过去几年，人们对美国制造业的状况有很多猜测，尤其是随着回流举措在不同行业继续受到关注的情况下。根据 Reshoring Initiative 的数据，一个帮助美国制造商追求和实现回流、联合回流和相关外国直接投资 (FDI) 收益的组织自 2010 年以来增加了 2800%。 回流 - 将业务带回国内 - 在当今不断变化的经济和不断发展的工业格局中非常有益，可以简化供应链、更可靠的交付时间表和更好的流程监督。 那么，关于回流状态的最新情况是什么，这种趋势对您的业务意味着什么？ Reshoring Initiative 在其 2017 年数据报告中进行了深入探讨。以下是一些亮点： 从数字看

如果您是服务于匹兹堡地区的制造商或工业供应商，了解您所在地区的买家正在寻找什么不是很好吗？这样，您就可以满足他们的需求，并赢得他们的业务，而不是预测他们的需求。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示匹兹堡的供应链趋势。如果您在匹兹堡或宾夕法尼亚州的其他城市提供工业产品或服务，则此信息对于与更多买家建立联系至关重要。 我们如何获取数据 当匹兹堡的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 加热设备和零件供应 电机：交流电 加工：CNC* 管道：塑料 盒子：瓦楞纸 托盘：木制

在 THOMASNET.com，我们是美国制造和回流的大力支持者。事实上，我们与每天都生产出令人惊叹的美国制造产品的供应商合作，我们在帮助中小型供应商成长方面发挥着重要作用。 但我们如何衡量整个行业的增长呢？一个好的晴雨表是制造业劳动力的状况。这就是为什么我们会定期深入了解劳工统计局的最新信息，以把握行业招聘的脉搏并突出显示正在增长的行业。 这是我们 2017 年 6 月的制造业职位更新（向下滚动查看以前的版本）： 制造业失业率略有改善 制造业失业率在 5 月份达到十多年来的最低水平后，6 月份略有上升，从 3.2% 升至 3.4%。失业人数也从50.4万人增加到52.9万人。

THOMASNET.com 上的 B2B 购买活动比地球上任何其他资源都多。事实上，买家在我们的平台上每 2 秒评估一次供应商。 为了帮助买家和供应商保持领先于数字工业经济的最新变化和新兴趋势，我们不断分析平台上发生的所有购买活动。这一强大的专有数据为托马斯工业指数提供了动力。 以下是我们本周在指数上看到的： 我们的数据显示，近几个月印刷电路板的采购活动急剧增加。事实上，仅在过去 90 天里，买家和工程师对供应商的评价就比历史平均水平高出 25%。 这一趋势没有放缓的迹象——就在上周，供应商评估活动达到了比历史平均水平高 78% 的历史新高！ PCB采购激增的原因是什么？一

THOMASNET.com 上的 B2B 购买活动比地球上任何其他资源都多。事实上，买家在我们的平台上每 2 秒评估一次供应商。 为了帮助买家和供应商保持领先于数字工业经济的最新变化和新兴趋势，我们不断分析平台上发生的所有购买活动。这一强大的专有数据为托马斯工业指数提供了动力。 以下是我们本周在指数上看到的： 随着消费者对价格越来越敏感，对品牌的关注越来越少，公司正试图通过投资“自有品牌”来获利。 现在，我们看到消费者行为转变的影响反映在我们平台上的采购活动中。在自有品牌和相关类别中进行的供应商评估数量持续强劲增长，活动逐月持续攀升。 这是我们看到的： 与历史平均水平相

为了帮助买家和供应商在数字工业经济的最新变化和新兴趋势中保持领先地位，我们不断分析 Thomasnet.com 上发生的工业/B2B 采购活动，每 2 秒就有一位买家评估我们平台上的供应商。这些强大的专有数据为我们的 Thomas 工业指数提供了动力。 以下是我们本周在指数中看到的： 定制注塑成型是一种在过去几十年中大量外包的工艺，因为制造商寻求通过海外相对廉价的劳动力来节省成本。 今天，全球市场的变化——例如中国等国家对更高工资的需求不断增长——正在蚕食离岸外包的好处，并促使许多美国公司将制造业带回国内。事实上，根据波士顿咨询集团的数据，现在有 17% 的美国公司正在积极地进行

为帮助买家和供应商保持领先于最新变化和新兴趋势，我们不断分析 Thomasnet.com 上发生的工业/B2B 采购活动，每 2 秒买家评估一次供应商。这些强大的专有数据为我们的 Thomas 工业指数提供了动力。 本周，我们将了解飓风哈维过后休斯顿地区及其周边地区的采购情况，我们的数据增加了对灾难严重程度的一些了解。这是我们看到的： 毫不奇怪，我们看到与从哈维的影响中恢复相关的产品和服务的采购大幅增加。虽然我们在此涵盖的趋势特定于休斯顿地区，但我们的早期数据显示，飓风艾尔玛过后，佛罗里达州也出现了类似的结果。 为了获取本周指数的数据，我们查看了从休斯顿邮政编码 77001 25

入站营销是一种多方面的方法，专注于通过传播有用的相关内容和周到的互动来吸引客户，允许潜在客户通过各种渠道找到您，包括博客、社交媒体和搜索引擎。传统的出站营销旨在推销产品，而入站营销则可以让潜在客户有机地了解一家公司。 但是 B2B 领域的技术创新和总体变化正在极大地改变入站营销活动的结构和实施方式。很有可能，您不再在 Blackberry 上阅读电子邮件或使用拨号连接浏览互联网；借助当今的技术，无论是在办公室还是在旅途中，都可以通过无数方式访问内容。 以下是塑造当今集客营销面貌的四大主要技术趋势，以及它们对贵公司营销活动的意义。 1.移动营销正在兴起 随着技术的不断发展，人们几乎可以随时

2017年在后视镜中，是时候展望未来并考虑在新的一年实施一些新的制造计划。 例如，您对物联网 (IoT) 了解多少？您是否跟上人工智能 (AI) 的发展？新技术和其他趋势不断涌现，带来新的创新——即使您还没有能力实施——您仍然需要了解。 以下是工业制造领域的任何人至少应该了解的几个领域，以便在 2018 年保持领先地位。 回归 回流一直是近来的热门话题，尤其是在 2016 年大选和海外供应商出现新一波问题之后。 甚至就在过去的一年里，也发生了许多涉及来自北美以外的有缺陷的零件和材料的丑闻和召回事件，削弱了许多行业的供应链。例如，日本第三大钢铁制造商神户制钢在去年 10 月承认，它

在过去几年中，许多美国制造商已将业务转移到海外，以降低劳动力成本并使工作更接近其原材料来源。虽然这可能是一种增加利润的有效方式，但它也有其缺点——更复杂的供应链、交付问题、文化和语言障碍以及距离运营距离远，仅举几例，这使得跟踪工作变得困难并在出现问题时快速解决。 由于这些和其他原因，回流（将业务带回美国海岸）在制造和工业公司中变得越来越普遍。 编者注：本文撰写于 2018 年。有关美国制造业回流状态的最新信息，请访问此页面：回流正在为 2020 年及以后的制造商创造机会 从数字看回归 在过去的六年左右的时间里，制造业回流已将数十万个工作岗位带回美国本土。 Reshorin

很多因素都可以产生工业销售——精彩的电子邮件、有价值的内容、优化的网站，以及保持领先于最新趋势的承诺——只是为了初学者。 但是你能从这些销售中得到什么？实际收入有多少？ 根据我们最近的调查结果，这可能比您想象的要多——而且肯定比过去几年要多得多。 2017 年工业买家授予的最大合同 我们最近对工业和 B2B 买家的受众进行了调查，以深入了解他们的思考、采购和消费方式。超过100名买家参与了调查。以下是他们告诉我们的有关他们在 2017 年授予的最大合同的信息： 大多数 (52%) 的买家表示，他们在 2017 年签订的最大合同不到 49,999 美元 签订 100,000 美元至 49

制造业正变得越来越复杂。因此，入门级制造员工需要的不仅仅是高中文凭。然而，申请制造工作的人的教育水平与员工所需的教育水平之间存在脱节。 西门子最近在北卡罗来纳州举办招聘会时亲身经历了这种脱节。在申请的 10,000 名申请人中，只有 15% 能够通过阅读、写作和数学筛选考试。 为了填补这一空白，西门子为当地高中的高年级学生创建了一个学徒计划。该计划将四年的在职培训与附近中央皮埃蒙特社区学院的机电一体化副学士学位相结合。这对年轻的专业人​​士和西门子来说都是双赢的，因为学徒可以获得免学费的学位和每年超过 50,000 美元的薪水，同时公司获得源源不断的人才。 西门子是众多尝试员工培训

在 THOMASNET.com，我们是美国制造和回流的大力支持者。事实上，我们与每天都生产出令人惊叹的美国制造产品的供应商合作，我们在帮助中小型供应商成长方面发挥着重要作用。 但我们如何衡量整个行业的增长呢？一个好的晴雨表是制造业劳动力的状况。这就是为什么我们会定期深入了解劳工统计局的最新信息，以把握行业招聘的脉搏并突出显示正在增长的行业。 这是我们 2017 年 2 月的制造业职位更新（向下滚动查看以前的版本）： 制造业劳动力随着行业的加强而增长 根据供应管理协会的数据，2 月份美国制造业的产量连续第六个月增长。与此同时，美联储的一份报告显示，产出增速为三年来最快。 这种持

在 THOMASNET.com，我们是美国制造和回流的大力支持者。事实上，我们与每天都生产出令人惊叹的美国制造产品的供应商合作，我们在帮助中小型供应商成长方面发挥着重要作用。 但我们如何衡量整个行业的增长呢？一个好的晴雨表是制造业劳动力的状况。这就是为什么我们会定期深入了解劳工统计局的最新信息，以把握行业招聘的脉搏并突出显示正在增长的行业。 以下是我们 2017 年 3 月的制造业职位更新（向下滚动查看以前的版本）： 3 月份制造业就业增长温和 根据劳工统计局的数据，3 月份创造了 11,000 个新的制造业工作岗位，使过去一年新增的工作岗位总数达到 104,000 个。 2

2009 年，有 25 亿台具有唯一 IP 地址的设备连接到互联网——其中大部分是手机和电脑。到 2020 年，将有多达 300 亿台具有唯一 IP 地址的连接设备，其中许多将是工业产品。在新的数字技术、云计算和万物互联的推动下，这种新的工业连接正在推动一些分析师所说的“工业 4.0”。 2015 年 1 月，埃森哲预测工业 4.0 可为世界经济增加 14.2 万亿美元。尽管工业市场的这种再造引起了轰动，但最新的 Automation Alley 研究表明，只有 52% 的美国制造商拥有支持新技术的预算和流程。在 48% 的受访者中，最大的障碍是成本、对新技术缺乏了解以及员工不愿改变。

在 THOMASNET.com，我们是美国制造和回流的大力支持者。事实上，我们与每天都生产出令人惊叹的美国制造产品的供应商合作，我们在帮助中小型供应商成长方面发挥着重要作用。 但我们如何衡量整个行业的增长呢？一个好的晴雨表是制造业劳动力的状况。这就是为什么我们会定期深入了解劳工统计局的最新信息，以把握行业招聘的脉搏并突出显示正在增长的行业。 这是我们 2017 年 4 月的制造业职位更新（向下滚动查看以前的版本）： 3月制造业持稳 随着 4 月份新增 6,000 个工作岗位，制造业劳动力现已连续五个月扩大。制造业失业率稳定在3.9%。 就美国经济整体而言，就业人数增加了 211

在 THOMASNET.com，我们是美国制造和回流的大力支持者。事实上，我们与每天都生产出令人惊叹的美国制造产品的供应商合作，我们在帮助中小型供应商成长方面发挥着重要作用。 但我们如何衡量整个行业的增长呢？一个好的晴雨表是制造业劳动力的状况。这就是为什么我们会定期深入了解劳工统计局的最新信息，以把握行业招聘的脉搏并突出显示正在增长的行业。 这是我们 2017 年 5 月的制造业职位更新（向下滚动查看以前的版本）： 制造业失业率略有改善 制造业失业率在 3 月和 4 月稳定在 3.9% 后，5 月下降至 3.2%，为 2000 年 6 月以来的最低点。同时，0.7 个百分点的下降代

买家和工程师每 2 秒在 THOMASNET.com 上评估一个供应商。所有这些采购活动都为我们提供了有关工业市场中典型模式变动的宝贵见解。 在过去的几个月里，我们一直在密切关注原材料采购，我们注意到了一些有趣的趋势： ——在过去的五周里，我们看到“钢铁”中的评估比 77 周的平均水平高出 18%。 — 上周的活动激增，买家对钢铁供应商的评价比正常情况高出 38%。 ——与此同时，“金属”活动在过去两周飙升了 100% 以上。 很明显，原材料买家正在加紧寻找当地的供应来源，但让我们看看一些可能的原因。 中国钢材出口下降，而国内使用量增加 中国钢铁产品出口处于2014年以来的最低

认为在制造业很难找到工作吗？虽然这可能是普遍的看法，但事实是制造业就业市场提供的机会比您想象的要多。 事实上，福布斯最近查看了行业内的招聘状况，发现自 2011 年以来，美国 70 个最大的大都市区中，除了 18 个之外，其他所有大都市区的工业就业人数有所增加。最好、最繁荣的制造业就业情况。 排名基于多种因素，包括近期增长趋势（同比和过去两年）、中期增长（2011-2016）、长期增长（2005-2016）和区域势头。 那么，哪些领域位居榜首呢？这是部分列表： 跨越肯塔基州和印第安纳州边界的路易斯维尔/杰斐逊县被评为全美制造业工作岗位的最佳地点。自 2011 年以来，该地区的制造业就

制造业对美国经济至关重要。制造工厂每创造 100 个工作岗位，就会在其他部门创造 250 个工作岗位。然而，不幸的是，在未来十年内，许多制造业工作岗位（据估计多达 200 万）将空缺。 为了解决这个问题并缩小技能差距，联邦政府正在投资学徒计划。 我们的首席执行官兼总裁 Tony Uphoff 与 Cheddar TV 的人们一起讨论这个新的学徒计划将如何帮助重振制造业。 Tony 还深入介绍了制造商可以做些什么来帮助缩小技能差距以及工业 4.0 和物联网将如何影响该领域。 要观看完整的采访，请查看下面的视频：