2015 年，《财富》杂志报告称，过去五年美国前 25 家食品和饮料公司亏损 180 亿美元，原因是千禧一代不再使用加工食品，并寻求更健康、更清洁标签的替代品。今天，这种趋势继续以过快的速度增长，表明某些需求更符合长期标准。但许多大型食品和饮料 (F&B) 公司表明，在适应消费者偏好方面，它们不如小型公司灵活，食品和饮料行业仍面临挑战。 千禧一代及其消费者需求 消费者——尤其是千禧一代——正在推动食品和饮料公司的下一个最好的事情。他们更多地转向零食而不是传统食品，购买具有多种口味的食品，并寻找能显示其来源的食品。产品可追溯性和公司透明度对千禧一代很重要。 随着自有品牌行业的变化，食品和

120 多年来，Thomas 一直是工业领域的市场领导者，帮助制造商、工业分销商和服务提供商接触市场买家并发展他们的业务。我们的使命是为所有客户不断改进，加上我们 120 多年的经验，我们认为为您的在线潜在客户生成工作提供一些基准可能会有所帮助。 为什么基准测试有用 基准测试过程可帮助您了解您的努力与标准的比较情况，并确定您可以改进的领域。基准测试使公司能够专注于最佳实践并与市场和您的客户需求保持同步。为此，必须记录您当前的绩效指标。例如，我们建议您分析您网站的历史，包括： 访问次数/访问者/唯一身份访问者 跳出率 现场时间 当前重要关键字的 SEO 排名 域权限 新潜在客户/表单提交的数

为什么回流工作正在加速？ 随着持续的 COVID-19 大流行和全球贸易紧张局势加剧，北美公司正在努力重新定位并寻找更多本地化供应商合作伙伴，以创建弹性供应链。对于美国和加拿大的制造商、服务公司和分销商而言，这意味着新买家以供应商评估的形式提供的机会数量将会增加。 根据 Thomas 的调查数据，面对近期的中断，制造业和工业部门中有 69% 的公司“可能会将制造业生产和采购带回北美”。 2020 年哪些具体条件正在加速回流？ 有许多中断的例子促使供应链和采购经理寻找更多本地化的供应商合作伙伴。这些中断可能以因 COVID-19 大流行而关闭海外工厂的形式发生，或者由于关税或贸易限制的挑战

买家正在积极寻找新的供应商合作伙伴，以满足他们 2020 年的包装材料需求 在 Thomasnet.com 上采购的工程师和采购专业人士的采购活动在 2020 年在包装材料领域出现了强劲增长。一目了然，以下主要采购 KPI 较 2019 年同比增长： 包装材料采购环节的数量增加了 25% 通过 Thomasnet.com 直接提交给供应商的 RFI 数量增长了 140% 在 Thomasnet.com 的包装材料供应商公司简介上进行的供应商评估数量增长了 55% 与包装材料相关的几个类别也出现了增长。其中包括“包装服务”的供应商评价增加了 13%，以及“包装机械”的增加了

如果您是服务于美国东南部的制造商或工业供应商，了解您所在地区的买家正在寻找什么不是很好吗？这样，您就可以满足他们的需求，并赢得他们的业务，而不是预测他们的需求。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示美国东南部的供应链趋势与更多买家建立联系。 我们如何获取数据 当美国东南部的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 承包商：缝纫 塑料：注塑成型* 盒子：瓦楞纸 管材制造和弯曲服务 测试服务：无损 (NDT) 瓶子：塑料 注塑成型：定制 加工：CNC* 仓储和配送服务 瓶子

在向工业和 B2B 买家营销并与之建立联系时，跟上正在塑造供应链的趋势和变化至关重要。 为了帮助制造公司和工业营销人员做到这一点，我们定期分析 Thomasnet.com 上的 Thomas Network 每天生成的 PB 级买家行为数据。让我们回顾一下过去一个月供应链采购和买家行为的最大变化。 对交钥匙服务的需求激增 美国和世界各地的公司都在寻找他们能找到的每一个优势，这意味着寻找简化流程和保持敏捷的方法。这可能就是我们看到交钥匙制造服务的采购活动比其历史平均水平增长 47% 的原因。 洁净室的繁荣 严格的监管标准和对质量控制的日益重视正在推动许多行业对洁净室的需求，尤其是制药

如今，视频是网络上的主要内容形式。这是一个影响新闻编辑室、业务战略和营销预算的事实。 但视频的数字主导地位至少在某种程度上是建立在一个大谎言之上的吗？ 这是新集体诉讼的实质周二脸书。由一群广告商提起的诉讼称，这家社交媒体巨头大大夸大了与网络上视频相关的指标，并且该公司一年多以来就知道存在差异，但没有采取任何措施进行纠正。 视频数据夸大的问题于 2016 年 9 月首次出现，当时《华尔街日报》的一篇文章报道称，Facebook“大大高估了其平台上两年视频广告的平均观看时间”高达 60% 至 80%。 Facebook 发表声明回应称，“我们一发现差异就立即修复。” 然而，根据新诉讼，对

作为工业供应商，您一直在寻找与 B2B 买家建立联系的方法。但这些买家在寻找什么？ 我们会定期分析 Thomasnet.com 上的 Thomas Network 每天生成的 PB 级买家行为数据。以下是对过去一个月供应链采购和买家行为的最大变化的深入了解。 零售和回流推动裁剪和缝纫合同制造的需求 几十年来，服装行业一直在海外进行制造工作。然而，最近该行业开始将这项工作带回美国本土，以寻求缩短交货时间、加强质量控制和更大的灵活性。因此，与历史平均水平相比，Cut &Sew Contract Manufacturing 的采购活动增加了 28%。 蓬勃发展的医疗保健行业导致医疗设备需

制造商一直在寻找与更多 B2B 买家建立联系的方法。做到这一点的最佳方法之一就是找出那些 B2B 买家自己在寻找什么——我们可以提供帮助。 在 Thomas，我们不断深入研究 Thomasnet.com 上 Thomas Network 生成的 PB 级买家行为数据，以确定采购趋势。以下是对过去一个月 B2B 买家搜索内容的深入了解。 橡胶在关税谈判中上路 虽然大多数关税报告都围绕钢铁和铝展开，但橡胶也一直是美中贸易谈判的主题。 9 月，美国对包括医疗设备、化学品、汽车零部件、轮胎以及天然和合成橡胶在内的多种中国橡胶产品征收 10% 的关税。这些关税将在 1 月份升至 25%。因此，

就现代技术而言，虚拟现实和增强现实处于同一脉络。它们都处理通过沉浸式环境或体验传递的数字内容。然而，不同之处在于这种体验的真正包容性。 借助虚拟现实，您戴上的耳机可以让您完全进入一个新世界或环境，有些甚至可以模拟现实世界。为您提供视觉和听觉体验，旨在让您远离已知的现实。 增强现实在概念上类似，但它也显示现实世界中的数字内容。想想 Pokemon Go 或宜家的 Place 应用程序，这两者都可以让您与数字对象互动并体验数字对象。 由于这两种技术的性质，它们在完全不同的情况下使用。例如，可以通过使用眼镜或简单的展示件来启用增强现实，从而改变建筑工人、工厂工人、送货人员等的现代体验。

在制造业工作最令人兴奋的事情之一是该行业的快节奏。然而，不断的变化和不断的创新也会带来挑战——跟上一切。 作为供应商，您需要了解哪些趋势正在推动对您的产品和服务的需求，哪些趋势不仅影响您的业务，而且影响整个供应链。幸运的是，有一些可用的工具可以提供帮助。 不要忽视明显的来源 保持消息灵通仍然可以像打开报纸或在浏览器中输入新闻网站的 URL 一样简单。最具影响力的 B2B 购买趋势在许多易于搜索的市场的最新头条中都有详细说明，让您轻松了解行业的任何变化。 每天，托马斯行业更新都会提供有关影响制造业和工业领域的最新新闻和头条新闻的见解。 《华尔街日报》还在时事通讯中汇编了每日供应

工业营销不断变化和发展。随着我们进一步进入 2019 年，紧跟您的企业今年可以投入使用的营销趋势非常重要。 以下是来年需要注意的主要营销趋势。 1.机器人 聊天机器人（或对话营销，由 Drift 命名）越来越受欢迎——您可能已经在您访问过的许多网站上看到过它们。它们是在停机期间与更多买家联系的绝佳工具。聊天机器人不是依靠表单将网站访问者转化为买家，而是通过更加个性化的联系来实现这一点。今年，开始将聊天机器人纳入您的网站以提高转化率。 虽然一些机器人是有益的，但其他机器人不是——“广告点击”定位机器人也在增加。点击欺诈仍然是一个代价高昂的问题，因为这些机器人在按点击付费的广告上歪曲了实际的

亲爱的托马斯社区， 在 Thomas，我们致力于员工的健康和安全，并继续为我们的客户和行业服务。我们遵循 CDC、WHO、NY 和 PA 卫生部门的指导方针。我们确保所有团队成员都可以远程工作，同时提供您对 Thomas 所期望的同样高水平的服务。我们已实施 60 天旅行暂停，以限制非必要的国际和国内旅行。我们正在利用视频会议来召开内部和外部会议。 虽然我们相信疫情期间的“物理距离”，但我们致力于保持社交联系——我们的核心价值观是引导、确保、平易近人和专注适用的。我们鼓励我们的团队与家人、朋友、同事和客户进行简单的交谈。我们鼓励你们所有人都这样做——你会很高兴你做到了。我们现在需要彼此。

了解今天供应链中发生的事情可以为您明天的增长做好准备。 在 Thomas，我们不断分析 Thomasnet.com 上发生的工业/B2B 采购活动，以发现趋势、预测变化并向买家和供应商提供可操作的信息。 虽然您可以通过定期查看 Thomas Index 来跟踪最新的国家采购趋势，但有时还是值得的仔细了解您所在地区正在发生的事情。毕竟，72% 的买家更喜欢在当地采购，因此关注您所在的地区可以让您更准确地了解将影响您的业务的购买趋势和活动。 考虑到这一点，我们最近研究了南加州的供应链趋势。如果您是为金州提供服务的供应商，则此信息可以证明是与更多买家建立联系的黄金。查看下面的视频，或继续阅读以

如果您是为俄亥俄州地区提供服务的制造商或工业供应商，那么了解您所在地区的买家正在寻找什么不是很好吗？这样，您就可以满足他们的需求，并赢得他们的业务，而不是预测他们的需求。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示俄亥俄州的供应链趋势。如果您在克利夫兰、辛辛那提、代顿或该州的其他城市提供产品或服务，则此信息对于与更多买家建立联系至关重要。 我们如何获取数据 俄亥俄州用户采购的前 10 名产品或服务 当俄亥俄州的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 冲压件：金属 食品

德克萨斯州的工业和 B2B 买家现在在寻找什么？ 作为供应商，知道这个问题的答案是非常强大的。通过了解需要哪些产品和服务，您可以使您的公司处于与新买家建立联系的主要位置。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示德克萨斯州的供应链趋势。如果您在奥斯汀、休斯顿、圣安东尼奥或该州内的其他城市提供产品或服务，这些数据可以为您提供明显的竞争优势。 我们如何获取数据 德克萨斯州用户采购的前 10 名产品或服务 当德克萨斯州的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 合同制造 管道

现在纽约州 B2B 买家的趋势是什么？哪些产品和服务的需求激增？ 为了找到答案，我们全面查看了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示纽约的供应链趋势。 如果您是位于纽约的制造公司，或者如果您向奥尔巴尼、雪城、伊萨卡或该州其他任何地方的公司提供产品或服务，这些数据可以帮助您更好地与新买家建立联系并使您的公司处于发展位置. 我们如何获取数据 位于纽约的用户采购的前 10 名产品或服务 当纽约的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 容器 加工 贴花 印刷电路板 (PCB) 传感器：接近度 电

佛罗里达州最受欢迎的工业产品和服务是什么？在寻找新供应商时，该州的买家在寻找什么？本地供应链趋势与全国范围内的购买行为有何不同？ 为了找到答案，我们全面查看了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示佛罗里达州的供应链趋势。 如果您是位于佛罗里达州的制造公司，或者如果您向代托纳、坦帕、杰克逊维尔或阳光之州其他任何地方的公司提供产品或服务，这些数据可以帮助您更好地与新买家建立联系并使您的公司处于有利地位生长。 我们如何获取数据 来自佛罗里达州的前 10 名产品或服务 当工业/B2B 买家在过去 12 周内访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服

5 月 31 日星期四，特朗普政府宣布将开始对从墨西哥、加拿大和欧盟国家进口的钢铝征收关税。 商务部长威尔伯罗斯表示，这些国家现在将对钢铁征收 25% 的关税，对铝征收 10% 的关税。关税最初于 3 月宣布，但政府在北美自由贸易协定和欧盟的成员谈判其他贸易协定时给予豁免。这些协议没有达成。 这是本周关于关税的第二个重大决定；周二，美国政府宣布对来自中国的进口商品征收 500 亿美元的新关税。 其他国家将如何应对？ 虽然关税并不令人意外，但受影响国家的领导人一直希望避免关税。最近几个月，法国总统埃马纽埃尔·马克龙和加拿大总理贾斯汀·特鲁多与特朗普总统面对面会面，表达了他们的担忧。

如果您是为威斯康星州地区提供服务的制造商或工业供应商，那么了解您所在地区的买家正在寻找什么不是很好吗？这样，您就可以满足他们的需求，并赢得他们的业务，而不是预测他们的需求。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示威斯康星州的供应链趋势。如果您在麦迪逊、格林湾、欧克莱尔或该州的其他城市提供工业产品或服务，则此信息对于与更多买家建立联系至关重要。 我们如何获取数据 来自威斯康星州的 10 大产品或服务 当威斯康星州的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 承包商：缝纫 机