工业供应商和制造商必须具备的三种数字营销策略

潜在客户会对他们可用的每个购买渠道进行大量研究。最新的工业买家搜索习惯调查结果显示，40% 的 B2B 买家将制造商网站的质量视为决定是否与供应商合作的重要因素。随着 B2C 期望推动 B2B 变革，工业分销商可以实施一些数字营销理念来培养客户忠诚度并增加收入增长。

我们收集了您成功推广工业产品和服务并吸引更多买家所需的数字营销必备工具。

成功营销您的工业供应或制造公司的必备条件

1。彻底了解您的目标受众

通常，您会寻找目标设计工程师和采购经理。无论他们为谁工作，他们的职能始终保持不变。了解您理想的客户档案将告诉您要瞄准哪些行业、公司规模、职位等，并促成更快完成交易和更高的平均销售额。

例如，采购经理对供应商的成本、质量和可靠性感兴趣。他们的工作不仅仅是省钱，还要确保他们从供应商那里获得最大的价值。因此，虽然它们也是面向数据的，需要检查技术规范，但您需要通过认证和相关标准来传达您的可信度。他们控制着公司的批准供应商名单，因此，如果您想与重量级人物合作，您需要站在采购经理的一边。

为了引起设计工程师的注意，您需要了解他们来自哪里以及他们的想法。如今的工程师设计出具有重要且独特规格的复杂产品。他们的主要关注点是产品的形式、适合性和功能。他们是问题解决者，不太关心信息的打包方式，只要他们拥有所需的所有数据即可。 

他们需要尽可能多的信息——性能特征、规格、3D CAD 模型和完整的目录——以确保他们采购的组件能够满足其设计和制造标准。更重要的是，他们希望在以下情况下能够获得这些信息：  想要它。因此，提供技术规格和 CAD 文件应该引起您的注意。

💡托马斯事实： Forrester Research 对制造公司进行了调查，44% 的受访者难以向潜在客户提供其产品数据。 了解如何通过此免费网络研讨会录音在数字销售渠道中释放新机会：制造商的产品数据 101

如果您无法立即按照潜在客户的日程安排向他们提供所需的信息，他们会通过简单的搜索和点击找到其他可以提供信息的人。通过了解如何满足买家的需求，您可以更好地将自己定位为值得信赖的合作伙伴，以赢得他们的业务。 

TranPak 是一家标准和定制塑料托盘、箱子、液体容器和箱子的制造商和分销商。 TrankPak 总裁 Christian Ueland 希望让合适的人更容易看到：相关采购代理商和其他准备下订单的工业买家。

与 Thomas 广告主管和合格工程师的对话揭示了寻找定制塑料托盘的公司以及 TranPak 如何吸引这些受众。

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“我们从 Thomasnet.com 获得的线索都是合格的。他们是认真对待我们产品的采购代理，我们的业务增长了 24%，”Christian 说。 

2。整个网络上一致、最新的公司信息

现在您知道您的主要目标角色正在寻找什么，您可以更新您的网站，详细说明您的公司如何提供它，对吗？不完全。不要专注于公司解决问题，而要考虑问题本身。为您的客户提供博客、电子书和指南等资源，帮助他们就满足其需求的最佳产品和解决方案做出明智的决定。

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例如，如果您供应紧固件，请编写一些内容来解释哪些类型的紧固件适用于各种应用。虽然关注自己在该领域的角色和能力可能很诱人，但应该关注这些产品可以解决的潜在问题。包含尽可能多的技术信息，以真正吸引观众的注意力。读完本文后，您可以简要讨论您的公司以及您提供的相关服务。

为了真正引起读者的注意，还请确保尽可能多地包含适当的图像。如果您可以包含准确描述所涵盖概念的图表或图片，请务必将其纳入您的内容中。

许多制造网站都有“联系我们”部分，列出公司的电话号码和电子邮件地址。这是网站的基本潜在客户生成功能。但您还应该在网站的其他页面上添加潜在客户与您联系的其他方式，例如询价按钮和表格。

考虑在相关的在线企业目录（例如 Google 我的商家、Yelp 和 Thomasnet.com）上列出您的企业，以扩大您的覆盖面并吸引合格的潜在客户访问您的网站。 

创建这些企业资料时，请确保您拥有一致的企业名称、地址、电话号码、网站链接和公司描述。添加多媒体选项，例如可以很好地展示您的业务的视频或照片，例如您的设施或车间的位置。 

查看更多： 4 个为您的制造业务做广告的地方

在 Thomasnet.com 公司资料中使用视频做广告的供应商的参与度和询价量增加了 32% — 有些人看到增幅高达 70%。 

“现在合格的潜在客户正在向我们走来，由于潜在客户可以轻松地搜索到我们的能力和资质，因此那些联系我们的人更愿意与我们开展业务。”

3。通过有用的内容将您的品牌作为资源进行推广

您的潜在买家正在寻找有助于他们完成工作的内容。当您以更直观、更适合读者的方式向他们展示信息时，内容更有可能与他们网络中的其他人共享 - 这会扩大您的影响力和品牌知名度。

同样，定期的电子邮件活动以及有关新产品和产品更新的宣传可以帮助您更快地完成销售。电子邮件是宣传制造业务的最佳方式之一。它是潜在客户开发活动的重要组成部分，并且仍然是企业与客户保持联系以及与潜在客户保持联系的最有效方式之一。

“我们希望让更多的买家和决策者了解我们所提供的产品。Thomas 团队在 Thomas Industry Update 电子邮件中解释了广告的好处，这最终成为帮助我们提高这种意识的好方法，并且我们为我们的销售团队赢得了新的联系人来拜访。我们会向有兴趣发展业务的其他制造商和工业公司推荐 TIU 广告，”Toagosei America 的 Mark T. 说道。

按产品线提供有用的内容，并在客户最近购买消耗品（例如您知道他们可能需要很快重新订购的润滑剂）时发送“重新订购提醒电子邮件”（这也是您的数字化产品数据发挥作用的地方）。

为什么这些很重要？以下是一些快速事实：

• • 20% 的千禧一代买家从供应商网站开始，17% 的买家会查看同行评价
  • 电子邮件营销继续为小型企业带来最高的投资回报率
  • 97% 的 B2B 买家表示，供应商网站提供对内容的轻松访问非常重要

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通过数字营销推广您的工业产品和服务

当您开始重新评估当前的营销策略时，您可能会发现存在许多变量和成功机会。我们上面回顾的技巧应该作为您的基础——制造商的最佳营销策略随着买家趋势的变化而变化。我们的营销解决方案将为您提供接触潜在客户所需的一切工具，并为他们提供积极的数字体验，从而转化为有意义的潜在客户。 

Engineering Specialties, Inc. 总裁 Ron Delfini 表示：“我们尝试让其他人使用我们的网站和营销，但发现他们的重点不是制造，而 Thomas 才是。我们现在有很多活动，每周都有稳定的结果 - 感谢 Thomas 和我们的在线营销工作，我们收到了很多询问。”

请联系我们申请免费的数字健康检查。我们将评估您的网站，并让您准确了解将网站访问者转化为潜在客户所需的条件。

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