2015年《财富》报道：过去五年美国Top 25食饮巨头合计蒸发180亿美元市值，根源是千禧一代拒绝加工食品、转向清洁标签健康替代品。这一趋势不仅未缓，反而加速演变为长期标准。但许多头部企业在适应消费偏好转型上远不如中小企业敏捷，行业仍面临多重挑战。 千禧一代重塑消费需求 消费主力军——尤其是千禧一代——正在重新定义食饮“下一个爆款”： 从正餐转向零食化消费 追求风味多元化 强诉求产品溯源与企业透明度 顺应自有品牌行业变革，食饮企业正推动可持续包装与差异化产品上架线上线下。制造商回应方式：强调产地溯源、推行“清洁标签”（成分极简、可识别、天然健康）。但部分企业在创新口味、包装上反应迟缓

Thomas深耕工业领域120余年，助力制造商、分销商、服务商触达在市买家、实现业务增长。基于使命与经验，我们为您梳理在线获客的基准指标，助您对标优化。 为何需要基准对标？ 基准对标能揭示差距、聚焦最佳实践、同步市场与客户需求。前提是记录当前绩效。建议从以下维度复盘官网历史表现： 访问量/访客数/独立访客数 跳出率 页面停留时长 核心关键词SEO排名 域名权威度 新增线索/表单提交量 总销售额 2020 B2B获客基准指标 基于制造业与工业企业的在线营销实战数据，我们得出以下基准： 人均访问页数：2页 平均会话时长：1-1.5分钟 平均跳出率：30%-60% 页面点击率（CTR）：

为何回流制造势头加速？ 新冠疫情与全球贸易摩擦双重冲击下，北美企业加速回流、寻找本地化供应商以构建韧性供应链。对美加制造商、服务商、分销商而言，意味着将迎来更多新买家的供应商评估机会。 Thomas调查显示，69%制造业与工业领域企业“倾向于将生产与采购回流北美”以应对近期冲击。 2020年加速回流的具体驱动因素 供应链中断形式多样：海外工厂因疫情停工、关税贸易壁垒导致原材料采购成本失控等。这些冲击迫使采购经理“未来化”运营、构建韧性供应链。 Gartner调查显示：55%工业领袖预期供应链将在2-3年内具备韧性（高可视性+快速切换能力）；33%已将或计划在2-3年内将采购制造移出中国。 2

2020年买家积极寻找包装材料新供应商伙伴 Thomasnet.com上工程师与采购专业人员对包装材料的采购活跃度在2020年强劲增长。核心采购KPI同比2019年大幅跃升： 包装材料采购会话数增长25% 直接向供应商发送的询价单(RFI) 激增140% 包装材料供应商企业档案上的供应商评估次数 增长55% 相关细分品类同步增长：“包装服务”供应商评估增13%，“包装机械”供应商评估暴增84%。包装机械增速远超包装供应商，暗示企业正通过垂直整合、内制包装环节应对回流制造趋势。 Thomas调查显示，“包装”位列美加买家最优先国内采购的产品/服务第5位。 Q3 2020细分增长亮点

如果您服务美国东南部市场，了解当地买家真实需求，能让您从“预测需求”转为“精准满足需求”，赢得更多订单。 Thomas深度挖掘Thomasnet.com买家行为数据，揭示东南部供应链趋势。如果您在阿拉巴马、佐治亚、佛罗里达、密西西比、北卡、南卡、田纳西提供工业产品或服务，这些洞察将助您精准连接区域买家。 数据来源 基于过去12周东南部工业/B2B买家在Thomasnet.com的真实搜索行为。 缝纫承包商 注塑塑料件* 瓦楞纸箱 管材加工与弯曲服务 无损检测服务 (NDT) 塑料瓶 定制注塑塑料件 CNC加工* 仓储与配送服务 玻璃瓶 * 标记项同时跻身北美Top 10采购品类 东南

紧跟供应链趋势变化，是营销触达并连接工业/B2B买家的前提。Thomas定期分析Thomasnet.com海量买家行为数据，为制造企业与工业营销人复盘上月最大变化。 交钥匙服务需求激增47% 全球企业寻求精益敏捷，推动交钥匙制造服务采购活跃度较历史均值飙升47%。 洁净室采购暴涨69% 严苛法规与质量管控聚焦，驱动医药、生物技术、航天国防等行业对洁净室需求激增，采购活跃度较历史均值跃升69%。 制裁不确定性推高铝材采购32% 2月关税传闻初起时我们曾报告铝材采购初涨。9月白宫考虑重启对全球第二大铝供应商RUSAL的制裁，供应链专业人士再度紧绷，铝材品类采购活跃度维持在历史均值32%以上。

视频已成网络内容霸主，重塑了新闻编辑室、商业战略与营销预算分配。但这场数字霸权，是否建立在一场“大谎言”之上？ 周二，一群广告主对Facebook提起集体诉讼，指控其大幅虚报视频相关指标，且知情超一年未整改。问题最早于2016年9月被《华尔街日报》曝光：Facebook“连续两年将视频广告平均观看时长虚高估算60%-80%”。Facebook回应称“发现差异即修复”。 但新诉讼引用8万余页内部文件指控：实际偏差达150%-900%，且Facebook拖延超一年才修正，修正方式仍具欺骗性。 对工业营销人的冲击 视频广告是Facebook近三年营收增长最快的业务线。随着其声称的覆盖面与效能

作为工业供应商，您时刻想知道：买家到底在找什么？ Thomas定期分析Thomasnet.com每日产生的海量买家行为数据，为您复盘上月供应链采购与买家行为的最大变化。 零售回流与制造回流推动剪缝合同制造需求激增 服装制造长期外迁海外，近年因追求交期优势、质量管控与柔性生产，产能加速回流美国。剪缝合同制造采购活跃度较历史均值跃升28%。 医疗健康爆发驱动医疗设备采购热潮 人口老龄化推动医疗支出预计达3.79万亿美元。为应对患者激增，企业大举投资医疗设备与耗材，该品类采购活跃度较历史均值上涨11%。 工业4.0点燃传感器需求 数字化互联设备让制造效能跃升，作为连接基石的传感器需求水涨船高，

制造商永远在寻找连接更多B2B买家的路径——最直接的方法，就是看买家自己在搜什么。Thomas持续挖掘Thomasnet.com海量买家行为数据，为您揭示上月采购热度榜单。 关税博弈下的橡胶需求暴涨 关税舆论多聚焦钢铝，但橡胶同样是中美贸易谈判焦点。2018年9月，美对华橡胶制品（医疗设备、化工品、汽车零部件、轮胎、天然/合成橡胶）加征10%关税，2019年1月拟升至25%。受此刺激，橡胶类采购活跃度较历史均值激增17%。 起重机采购热度攀新高 安全与效率是现代制造业核心诉求。建筑、物流、油气等行业大举投资现代化起重机，推动Thomasnet上起重机品类采购活跃度较历史均值上涨14%。

虚拟现实（VR）与增强现实（AR）同属沉浸式数字技术范畴，核心区别在于“沉浸程度”。 VR通过头显将用户完全带入虚拟世界，切断与现实的视听连接；AR则在现实世界中叠加数字内容——如《Pokémon GO》或IKEA Place应用，让用户在真实环境中交互虚拟物体。 这种本质差异决定了应用场景分野：AR可通过眼镜或简易显示终端实现，适配建筑工人、产线员工、配送人员等需持续感知现实环境的作业者；VR头显会阻碍移动与现实交互，不适合此类场景。 AR为何将颠覆制造业 在建筑领域，AR可穿戴设备助力测量变形、识别隐患、可视化成品结构；制造业同理，且更进一步——可叠加文本、实时数据与任务相关信息。例如

制造业的魅力在于其快节奏与持续创新，但这也带来挑战——如何跟上飞速变化的步伐？ 作为供应商，您需要洞察驱动产品服务需求的趋势，以及正在重塑企业乃至整个供应链的深层变革。庆幸的是，有一些工具能助您一臂之力。 别忽视触手可及的信息源 获取资讯可以很简单：打开报纸、浏览新闻网站。最具影响力的B2B采购趋势往往直白地呈现在各大易搜索市场的头条中，助您轻松掌握行业动态。 Thomas行业快讯每日推送影响制造与工业领域的最新新闻与深度洞察；《华尔街日报》也提供每日供应链与物流简报订阅。 开启智能预警 报纸是“听风者”，Google Alerts则是“主动送讯的线人”。您可设置关键词（公司名、产品、行

工业营销持续演变。随着2019年深入推进，紧跟可落地的营销趋势对业务增长至关重要。 以下是来年值得重点关注的五大营销趋势： 1. 聊天机器人与对话式营销 聊天机器人（Drift称为“对话式营销”）正加速普及——您访问的许多网站上已能见到。它们是非工作时间连接更多买家的利器：不再单纯依赖表单转化访客，而是通过更具人性化的即时互动提升转化率。今年，开始在网站部署聊天机器人，强化转化效能。 需警惕的是，“广告点击”作弊机器人也在猖獗。点击欺诈持续推高PPC广告成本，扭曲真实人类点击数据。评估工业营销ROI时，必须将此类作弊流量纳入考量。 2. 机会智能：从数据到商机 分析指标是营销度量的入门，

亲爱的Thomas社区成员： Thomas始终将员工健康安全放在首位，同时坚持为客户与行业提供不间断的优质服务。我们严格遵循CDC、WHO、纽约州及宾夕法尼亚州卫生部门的指导方针，已确保全体团队成员具备远程办公条件，并能维持您期待的高水准服务。我们实施了60天的差旅暂停政策，限制非必要的国内外出行，并全面采用视频会议替代线下会议。 在倡导“物理距离”的同时，我们更致力于保持社会连接——我们的核心价值观：引领、保障、亲和、专注，在此时显得尤为重要。我们鼓励团队主动联系家人、朋友、同事与客户，哪怕只是简单的交谈。我们也呼吁大家这样做——您会庆幸于此。此刻，我们彼此需要。 这是前所未有的时刻，也深刻

洞察当下的供应链动态，为明天的增长奠定基石。 Thomas持续分析Thomasnet.com上的工业/B2B采购活动，以识别趋势、预测变化，并为买卖双方提供可落地的行动指南。 虽然您可以通过定期查看Thomas Index掌握全国采购趋势，但深入研究区域层面的动态往往更有价值——毕竟72%的买家倾向于本地采购，聚焦您的服务区域能让您更精准地捕捉影响业务的采购趋势与活动。 基于此，我们近期深入分析了南加州的供应链趋势。如果您是服务“金州”的供应商，这些信息将助您更高效地连接当地买家。请观看下方视频或继续阅读获取详情。 南加州买家搜索最多的Top 10产品与服务 过去12周内，位于南加州的工业

如果您是服务俄亥俄州地区的制造商或工业供应商，了解当地买家正在寻找什么产品和服务，将极大地助您一臂之力。与其被动预测需求，不如主动满足需求，从而赢得更多商机。 Thomas近期分析了Thomasnet.com上产生的买家行为数据，揭示了俄亥俄州的供应链趋势。如果您在克利夫兰、辛辛那提、代顿或该州其他城市提供产品或服务，这些信息将助您更精准地连接当地买家。 数据来源说明 本报告基于Thomasnet.com平台上工业/B2B买家的真实搜索与采购行为数据，涵盖近12周的活动记录，确保趋势分析的时效性与准确性。 俄亥俄州买家搜索最多的Top 10产品与服务 过去12周内，位于俄亥俄州的工业/B2

德州工业与B2B买家当前在找什么？ 作为供应商，知晓答案威力巨大。洞察需求热点，即可将企业置于连接新买家的最佳位置。 Thomas近期分析Thomasnet.com德州买家行为数据，揭示供应链趋势。若您在奥斯汀、休斯顿、圣安东尼奥或州内其他城市供货，此数据将赋予您显著竞争优势。 数据来源 德州用户寻源TOP 10产品与服务 过去12周，德州工业/B2B买家访问Thomasnet.com搜索最多的产品与服务： 合同制造 管材 第三方物流（3PL）服务 机加工 无损检测（NDT）服务 钢材 自有品牌制造 瓦楞纸箱 阀门 注塑塑料 德州寻源活跃度与全国趋势对比 德州TOP 10中半数（合同制

纽约州B2B买家近期在找什么？哪些产品服务需求激增？ 我们深度分析Thomasnet.com买家行为数据，揭示纽约供应链趋势。 若您在纽约设厂，或向奥尔巴尼、锡拉丘兹、伊萨卡等州内任何区域供货，此数据助您精准连接新买家、布局增长。 数据来源 纽约州用户寻源TOP 10产品与服务 过去12周，纽约工业/B2B买家访问Thomasnet.com搜索最多的产品与服务： 容器 机加工 贴纸/标牌 印制电路板（PCB） 接近传感器 电动机 发电机 第三方物流（3PL）服务 农业设备 农用化学品 纽约寻源活跃度与全国趋势对比 纽约供应链画像与全国大相径庭。州内最热门10类中，仅机加工与PCB入选

佛罗里达最热门工业产品与服务是什么？州内买家寻源新供应商时在找什么？本地供应链趋势与全国采购行为有何异同？ 为寻答案，我们深度分析Thomasnet.com买家行为数据，揭示佛罗里达供应链趋势。 若您在佛州设厂，或向代托纳比奇、坦帕、杰克逊维尔等阳光之州任何区域供货，此数据助您精准连接新买家、布局增长。 数据来源 佛罗里达寻源TOP 10产品与服务 过去12周，工业/B2B买家访问Thomasnet.com搜索最多的产品与服务： 缝纫承包商 膳食/食品/健康/草本/营养补充剂 清洁设备与用品 注塑塑料* 电子合同制造 瓦楞纸箱* 化肥 印制电路板（PCB）* 包装机械 服装：定制/特种/

5月31日周四，特朗普政府宣布：将对墨西哥、加拿大及欧盟国家钢铁和铝进口征收关税。 商务部长Wilbur Ross表示：上述国家将面临25%钢铁关税与10%铝关税。关税虽3月宣布，但政府曾豁免北美自贸协定成员及欧盟以谈判其他贸易协定。谈判未果，豁免取消。 这是本周第二大关税决策：周二政府已宣布对华$500亿进口加征关税。 各国将如何反制？ 关税虽在预期内，受影响国家领导人曾试图避免。马克龙与特鲁多近月亲赴白宫面对面表达关切。 关税成定局，反制预期升温。 欧盟官员表态将对美摩托车、服装、食品等加征进口关税。墨西哥将对美食品农产品及钢铁加征关税。加拿大作为美最大钢铁出口国，虽未公布具体清单，但反

若您服务威斯康星地区，了解区域买家正在找什么，将助您从“预判需求”转为“精准满足需求”并赢单。 Thomas近期分析Thomasnet.com上威斯康星买家行为数据，揭示供应链趋势。若您在麦迪逊、格林贝、欧克莱尔或州内其他城市提供工业产品/服务，此信息或成连接更多买家的关键。 数据来源     威斯康星寻源TOP 10产品与服务 过去12周，威斯康星工业/B2B买家访问Thomasnet.com搜索最多的产品与服务： 缝纫承包商 机器人系统集成商 注塑塑料* 食品产品* 工业自动化系统集成商 瓦楞纸箱 热处理服务 印制电路板（PCB）* 包装：合同灌装 仓储与配送服务