您可能已经听过很多次了：您应该在线；人们正在网上搜索您的公司；如果您不在线，您将错失良机。 这些说法没有错，但不完整。在线是一回事，但真正的目标应该是拥有强大的在线影响力——这会给你带来结果。强大的在线形象可以补充您传统的增长方法，让您更接近寻找新客户的目标。 如果您想扩大客户群，可以使用 Google、Yahoo! 等搜索引擎。和 BING 是您想要出现的地方。为什么？根据研究，五分之四的买家在联系销售代表之前在线研究产品。工业买家知道如何快速准确地找到他们想要的东西——他们在网上使用长尾（3-4 个关键字）搜索词。 53% 的工业买家在不到一个月的时间内做出决定。 为什么您需要在

当前的商业环境正在推动制造公司建立更加数字化和数据驱动的劳动力。随着该行业采用更多技术并影响美国制造业的未来，他们将继续面临哪些挑战以及如何从战略上指导组织？ 在流程和工厂车间采用自动化 工业 4.0 就是所谓的物联网或 IoT，在过去几年中，它引入了一个新的技术时代来改变行业运作的方式，例如采用机器人。 对于肉类制造业而言，采用自动化的速度相对较慢，但这主要是因为事实证明，很难开发出能够有效、准确地执行人类工人工作的机器人。此外，工业设施中的机器人历史也存在争议（设施中的第一批机器人被关在笼子里以防止受伤）。近年来，由于高价值肉类的浪费增加，肉类包装公司的一些自动化计划已被放弃。但

制造业主要由小型企业组成。在这些较小的组织中，财务决策总是显得异常庞大。每一美元都很重要，一个失误可能会导致关键客户的流失或其他负面后果。这就是为什么避开这些常见风险和挑战很重要的原因。 今年需要考虑和保护您的制造公司的风险 1.谈判弱合同 无论谈判合同有多么乏味，这样做对您的业务来说都是必要的。一份强有力的合同可以作为法律记录，让各方对商定的交易负责，并限制您面临的风险和低于预期的结果。也就是说，一份薄弱的合同可能会让你处于与根本没有合同一样不稳定的境地。除了通常在 RFQ 和其他初步记录中概述的正常规格外，合同还应提供一项关键信息 - 应急计划。 由于即使是最好的制造商也会发生

我们大多数人都知道，按时以合理的价格提供优质的产品或服务对于实现客户满意度至关重要。但是，如果您不是唯一可以为您的客户做到这一点的人呢？ 成为您的客户下一个订单的首选，并通过这些提示成为顶级供应商。 发展您的业务并成为顶级供应商 24 小时内回复所有查询 承诺是实现这一目标的关键，但拥有一个有组织的系统来管理您的回复也很重要——粘滞便笺不会削减它。您需要一个数字跟踪记录来记录谁向您发送了 RFQ 以及您的回复何时结束。在 2021 年工业买家的搜索习惯调查中，结果显示 44% 的 B2B 买家希望在 24 小时内得到回复。如果你反应迟钝，他们很可能会转向竞争对手。 如果查询是电话，

如您所知，希望与您的企业建立长期关系的工业/B2B 采购员和采购经理可能会对您进行彻底的审查。 而今天，他们更喜欢在线匿名评估供应商，然后在联系您进行进一步审查之前创建潜在合作伙伴的候选名单。 您是否失去了潜在的新客户？您可以通过以下方法确保您的在线形象没有任何漏洞，从而导致您无法获得新业务。 以下 A 到 Z 列表超越了明显的“您做什么”信息，深入了解使您的业务与众不同的具体细节。 当然，根据您是 OEM、定制制造商、服务公司还是分销商，并非列表中的所有内容都适用于您（除了保持网站最新的最重要的一课！）有机会确保您给可能有能力改变您的业务的客户留下最好的第一印象——无论您是在您

开办新企业可能是一项具有挑战性的工作，尤其是对于进入一个已经拥有庞大而成熟的竞争对手的拥挤市场的企业家而言。随着制造业运营方式的转变，CNC 加工业务如何在当今充满挑战的障碍中获得合同并在行业内发展？ 以下是一些提示和建议，可帮助小型 CNC 机床车间继续发展业务。 如何发展您的 CNC 加工车间 1.发展伙伴关系 对于许多初创机加工车间的所有者来说，早期可能是一个不确定的时期，在此期间，许多问题尚未解决，例如产量预期、客户名单，甚至平面图。在这种情况下，现有的友谊和业务联系可能是宝贵的资产。 无论是让朋友将客户引向您的方向、建立合作伙伴关系，还是仅仅提供有关业务实践的建议，依

工程师、采购经理和 MRO 在他们的工作中面临许多挑战。浏览供应商的网站以查找他们做出购买决定所需的信息或支持不应该是其中之一。这些 B2B 买家已经习惯了他们在个人生活中使用的品牌提供的出色数字体验，并且在为公司评估潜在供应商时，他们将这些确切的期望带到了工作场所。 为了支持 B2B 买家的需求和不断变化的购买行为，制造公司正在投资转变其增长战略和数字客户体验——他们正在收获回报。据 BCG 称，通过整合先进的数字技术和数据为客户创造个性化体验的品牌收入增长了 6% 到 10%。 什么是“数字客户体验” 数字客户体验是指潜在客户在数字空间中与您的品牌进行的总互动。这包括访问您的网站和

在线产品采购格局发生了变化。 B2B 消费者不再满足于隐藏在目录和 PDF 中的数据。 就像他们的 B2C 在线体验一样，消费者期望充满令人信服的数据的动态、用户友好的体验。这一运动促使公司投资于数字化目录，并为在线潜在客户创造完整的数字客户体验。 B2B 企业、制造商和工业公司如何改变他们当前的在线战略并提升他们现有的潜在客户开发工作，以有效地在线销售他们的工业产品？ 跳至： 在您的买家搜索的地方 了解新的 B2B 买家行为 开发一个数据丰富的网站 传达您的产品如何解决问题 使用专为工业产品打造的产品目录系统 如何对工业产品进行数字营销 成为 B2B 买家搜索的地方 搜索引

尽管制造业在美国经济中长期占据主导地位，但在工业营销方面，它仍然是一个相对较新的行业。 与口耳相传和报纸广告不同，数字平台已成为推动新业务的最有效方式，其影响范围更广，更有效地突出公司的价值主张。营销人员和企业主利用按点击付费、内容创建、电子邮件群发和许多其他策略来发挥自己的优势，但对某些人来说，这些方法可能让人不知所措。机会如此之多，您需要做出如何分配时间、精力和金钱的艰难决定。 制造商花费营销预算的 7 种常见方式 让我们来看看制造商花费营销预算的一些常见方式，让您深入了解贵公司的选择——最重要的是——他们的执行成本。 1.营销自动化 您实际上是如何实施营销的？不是你的活动背后的

与主要买家签订合同会对您的业务产生重大影响。然而，财富 1000 强等大型采购组织的做法往往与小型企业不同，后者在建立新的合作伙伴关系方面具有更大的灵活性。 根据 DemandGen 的数据，与一年前相比，67% 的 B2B 买家更多地依赖数字内容来研究和做出购买决策。因此，如果您想推动真正的新业务成果并在大公司面前脱颖而出，就必须拥有强大的在线形象，以解决这些公司在考虑新供应商时正在寻找的主要问题和资格。 财富 1000 强公司的买家关心什么 大公司的采购团队都有特定的系统和选择标准，可以仔细选择与他们有业务往来的公司。大公司的买家可能需要很长时间才能整理出他们的候选名单。他们首先明

美国制造业正在上升。招聘活动处于历史高位；回流正在将生产带回美国，与近年来相比，买家在新供应商上的支出更多。 企业主继续对投资和成本保持谨慎，这是有充分理由的。即使制造业和整个经济都在增长，但艰难时期的记忆却隐约可见。幸运的是，当今的数字营销格局使您能够采取实质性步骤来发展业务并扩展到新市场。 通过市场扩张，您可以立即开辟全新的收入来源——而入站营销有助于实现这一目标。继续阅读以了解如何操作。 1.研究您的新垂直行业 扩展到新行业和垂直细分市场可以帮助您现有的产品线完成双重（或更多）任务。如何开始？ 选择你的目标 您最好的选择可能（但不一定）是相关行业。做很多航空航天工作吗？使用您

对于制造公司而言，获得和保持质量认证可能需要花费大量时间和精力。但是，您的认证可以成为强大的销售和营销工具。 认证对 B2B 买家很重要 无论是 ISO 或 ANSI 等知名标准，还是 QS 9000 或 IRIS 等更小众的认证，质量认证都让买家知道您可以满足他们的特定标准。这是一种信任的标志，可以将您与竞争对手区分开来。 以下是一些其他质量认证的清单，其中列出了买家在评估您的组织时需要的其他一些质量认证： ACC（美国化学理事会） AISC（美国钢结构协会） CEN（欧洲标准化委员会） CSA（加拿大标准协会） EASA（欧洲航空安全局） Quest 论坛（电信供应商质量卓越论坛

客户保留率通常意味着贵公司的繁荣或消亡。这使得失去主要客户成为制造企业最大的风险因素之一。您的一贯目标应该是竭尽全力留住这些关键客户。然而，即使在一家非常成功的公司的整个生命周期中，这种范式转变的客户流失也可能——而且将会——发生。 如果被大客户抛弃，你会怎么做？更准确地说，您如何尽可能快速有效地从这个看似灾难性的事件中恢复过来？ 向现有客户追加销售 最容易获得的客户是您已经拥有的客户。如果主要客户放弃您的公司，请转向您现有的客户群。联系当前和潜在客户，询问他们的状态以及您如何为他们提供服务。您是否始终将他们放在首位？ 您当前的客户可能没有使用您的全部产品系列——他们甚至可能不

您已经追逐了几个月的潜在客户也一直在研究您，在分销商的网站上查看您的产品目录并下载您的 CAD 模型。他们已将入围名单缩小到您和您的几个竞争对手，现在他们正在访问您的网站以收集更多详细信息。 但是当他们到达您的网站时，他们看到的与他们在分销商网站上看到的并不完全一致。零件号已关闭，规格未 100% 对齐。此外，公司基本信息与他们之前阅读的内容不符，内容看起来已经过时。 调和差异需要很长时间，所以他们只是把你从他们的名单上划掉。你甚至不知道他们一开始就感兴趣。 不幸的是，这种情况发生得太频繁了，阻碍了供应商和分销商实现他们的目标。在某些情况下，这种情况会导致关键客户流失，现有客户群开始减少

成为一家大型跨国公司的认可供应商可以极大地改变您的业务。但是，要找到一个大客户，需要的不仅仅是打招呼和握手。以下是我们了解到的关于大公司如何选择新供应商以及制造商和工业公司可以做些什么来增加他们从他们那里获得新业务的机会。 对供应商很重要的快速采购统计数据 Thomas 的 2021 年北美制造业状况年度报告揭示了开创性的采购趋势： 回流兴趣显着增加：83% 的制造商表示他们“可能”或“极有可能”回流（高于 2020 年 3 月的 54%） 采购数据显示对钢铁、化学品、纸张和其他原材料的需求增加 汽车和石油天然气公司最有动力将北美供应商添加到其供应链中 回流对于加强美国制造业很重

对于一些纺织品制造商来说，这是一个活跃的增长时期。如果您想增加订单，或者您可能有一个五年计划来使您的业务翻一番并扩大您的设施，纺织品制造商可以通过以下方式获得更多客户并在竞争中保持领先。 了解你的利润 这听起来很明显——但许多工作店老板无法回答“你从哪些工作中获得最大利润？”的问题。了解您的高和低（或没有）利润率工作，并交流可以最大化您的回报的专业知识和设备。这意味着要确定要使用的材料、最适合的数量和交货时间表等等。 在最近的工业买家搜索习惯调查中，一位采购主管说：“在我审查新供应商时，在线获得更多在线信息（如规格、定价、交货时间和库存水平）非常重要，这将使我的工作更轻松。” 知道你

120 多年来，Thomas 与从东海岸到西海岸的数以千计成功的加工车间业主建立了信任关系。美国各地的工作场所构成了该国经济的支柱。不幸的是，即使他们可能拥有合适的技能、设备和人员，但工作车间失败的情况并不少见。 在这篇博文中，我们将回顾加工车间常犯的常见错误以及直接来自加工车间所有者和经理的一些轶事见解。 1.在新机器上深陷债务 许多工作场所的倒闭是利用融资来装满闪亮的新设备的诱惑。无论是竞标新型工作的单一机会出现，还是有计划（或希望）新机器会吸引新客户，许多企业主只是简单地接受新设备和随之而来的长期债务在没有充分考虑财务风险的情况下使用它。不幸的是，他们承担的债务只有在他们的商

谈到品牌塑造，可能首先想到的主要参与者是亚马逊、可口可乐®、迪斯尼等。他们的知名度的力量是巨大的。当这些名字出现时，你会立即看到他们的标志，即使标志没有进入你的大脑，你至少知道他们在卖什么。你是否消费他们的产品并不重要；你知道他们。他们用烙铁烙印了你的心。 （看看我们在那里做了什么？） 然而，许多制造和工业公司并不认为他们需要担心品牌建设。有些人仍然更喜欢依靠口碑营销和推荐来吸引新业务，他们认为品牌在他们的领域并不重要。 但有更好的方式来发展您的业务。 事实上，制造和工业市场可能非常拥挤，不同的公司提供许多相同的服务和能力。一个稳固、可识别且令人难忘的品牌可以帮助您从人群中脱颖而出，并

更多主要参与者正在朝着可持续发展目标迈进，例如麦当劳，他们计划到 2025 年将 100% 的宾客包装来自可再生、回收或经过认证的来源。今年，他们 70% 的基于纤维的宾客包装已经来自回收或经过认证的来源。 这为生产小型企业制造商需要的新产品选择、开拓新市场和实现业务现代化提供了机会。 绿色供应链的现状如何？ “精益制造”的传统观点是提高效率、从运营中消除浪费并改善公司财务状况的一种方式。但精益制造已经通过人工智能和物联网进行了优化，并为绿色制造铺平了道路，将环境因素纳入精益计划。现在，企业满足消费者需求、可持续性和环境的目标驱动价值已成为买家关注的焦点——反映在 Thomasnet.