数字领域最显着的变化之一是人们越来越受到个人生活中的数字体验的制约，他们开始期望在以专业身份进行交易时也能获得同样程度的轻松和满足。 例如： 采购专业人士希望能够像在亚马逊上浏览商品一样轻松地搜索网站上的产品和服务。 工程师希望能够直接在网站上配置和比较组件，而无需与任何人交谈 生产设施的维护专业人员希望能够在搜索引擎和工业平台（如 Google 或 Thomasnet.com）上几乎立即找到供应商 鉴于这些不断变化的期望，很容易理解为什么工业公司的数字营销和广告已成为希望在日益数字化的世界中保持竞争力的制造商和分销商的热门话题和关键优先事项。 如果您想确保您的工业公司的

想想你经常使用的一些家居用品——Bounty 纸巾、Dawn 洗洁精、Jif 的花生酱？产品几乎与公司名称同义。 建立这种认可需要在品牌营销方面花费时间和精力，但在与潜在客户和客户建立信任方面还有很长的路要走。在某些情况下，潜在客户对您品牌的第一印象将是通过您的徽标——因此第一印象很重要。以下是制造商徽标的视觉元素对增长产生影响的几个原因。 为什么您的制造徽标很重要 更新后的徽标反映了您的工作和您所在行业的价值。许多制造商和工业公司都是在几十年前成立的，但随着公司的发展，它们往往会提供多样化的产品。您的徽标是否仍然反映了您提供的工业服务或产品？ 今天的买家主要由千禧一代买家组成—

最近，“钢铁”成为 Thomasnet.com 平台上采购最多的产品之一。钣金和金属冲压设备正在崛起，并为该市场的增长做出了贡献。但是，当钢铁和金属成为航空航天、航空和医疗行业的重要供应来源时，这也不足为奇——恰逢当今全球 COVID-19 大流行。 那么钢铁和金属制造企业如何才能延续其业务增长的势头呢？首先，确保你有一个清晰的商业计划。一些制造商试图通过一切可能的方式来发展他们的制造业务。选择切合实际的业务目标并记录下来，这样您就可以看到里程碑并跟踪您一路上的成长。如果你没有一个明确的计划，你可能会让自己和你的员工不知所措。 了解您的员工需要什么才能茁壮成长 您之前可能听说过，当您让

您知道吗，国防部 (DoD) 花费了超过 60% 的联邦采购预算用于小企业？在 2017 财年，国防部向小型企业授予了超过 600 亿美元的主要合同。 从 Thomasnet.com 上的匿名采购活动来看，Thomas Industrial Data 表明航空航天和国防工业是一个快速发展的领域。持续的军费增长是供应商确保持续业务并利用新的市场机会的标志——但今天，企业继续转变采购方式，以帮助该国抗击 COVID-19。继续阅读以了解如何成为解决方案的一部分。 编者注：如果您正在为 COVID-19 产品采购供应商，请单击此处查看这些制造商和分销商。如果您的工业企业可以支持生产抗

由于工业部门的公司正在寻找赢得新客户和留住忠诚客户的方法，他们需要找到在竞争格局中保持领先地位的方法。从制作视频、创建有价值的指南，到无处不在您的买家——除了这些营销策略之外，一个知名品牌可以让您赢得更多业务。 公共关系 (PR) 可以帮助制造商提高其品牌知名度并推动信誉和销售。让我们概述一下如何开始。 公共关系如何帮助 B2B 公司 完善的公关工作可以通过以下一种或多种方式接触到您想要的受众： 教育： 公共关系教育观众您的公司做什么以及它为什么重要。它还可以向市场宣传新产品或解决方案。 它建立了良好的形象和声誉： 公共关系可以通过思想领导力帮助公司建立良好的声誉。它为品牌增添了可信

在企业为新常态进行调整的同时，消费者格局也在不断变化。世界各地的制造商和工业公司都在努力维护和加强他们的供应链。倾向于通过国际采购以节省成本的公司正在寻求其他具有成本效益的解决方案。 越来越多的现实是采购专业人士更愿意在当地采购。在 COVID-19 大流行期间，当其他企业的供应链中断时，这种策略为许多制造商的业务连续性做出了贡献。 根据我们由 Thomasnet.com 进行的调查， 截至今年 4 月，64% 的制造商表示他们“极有可能”在未来重新上岸 72% 的工业/B2B 买家“总是或一般”更喜欢在当地采购 相比之下，只有 10.8% 的受访者“总是或一般”更喜欢全球采购

随着经济下滑、关税和贸易影响供应链，很多讨论都集中在商品和服务的进口上。然而，美国出口商必须认识到在试图抓住外国客户和客户的贸易潜力时可能出现的风险。从离开港口到进入新市场，制成品贸易在整个过程中的每一步都面临着物流和抽象的挑战。 以下是选择出口产品的公司面临的常见挑战及其各自的解决方案。 1.物流业务规划不明确 假设您是一家美国公司，希望将印刷电路板出口到巴西圣保罗。您不仅必须确保货物准时在正确的地点出发和到达，那里的处理人员在巴西领土上承担货物的责任，而且您还必须考虑损坏、丢失、和盗窃。 因此，可靠的后勤规划对于确保事情顺利开始至关重要。您还需要一个熟悉当地法规的物流合作伙伴，

由于今年贸易展活动的取消引起了整个行业的涟漪，因此计划参加或参展的制造商和工业公司有额外的预算。尽管取消，制造商仍有机会建立有意义的业务联系。通过数字营销，企业仍然可以推动他们在取消之前制定的潜在客户生成和网络目标。 超越活动努力的数字营销 尽管面临挑战，但仍有许多一线希望。对工业产品和服务的需求依然旺盛，很多聪明的企业都在规划未来。 根据最近的统计： 64% 的制造商正在北美寻找新的供应商，以根据 COVID-19 的影响重新调整其供应链（Thomas，2020 年 4 月调查） Thomasnet.com 的采购活动同比增长了 60% 以上（截至 2020 年与 2019 年

许多制造商正在经历需求变化、放缓或服务激增。对于工业清洁服务行业，有机会让自己从竞争对手中脱颖而出。以下是一些工业清洁服务和制造商可以采用的商业最佳实践，以提供更好的客户体验并发展他们的公司。 开发系统以简化您的工作 正如今年许多公司了解到的那样，技术进步很快——那些迅速适应以适应业务格局变化以修改其营销策略、商业模式和服务的公司比那些没有的公司更有成效。 今天，您需要像清洁服务一样熟练掌握数字技术。为每个功能创建系统：清洁、消毒、报告、客户服务、会计、管理等。花时间了解 B2B 客户旅程。关注端到端的客户体验并开发内部系统，以确保您的整个团队与客户的需求保持一致。如果您是销售消毒

我们从制造客户那里听说他们想进入一个新行业或寻找一个隐藏的市场。但是，如果不了解可用市场总量是多少，您可能会追求不存在的东西。幸运的是，对于那些希望进入自有品牌行业的人来说，这里有增长的机会。 Thomasnet.com 上寻求自有品牌制造商的买家的需求同比/环比/环比增长了 45%。 假设您计划将您的服务扩展到自有品牌并瞄准使用自有品牌的行业。您如何通过新业务和现有客户的增长来推动增长？ 进入新行业的最佳实践 在你做任何事情之前，你需要弄清楚现实是什么样的。您的研究应该可以帮助您了解您当前的产品和服务如何在您所追求的市场中使用。它还应该让您估计买家为新公司采购您的服务以添加到他们的

在 Thomas，我们知道有一种简单的搜索方式、评估并与顶级供应商联系是完成工作的关键。在与数千名行业专业人士交谈后，我们很高兴推出新的 Thomas Account 以满足您的采购需求。 Thomas Account 配备了一套免费且功能强大的采购工具，让供应商发现变得轻而易举，还有一个直观的仪表板可帮助您整理重要信息，包括管理数据和隐私设置的方式。 简化信息注册和控制 我们使您可以轻松个性化您的用户配置文件并更新您的安全设置，以在 Thomasnet.com 上创建自定义体验。在您的个人资料中，您可以编辑您的工作职能、公司详细信息、采购员和/或供应商状态，并添加您的照片。 要控制

预计到 2024 年，CNC 加工的整个行业市场将继续增长。但是，达到目标客户的程度与过去 CNC 机加工车间的情况不同。工业购买习惯正在发生变化。那么，CNC 机加工车间可以做些什么来帮助增加销售额？ 增加销售额的第一步是评估您当前的销售指标。看看您过去尝试过哪些增长方法以及它们取得的成功。了解您当前或过去的方法如何运作将有助于您了解如何改进和设定新销售目标的预期。接下来，是时候重新评估您的业务目标并记录您可以采取哪些措施来支持这些目标。 记录潜在客户生成策略 拥有明确的商业目标很重要——你在店里所做的一切都应该与你独特的销售主张相关联。它解释了您的公司如何解决问题、产品或流程的独特

即使您认为您的操作无法改善，也总有改进的空间。通过对流程进行一些调整，您可以在保持精益制造流程的同时看到质量的明显改善。 1.定义质量标准 您将如何定义您工厂的质量？这个问题的答案将帮助您在地板上建立和实施控制方法。要问自己的其他重要问题包括您愿意允许多少缺陷以及您希望优化监督过程中的哪些步骤。设定目标以帮助您减少实施过程中的成本和时间。 此外，您还需要确定要改进流程中的哪些步骤。许多精益制造工厂选择对最终产品进行评估。但是您可能要考虑在许多方面提高效率。 Butler Automatic 通过精益制造流程、供应商管理的库存系统和实施交叉培训的员工创意，将准时交货率从 77% 提高到

如果您跟上最新的制造潜在客户生成策略，您可能已经听说过，多达 88% 的企业在下载 CAD 模型后最终会购买该零件。 CAD 文件被证明可以产生高质量的销售线索。但是，您是完全将它们视为营销资产还是仅应销售人员的要求发送它们？不确定？让我们来看看使用 CAD 文件生成高质量潜在客户的基本模型。 1.为工程师和买家服务，完成他们的工作 不熟悉工作要做的理论？例如，在 B2C 场景中，没有人会开车去 Home Depot 购买四分之一英寸的钻头，因为他们想拥有一个四分之一英寸的钻头。你上车，开车到家得宝，在过道上找到钻头，选择你想要的钻头，然后你决定用现金或信用卡支付，然后你回家在某物上钻

制造商如何建立强大的直接面向客户的销售模式 对于许多制造商而言，利用分销商和经销商网络历来是将产品提供给最终用户的最简单方式。 与第三方分销商集团合作提供后勤支持和仓储、销售支持以及与区域最终用户的现有关系，使制造商能够专注于产品设计、工艺开发和质量控制等其他紧迫问题。 然而，面对 COVID-19，向直接面向消费者销售的转变加速了。 制造商正在努力提高其品牌知名度，并打造流畅、高效的数字形象，旨在与亚马逊和其他在线零售商等消费者习惯的体验竞争。 这些制造商不仅意识到直接向消费​​者销售的好处，例如提高利润率和更好地控制他们的品牌认知度，而且他们还了解到，通过使用有效的数字营销和

中小型企业 (SMB) 是供应链中必不可少且有价值的一部分，提供一些大型供应商通常无法比拟的灵活性、成本竞争力和响应能力。中小型企业通常比大型企业更灵活、反应更灵敏，而且它们允许您利用本地采购的优势。 然而，虽然采购团队希望与 SMB 接触，但这种感觉并不总是相互的。这是因为较大的采购组织使这些较小的公司参与投标过程变得繁重。因此，中小企业认为回应大买家需要太多时间、精力和猜测，赢得业务的机会非常渺茫。 那么是什么导致了这种脱节，采购团队如何克服它以与中小型企业建立更好的关系？ 一些大公司的 RFI 响应率低得惊人。研究发现，大型财富 500 强公司在向 100 家供应商发布采购活

互联网上信息和连接的盛行对消费者和工业买家都非常有利。只需点击几下，搜索引擎和社交媒体就可以轻松找到有关产品、服务和公司的评论。 但是，如果该信息既是负面的又是不真实的，会发生什么？更糟糕的是，如果是关于你的公司呢？ 声誉管理对所有企业都很重要，无论行业如何。博客、论坛和社交媒体网站（如 Twitter、Facebook 和 LinkedIn）是心烦意乱的客户向您的公司宣传他们的投诉（有效或其他方式）的理想平台。当这种反馈上升到搜索结果的顶部时，处理起来可能具有挑战性。以下是工业企业在线管理声誉的一些方法。 1.控制您的所有个人资料和网址 贵公司是否有 LinkedIn 个人资料

吸引合格的买家访问您的网站对于增加兴趣、吸引潜在客户和发展您的业务至关重要。您可能知道，Google 上的第一页结果不会立即发生——仅仅因为内容在线并不意味着流量会立即访问该页面。每个内容背后都需要有一个有效的推广策略。如果您希望高质量的网站流量为您带来更好的商机，有几种经济高效的方法可以补充您在网上找到您的业务的持续策略。 随着越来越多的工业买家转向互联网进行供应商研究，您的企业必须能够在网上找到。此外，当潜在客户输入与您的制造业务相关的关键字时，您需要积极努力确保您的网站出现在其他在线搜索结果中。 吸引合格的买家和工程师访问您的网站 既然您已经拥有一个旨在教育和吸引潜在客户的网站

在您努力建立您的在线形象、提升您的品牌并为您的网站吸引流量之后，发展制造业务的下一步是将流量转化为潜在客户。您会注意到可能会出现不同的潜在客户群。营销合格的潜在客户 (MQL) 和销售合格的潜在客户 (SQL) 之间存在差异，您需要更多的前者才能获得更多的后者。 那么，您如何识别销售渠道中的 MQL，更重要的是，您如何提供有效的培养，将它们转变为热情的潜在客户和 SQL？让我们分解基本步骤。 了解并非所有 MQL 都会成为 SQL MQL 是潜在的潜在客户，他们可能会成为下线的客户——但他们还没有表现出任何开始购买的迹象。根据研究，只有 5% 到 15% 的潜在客户在一开始就做好了销售

买家每天经常会遇到不同的挑战，购买过程的每个阶段都有机会（使用集客营销！）让像您这样的供应商将自己定位为最佳合作伙伴。 入站营销被定义为数据驱动的营销方法，可以吸引人们加入您的品牌，吸引他们，并将他们转化为持久的客户。该方法是多渠道的，并考虑到人们在哪里，以及他们希望如何使用优质内容的主要驱动因素与您互动。它允许您通过博客、电子邮件营销和社交媒体等各种形式的渠道将访问者带入您的网站。 不幸的是，许多营销人员在销售完成后甚至没有考虑入站营销的最后一个要素。这个阶段——客户满意度——可能是最重要的阶段之一。 什么是客户喜悦？ Hubspot 将客户满意度定义为“超越客户的期望，通过产