航空航天和国防工业是创新和技术进步的主要来源。它在国防中发挥着关键作用，能够实现安全高效的航空旅行，加强交流和知识传播，并有助于增加消费主义和供应链的全球化。 自 1903 年莱特兄弟首次进行动力飞行以来，航空航天业取得了令人羡慕的成就记录。从改造现代交通工具到载人登月——美国航空航天业的积极记录和实力使其成为制造业就业的最大贡献者之一也就不足为奇了。那么这个群体面临哪些挑战？ 管理航空航天的供应链 去年，航空航天和国防工业 (A&D) 在从商业航空航天到网络的每个制造子行业都实现了增长。德勤估计，未来十年，全球飞机年产量预计将增长 25%。 与 Thomasnet.com 上的

工业过程必须精确。任何错误，从供应链中的环节中断到制造过程中的错误步骤，都可能显着降低您交付的商品或服务的质量。 在竞争激烈的环境中，错误是不能容忍的。 当您的工业企业没有为每项业务操作制定一套记录的步骤时，错误和错误就会很普遍。这就是业务流程管理的用武之地。 在本博客中，我们将探讨什么是业务流程管理，以及如何使用它来减少所有业务流程中的错误。这包括诸如使用 Thomasnet.com 寻找供应商、工厂车间运营、直到您的供应链末端的产品/服务交付和营销等程序。 然后，您将了解如何在当今的企业中实施业务流程管理，首先是使用简单的纸笔方法，然后再考虑使用在线软件来处理更复杂的流程

1998 年，史蒂夫·乔布斯告诉《财富》杂志，“创新与你拥有多少研发资金无关。”乔布斯认为，花钱解决问题不应该是答案。创造力和真正的天才应该胜出。无论您是研发预算庞大的制药和软件公司，还是预算少得多的定制制造商，预算仍然是预算。 因此，这里有一些技巧可以帮助您在不增加研发预算的情况下率先创新。 什么是研发预算？ 研发预算是指企业为产生研发成本的公司提供的研究和试验税收抵免（R&D credit）的资金。其目的是奖励美国公司（软件、制造、建筑、工程、食品、食品加工和建筑等）在当前纳税年度增加对应用科学和技术项目的投资、研究和开发。 探索性过程与开发性过程 在集思广益下一个好主意时，您有

工作场所的安全是一个严重的问题——尤其是在工业运营中。在体力要求高和/或高风险的行业（如许多工业运营）中，此类伤害的影响可能是灾难性的。 美国劳工统计局最新数据显示，除 2013 年可记录的非致命性工伤和疾病病例总数超过 300 万例外，所有行业还有 5,200 多起致命工伤。 每年，制造商和分销商都会因滑倒、跌倒和其他伤害人员、导致员工误工以及使公司损失数十万美元的工人赔偿索赔的事故而损失宝贵的人力。 如果您经营仓库、制造业务或重型商业设施，那么实践工作场所安全不仅仅是一个好主意，而是必不可少的。 尽管安全是工业运营的重中之重，但它不仅仅是保护工人。在整个组织内促进安全还有助于优

我们中的大多数人已经在收件箱中收到了销售通知、内部来回和我真的注册过的营销电子邮件的轰炸。 但是，随着全球 COVID-19 爆发影响美国制造商、运输和物流以及当地社区，重要的是要及时了解行业动态，以继续发展您的业务。电子邮件简报让这一切变得容易。 您可以找到大量的贸易和利基商业出版物，但我们汇总了一份广泛市场行业和制造业时事通讯的列表，以帮助您了解最新情况 - 请在下方查看。 制造业阅读的热门新闻通讯 1.入库物流 本刊以物流为重点，每月发送最新的运输、航运和全球市场新闻。您可以熟悉过去的时事通讯问题并在此处加入列表。 Thomas 还每天发布有关冠状病毒如何影响运输和物流的最新

各地的企业和个人都在某种程度上受到冠状病毒 (COVID-19) 爆发的影响。对于一些小公司来说，与病毒相关的清洁用品和消毒剂短缺促进了自有品牌的销售。随着越来越多的消费者关注自己的健康，对有机补充剂的利基品牌和自有品牌的需求也激增。 由于最近的全球健康问题，自有品牌制造商有更多的增长机会，但这些公司普遍面临哪些挑战，他们如何才能继续超越竞争对手？ 1970 年代和 1980 年代的私人标签通常被称为“品牌”通用品牌的含义是“低质量”产品或大品牌产品的更便宜的替代品。今天，自有品牌仍然被称为通用品牌，更多的消费者转向自有品牌而不是名牌。它们通常被称为商店品牌，从制造商处采购，然后以特定零售

企业通过改变他们的销售和营销信息以适应经济和社会环境中正在发生的事情来取得成功。如今，企业与客户和潜在客户保持清晰一致的沟通比以往任何时候都更加重要。 许多在 COVID-19 危机期间运营的制造商都想出了创造性的方法来调整他们的消息传递，以解决客户的紧迫问题、需求和顾虑。让我们看看当今制造商和工业公司如何改变他们的营销信息和潜在客户开发工作的一些例子。 制造商如何使用他们的网站 虽然一些制造商已将生产重点转移到关键项目，但其他制造商仍在“照常营业”。尽管如此，营销工作不应停止——尤其是在网站更新方面。 以下是一些制造商在 COVID-19 爆发期间使用其网站与客户和潜在客户就其计划

随着新技术的出现，新的颠覆可能性也随之而来。智能手机和应用程序让 Uber 和 Lyft 打破了传统的出租车业务，而高速互联网的广泛普及让 Netflix 埋葬了 Blockbuster，并最终成为世界上最赚钱的公司之一。即使是实体行业，如酒店和酒店业，也不能幸免于干扰，Airbnb 的日益普及就证明了这一点。 颠覆者接下来是否会撼动制造业——以及您的制造业务？ 事实上，工业4.0已经引入了一大堆行业的颠覆性新技术——工业物联网、大数据、区块链、增强现实和机器人技术，仅举几例。虽然大型和成熟的制造公司可以利用这些技术来提高生产力和盈利能力，但它们也为具有新思维方式的新参与者提供了在该行业站

在过去的几年里，世界上一些最大的品牌——Facebook、eBay、Target、Equifax 和许多其他品牌——已经成为广为人知且代价高昂的网络攻击的受害者。虽然这些对大企业的无耻攻击引起了媒体的广泛关注，但事实是，中小企业实际上是网络犯罪和数据泄露的最大受害者。 网络攻击导致小型企业损失惨重 根据 Verizon 的一项研究，2017 年 61% 的网络攻击受害者是小型企业，高于 2016 年的 53%。 Hiscox 的另一份报告发现，47% 的小型企业在过去 12 个月中至少遭受过一次网络攻击；而其中 52% 的公司实际上经历了多次攻击。 当一家小企业确实成为黑客和网络犯罪分

随着制造业的上升和回流举措不断增加新的就业机会，行业内的失业率处于历史低位。事实上，研究表明，未来十年将创造 200 万个新的制造业工作岗位。 那么，企业主和经理在寻求填补这些职位时应该寻找什么？继续阅读，了解最重要的新员工技能概览。 1.问题解决 大多数制造公司都在寻找能够做出明智、即时决策的员工，以便在出现更大问题之前快速解决不可预见的问题。寻找具有解决问题历史的候选人；这不仅有利于您的业务，还将为您的客户提供服务；如果客户知道他们正在与能够在出现问题时解决问题的人合作，他们就会对您的能力充满信心。 主管不可能总是在场处理所有问题，因此让您信任的熟练专业人员围绕您完成工作非常重

今天，远程工作的人比以往任何时候都多。这意味着协作曾经发生在会议室、办公室或午餐时，现在必须发生在更远的距离。 有许多工具和解决方案旨在帮助弥合这种新范式中的差距并加强沟通。但是，到目前为止，出现的最佳解决方案之一是视频通话。这是因为人们通过视频观看了 95% 的内容，而通过文本阅读的联系人只有 10%。 然而，视频通话不仅仅是内部交流的好工具；它可用于转化潜在客户、招募新人才并提高车间效率。 增加工业销售额的视频 在当今数字驱动的工业经济中，您的买家大部分采购（多达 70%）都是在线匿名进行的。这意味着一对一的互动很少，因此您应该充分利用每一个机会——这可能意味着放下电话并点击进入视

工业采购周期可能是一个漫长而复杂的过程。作为行业营销人员，您的工作是在潜在买家的每一步搜索中为他们提供指导。 在从入门级研究到最终购买的整个过程中，您想尽一切努力让这些买家保持在首要位置。保持在搜索前沿的关键是在买家需要的时间和地点提供有用的内容和可操作的信息。 但是，如果您没有正确的方法，这些努力可以经常被认为比帮助更烦人。 不要犯那个错误。以下是您的买家希望您停止做的四件烦人的事情。 1.纯粹是为了促销 不要只谈论你自己和你的能力——那很无聊。谈论您的买家以及他们面临的挑战。展示您如何真正帮助潜在客户解决他们的问题或使他们的公司受益。如果您不确定从哪里开始，请选择一个您知道许多买家

互联网上挤满了“专家”——营销主管、顾问、销售人员——他们会提出提高工业销售额的建议。但是，如果您能听取真正的专家（实际购买您产品的人）的意见并听取他们的建议，岂不是更好？ 我们做到了！ 我们最近在 Thomas Network 上对 250 多名真实的、经过验证的注册买家进行了调查，以了解有关当今工业购买习惯的更多信息。我们还请他们权衡他们会给供应商的一条建议，以使其更有可能赢得业务。 这是我们听到的： 回应是有回报的 买家不想等待您的消息；他们希望您及时回复问题、查询和请求。 以下是一位采购经理的说法： “及时回复请求。如果您不能及时回复，请告诉我您正在制定解决方案以及我可能

夏天快到了，虽然您可能会休假一两个星期，但这并不意味着您的营销也应该休息一下。那是因为您想与之开展业务的买家全年都在寻找像您这样的供应商。 例如，超过 120 万注册用户访问 Thomasnet.com，以下是上个季度在 Thomasnet.com 上获得最多的服务类别的简要概述：（请在此处查看完整数据列表） 1. 数控加工 2. 注塑成型服务 3. 金属加工 4. 包装 5. 机加工 考虑到这一点（特别是如果您是这些类别的供应商或制造商，您需要制定一个攻击计划，以在夏季结束之前最大限度地利用您的时间和您的成果。以下是您应该执行的一些任务添加到您的夏季待办事项列表中，以便在

每两年，奥运会都会汇集世界上一些最优秀的运动员。但在两场比赛之间，供应链专业人士、物流专家和制造商努力将赛事本身结合在一起。 今年的平昌奥运会是历届奥运会中最具挑战性的后勤障碍之一。这就是让游戏成为现实的原因。 数千份合同已填写 平昌组委会于2015年正式开始签发采购合同，自那时以来，组委会共委托采购合同约8800份。采购活动的类型包括公开招标、限制性招标、邀请招标和私人承包。 成本出人意料地低，但仍超出预算 追溯到 2000 年悉尼奥运会，每场奥运会比赛都超出了预算——平昌也不例外。组委会预计奥运会将耗资约 70 亿美元，但最新估计总费用约为 130 亿美元。 虽然超出预算从

到现在为止，您可能已经听到消息，特朗普政府预计将颁布正式命令，对进口钢铁和铝征收关税。虽然关税的细节仍在出现，但供应链已经感受到了它们的影响。 买家和供应商如何受到影响？最新的托马斯指数给出了答案。 铝采购活动激增 虽然关税的消息上周才正式公布，但已经有一段时间了。早在 2017 年 6 月，我们就看到 Thomasnet.com 上的钢铁采购活动开始激增，比 77 周的平均水平高出 18%。最近，我们的数据显示，2 月份钢材采购量环比增长 46%。 买家和供应商应该如何反应？ 虽然关于关税的争论仍在继续，许多细节尚未解决，但买家和供应商没有时间等待。 B2B 和工业买家需要继续积

在竞争激烈的营销领域，保持领先地位至关重要。幸运的是，有许多很棒的工具可以帮助您和您的团队保持领先地位并发挥不可或缺的作用，帮助您提高生产力、效率和战略性。 以下是工业营销领域八个关键方面的一些有用应用。 用于更好组织的内容编写工具 1.海明威编辑 海明威编辑器是一款让您的写作大胆而清晰的应用程序。这个方便的工具会突出显示冗长、复杂的句子和常见的写作错误。 2.语法 对于那些希望自己的写作没有错误的人来说，这是一个很好的免费选择，Grammarly 集成了 Gmail、Facebook、Twitter、Linkedin 等平台以及您在网络上写作的其他地方。该应用程序会扫描文本

随着新技术的引入，工业 4.0 已经改变了方式 制造工程。结果，它也改变了who 需要在行业内工作。虽然机械加工和工具等传统技能非常宝贵，但制造商现在需要精通增强现实、大数据和机器人技术等领域的员工，才能充分利用所有新技术。 以下是在工业 4.0 中取得成功所需的一些新角色： 工艺工程师 帮助整合提高工人生产力的新技术。他们设计和实施将原材料转化为产品的设备。 数据科学家 分析行业数据，寻找机会，规避潜在问题。他们使用数据库和编程语言来处理数据并搜索可以提供行业洞察力的趋势或相关性。 软件开发人员 确保设备使用相同的语言。他们为特定需求和应用构建专有工具。 软件和服务支持技术人员 维护机

终于到了夏天，这意味着温暖的天气、漫长的周末和慵懒的、阳光普照的假期。一些工厂和商店甚至在夏季部分或全部关闭，让工人有更多时间与亲人共度。 对于那些在休息时间怀旧或不愿完全离开商店的制造业专业人士来说，制造业公路旅行可能是完美的夏季活动。 改变行业的制造创新 行业不断向前发展，与时俱进，不断适应新的消费者需求。我们现在正在经历一些重大变化，例如，随着智能技术和物联网 (IoT)（通常称为工业 4.0）的兴起。这些新技术正在颠覆、改进并从根本上改变我们的工作方式。 但这不是第一次发生这种情况，近距离和个人了解塑造制造业的创新可能会令人鼓舞。以下是您可能希望添加到制造公路旅行行程中的一些地方

在工业物联网 (IIoT) 和大数据等新技术的推动下，工业 4.0 为提高运营效率和刺激增长提供了巨大潜力。然而，许多制造商认为采用工业 4.0 与其说是机遇，不如说是一种义务，应该归咎于 IT 部门，而不是作为公司范围内的战略性举措。 不幸的是，这种分散的工业 4.0 方法将严重阻碍您计划的成功，同时限制潜在收益。另一方面，自上而下拥抱工业 4.0 并采取更具战略性的实施方法的制造公司能够为这个新时代优化其技术和劳动力。 那么，您如何在您的商店中采用工业 4.0？通过关注这四个关键组成部分： 行政级别赞助 当一位有魅力的高管充当工业 4.0 的传道者时，公司的员工和其他领导者会受到