制造商向寻找关键商品的潜在客户进行营销的方式（举例）
企业通过改变他们的销售和营销信息以适应经济和社会环境中正在发生的事情来取得成功。如今，企业与客户和潜在客户保持清晰一致的沟通比以往任何时候都更加重要。
许多在 COVID-19 危机期间运营的制造商都想出了创造性的方法来调整他们的消息传递，以解决客户的紧迫问题、需求和顾虑。让我们看看当今制造商和工业公司如何改变他们的营销信息和潜在客户开发工作的一些例子。
制造商如何使用他们的网站
虽然一些制造商已将生产重点转移到关键项目，但其他制造商仍在“照常营业”。尽管如此，营销工作不应停止——尤其是在网站更新方面。
以下是一些制造商在 COVID-19 爆发期间使用其网站与客户和潜在客户就其计划进行交流的示例。
网站弹出窗口
American Alloy Fabricators 和 TVI Valves 都在其主页上创建了弹出窗口，传达他们对大流行的业务响应。他们确保网站访问者立即——并且清楚地——了解供应链的影响以及对员工和客户安全的承诺。
如果潜在客户正在寻找合作伙伴来供应关键物资，您的主页上会立即弹出一个包含正确信息的信息，让他们知道会发生什么。请记住添加选项，以便您的网站访问者与您联系。
博客和产品页面
Paulson Manufacturing 是一家个人防护设备制造商，并在其博客和在线产品目录中及时更新有关其关键商品、他们对冠状病毒大流行的反应以及他们的业务如何直接帮助抗击疫情的详细信息。
Jason Mills 的网站有专为客户寻找的内容而设计的页面。查看他们的保健纺织品产品页面。请注意产品目录中的照片和详细说明——“固有的抗菌纤维、专有的防水整理、极端承重织物”——帮助客户决定最适合他们需求的产品。
相关资源： 如何创建在线产品目录
创建此内容可帮助您在网上被寻找其产品和服务的用户找到，因为 Google 在搜索排名中对新内容和相关内容的排名更高。在此处详细了解制造商的 SEO 基础知识。
检查您网站产品数据的准确性，并在相关页面上列出您产品的性能和功能，以便潜在客户可以找到他们需要的关键材料。确保您的产品登陆页面是动态且有效的，以便潜在客户能够轻松快速地搜索和比较产品、进行购买或在线提交报价请求。
网站聊天功能
打电话可能是最传统的沟通渠道之一。但随着北美供应商的采购活动激增以及对在线业务的需求增加，制造商可能会看到在线查询增加。虽然许多客户可能仍然更喜欢传统方法，但每个人都是不同的，重要的是制造商对潜在客户有不同的选择。值得庆幸的是，工业世界的数字化转型使扩展通信和平台选项成为可能。
一些网站访问者更喜欢立即得到答复，可能没有时间搜索信息。您可能需要考虑向您的网站添加聊天功能，以便这些网站访问者能够提出问题并立即得到答复。了解 Rodon Group 如何在其主页上使用网站聊天功能来引导访问者找到他们需要的内容，无论他们只是浏览、需要提交报价，还是想了解有关关键任务功能的更多信息。
制造商如何宣传他们的内容
您的网站是您所有沟通工作的基础。但不要只是让您的内容出现在您的网站上而不进行宣传。如果您想扩大覆盖面并定位特定买家，请考虑使用付费广告，例如 PPC 或在线展示广告。每个预算都有相应的选项 - 请在此处查看。
如果有效地完成，付费广告可以帮助您增加网站访问量，并扩大与您想要与之开展业务的确切受众的联系人列表。让我们来看看推广您的内容的其他选项，以及它们如何以有效的策略协同工作，以吸引寻找重要商品的潜在客户。
完善您的电子邮件策略
电子邮件对于任何成功的潜在客户生成策略都是必不可少的，因为它允许您通过促销或信息消息直接接触广泛或目标受众。您可能已经在使用电子邮件与客户和潜在客户进行沟通，但如果您进一步根据他们的身份和需求对电子邮件列表进行细分，那么您已经领先于竞争对手。
您的电子邮件的有效性只会影响您的受众。细分您的电子邮件列表以自定义消息传递有助于产生高质量的参与度。这不仅仅是“嗨 [客户姓名]”的简单个性化——而是围绕他们的需求制作整封电子邮件。您会向航空航天业的潜在客户发送有关您的农业解决方案的内容吗？
随着越来越多的人在网上开展业务，现在是利用您的网站来扩大您的电子邮件列表的最佳时机：
- 要求在您的在线请求报价/信息表单中填写电子邮件字段
- 在您的网站页面上包含指向社交媒体平台的链接
- 在您的网站上加入“给我们发电子邮件”和“订阅我们的时事通讯”号召性用语。在下面的示例中，了解 APM Hexseal 如何在其博客页面上执行此操作。
更新您的社交媒体
您以前很可能听说过——您的客户和潜在客户都在社交媒体上。因此，在您的社交媒体平台上保持活跃是有意义的。
请注意 Engineering Specialities, Inc. (ESI) 如何使用 LinkedIn 来接触寻找关键部件以组装呼吸机和 N95 呼吸器的潜在客户。该链接会将访问者直接带到 ESI 的“联系我们”页面，该页面提供了更多信息，重申了为什么潜在客户应该与 ESI 合作，尤其是在这段时间内——例如 Thomas Registered 徽章和 COVID-19 徽章。
相关资源： 制造商如何在冠状病毒爆发期间与客户保持联系
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以下是其他资源，可帮助您开始转变在线营销信息以吸引更多潜在客户：
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