多的受访者 (13) 提到了 COVID-19 对员工士气和工作场所文化的负面影响，以及与在家工作相关的困难。
收入增长和卓越运营是 2021 年的首要业务， 包括“从 COVID-19 中幸存/恢复。”
- 84% 的受访供应商将收入增长视为重中之重，其次是卓越运营 (69%)。
- 其他需要改进的关键领域包括管理/劳动力发展 (66%) 和销售支持/市场发展 (65%)。
- 与产品开发相比，客户获取工作对销售增长的重要性更高。

当前的经济气候只会强化 DVIRC 服务的重要性，并强调需要额外资金来支持制造商并吸引新的制造商进入该地区。

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