供应管理职业变革加速，从业者必须持续更新技能组合，否则将被时代抛弃。资历再深，若能力跟不上职业不断自我重塑的节奏，不如趁早离场。 Procurious常讨论采购供应经理所需新技能。但即便最新技能也可能在数月内因新技术、全球经济剧变而过时。下列五项技能穿越周期，助您应对未来一年乃至更久的飞速变革。 成为终身学习者 2017年最重要的技能实为一种习惯。建立每日学习惯例，拓宽职业视野、紧跟颠覆性技术、迅速成为团队最懂行的人。日常可读行业新闻博客，或通过微学习针对性补齐短板。每天投入几分钟专业发展，积少成多，效果巨大。 提升文化智商（CQ） 全球化2016年刷屏，供应经理跨国跨文化协作将成常态。顶尖

近期大选引发对蓝领工人困境与制造业就业机会匮乏的再关注。 然而矛盾在于：工人抱怨找不到养家工作，企业却因缺乏技能匹配人才而招工难。Deloitte研究预测，未来十年美国制造业将面临200万工人缺口。 既然供需双方都在找对方，为何错位？《芝加哥论坛报》近期报道或揭示缘由。 扩产计划搁浅 论坛报采访Felsomat USA董事长Richard Gilchrist。Felsomat计划将伊利诺伊州Schaumburg工厂规模扩大三倍，但因找不到设计、建设、维护核心技术的技术工，扩产被迫延期。 从装配向自动化的范式转移 过往制造业劳动力立足于低薪装配岗，未来属于技术驱动。 然而，若学术界与企业内部均

节日狂欢与新年庆典已成过往，是时候展望2017年供应链新图景。 虽无水晶球预知未来，但以下趋势必将在来年深度重塑供应链： 1. 道德重视倒逼透明度提升 2016年多家企业因供应链道德缺失陷舆论漩涡。随着消费者环保与可持续意识觉醒，供应链专业人士面临巨大压力，必须确保产品安全、合乎道德、环保友好。 采购团队将投资供应商可视化技术，区块链凭借提升供应链透明度、消除网络安全威胁的双重潜力备受瞩目。 2. 协作成制胜关键 供应链日益复杂，多供应商、多地点成常态。2017年，买方与供应商战略协作比单纯签约更关键，需更多沟通与协同。 全球咨询公司CGN研究证实：强协作关系为供应链专业人士带来显著财务收益

THOMASNET.com始终是美国制造业和回流制造的坚定支持者。我们每天与生产“美国制造”优质产品的供应商合作，在帮助中小供应商成长中发挥关键作用。 如何衡量行业整体增长？制造业劳动力状况是良好晴雨表。因此我们将定期深度解读劳工统计局（BLS）最新数据，把脉行业招聘脉搏，聚焦增长板块。 以下是2016年12月制造业就业更新（往期回顾请下拉）： 失业率保持稳定 BLS 12月就业报告显示，经济新增15.6万岗位。但全国失业率微升0.1个百分点，从11月的4.6%升至12月的4.7%。 12月制造业新增1.7万岗位.  点击转推 制造业内部，当月新增1.7万岗位。但失业率微升，从

比利时布鲁日因钟楼、圣血圣殿、市场广场等历史古迹闻名，却鲜为人知的是，鹅卵石街道下藏着一条长达两英里的啤酒管道。 “半月啤酒厂”（De Halve Maan）为连接其453年历史老厂房与现代灌装厂，借力油气行业专家建设此管道，每小时输送1,000加仑啤酒（相当于12,000瓶）。 想知这啤酒巨兽的幕后故事？我们的伙伴Industrial Equipment News有详细报道。

技能缺口是制造业增长的重大拦路虎。培训计划虽是解药，但谁来主导、谁来买单？ 美国政府有资金支持制造培训，却缺乏培训专业技能的专业知识；制造企业拥有专业知识，却缺乏启动项目的资金。 阿斯彭研究所提出的新思路或能破局。 《大西洋月刊》报道，阿斯彭研究所“未来工作倡议”聚焦“按绩效付费”模式：企业雇佣学徒提供实操机会；一旦学徒薪资上涨，政府向企业补偿，无论学徒是否留任。虽存挑战，但为解决制造业技能缺口提供了可借鉴蓝图。 阅读原文了解项目利弊详情。

新年伊始，既是回顾也是展望，尤其在搜索引擎优化与营销趋势方面。预计2016年确立的按点击付费（PPC）广告趋势将在2017年持续演进。 2016年是PPC变革年，Google对AdWords大刀阔斧改革。显著变化：PPC广告永久从侧边栏移至搜索结果页（SERP）主体区域；新推出的扩展文本广告（ETA）大幅增加广告展示空间。 在制造业和工业领域，核心关键词竞争激烈，未雨绸缪者方能从容应对。 我们不愿见你重蹈覆辙，故梳理2017年三大PPC关键趋势： 1. SERP持续微调 Google将延续对SERP的持续微调习惯。 过去两三年，知识图谱和答案框在SERP尺寸缓慢膨胀，未来几月将继续。对PPC意

新产品层出不穷，市场有何新看点？我们的伙伴《工业设备新闻》（Industrial Equipment News）盘点了2017年至今最爱的产品创新。 以下是入选亮点产品： 日本智能马桶不再“迷失在翻译中” Gizmodo 2014年调查显示，超25%赴日游客不知如何使用日本复杂智能马桶。为迎接2020东京奥运会，日本卫生设备工业协会制定简洁通用的图标设计，助游客读懂复杂马桶功能。 预防心衰的柔性机械套管 美国每年仅2,100名患者等到心脏移植，而570万心衰患者无药可救。波士顿儿童医院与哈佛大学研究人员开发出柔性机器人套管，可套裹心脏模拟其扭转收缩，维持患者生命。该套管是室内辅助装置（VAD）

Thomasnet.com始终是美国制造业和回流制造的坚定支持者。我们每天与生产“美国制造”优质产品的供应商合作，在帮助中小供应商成长中发挥关键作用。 如何衡量行业整体增长？制造业劳动力状况是良好晴雨表。因此我们将定期深度解读劳工统计局（BLS）最新数据，把脉行业招聘脉搏，聚焦增长板块。 以下是2017年1月制造业就业更新（往期回顾请下拉）： 全国新增22.7万就业岗位 2017年首份BLS就业报告显示，经济新增22.7万岗位。失业率微升，从12月的4.7%升至1月的4.8%。 制造业内部，当月新增5,000个制造业岗位。但失业率略增，从4.0%升至4.2%。 增长板块 食品制造业延续20

当下消费者要求企业“绿色化”——从绿色包装、绿色方案到绿色食品，绿色企业意味着提供可持续/可再生产品或以环保方式运营。采用环保工艺和节能实践不仅利环保，更带来显著商业效益，已成为众多企业社会责任政策和营销战略的核心。 让我们看几家致力于可持续发展与绿色制造的中小制造商案例。 绿色制造的商业效益 制造商将可持续性纳入战略规划，除环保长远利益外，还有实质收益： 降低成本 享受税收抵免 提升品牌认知 吸引优秀人才 更多绿色制造效益详见此处。 六家环保制造商典范 1. Engineering Specialties Inc. (ESI) ESI是定制金属冲压制造商，深知地球日对制造业同等重要。2

如同通心粉配芝士、歌伴舞，营销与销售的协同亦是相辅相成。Forrester研究显示，43% CEO认为营销销售错位导致销售损失；而妥善培育线索的企业，销售触达效率提升50%，成本却降低33%。 核心在于满足买家需求，但今非昔比。现在的B2B买家是数字原住民，期望内容随取随用、多端适配、交互性强、高度可视化。他们更懂行、自主调研，这与千禧一代成职场主力（73%参与B2B采购）密切相关。 规格书、维护指南等优化内容体验是必备项，可： 引导买家走最优采购路径 获取更深受众洞察 构建更强竞争优势 实现营销与销售深度协同 本文汇总B2B营销统计数据，助力制造业与工业企业优化线上战略，更好吸纳新生代B

包装行业预计将在新的一年持续增长。2020年10月初，我们报告了包装材料主要采购关键指标同比2019年的增长情况： 包装材料采购会话数量增长25% 通过Thomasnet.com直接提交给供应商的询价单（RFI）数量激增140% 在Thomasnet.com包装材料供应商公司档案上进行的供应商评估数量增长55% 以下是确保包装企业增长计划按轨道推进的几大关键举措： 聚焦环保可持续发展 近期，亚马逊大力推行可持续包装，仅2017年就将超过1亿件货物从纸箱转为轻量塑料邮寄袋，带动了美国柔性塑料行业增长。2019年，亚马逊推出全可回收纸质缓冲邮袋。但消费者和环保人士对包装废弃物仍存担忧。 据美国

从降低成本到提高效率再到激发创新，许多人对3D打印对制造业未来影响感到兴奋。然而事实是，它已对行业产生重大影响。 回顾3D打印演进，看现象如何开始、如何帮助制造业演变。 1980年代：奠定3D打印基础 1980年代3D打印只是个想法。1981年，日本名古屋市工业研究所Hideo Kodama发现分层打印材料创建3D产品方法。不幸的是，Kodama未能获技术专利批准。 同时在法国，法国通用电气公司和激光光学技术制造商CILAS找到创建3D打印物体方法。然而公司未见技术用处，很快放弃发现。 最终1986年，美国工程师Charles Hull创建立体光刻（SLA）工艺原型。Hull用光聚合物（丙

增材制造和3D打印前景广阔。回顾2017年，Thomas报告增材制造采购活动增加。虽然增材制造基础技术80年代开发，但近几年随进步和价格下降使用更普遍。2020年增材制造系统采购会话比2019年增37.8%。据Statista，全球3D打印和服务市场预计2025年达近500亿美元。 增材制造的机遇与优势 早期采用者用增材制造技术加速原型制作、辅助零件逆向工程。随着设计师积累经验，这技术已成许多定制金属和塑料制造企业主流。 上市时间与产品差异化的灵活性 增材制造技术现见采用超越原型进入终端和备件生产，因其提供常规方法、传统加工或模塑无法实现的复杂性和性能优势。 NASA 2013年测试使工程师

2019年，Thomasnet.com锂离子采购活动飙升，B2B买家数据显示推动趋势的前两大行业是软件技术、医疗健康。今天，锂离子电池三大主要市场：交通、电子设备、工业固定式。 技术是转型核心，未来几年将给行业带来重大变化。 当下回岸制造 据IBISWorld，锂电池制造业因依赖亚太和南美锂及其他原料来源，可能面临供应链中断。但鉴于COVID-19大流行，更多采购专业人士寻求回岸制造、本地采购供应商以满足市场需求。 据美国能源部，电池生产和开发对美国汽车工业全球主导市场至关重要。截至去年，锂离子电池制造在中、美、欧最强。美国是全球第二大锂离子电池生产国，规划/在建更多工厂。电池和电网储能需求

2020年9月，Thomas报告Thomasnet.com平台太阳能设备采购同比增长125%，较Q2平均值大幅增长171%。相关类别搜索中，太阳能集热板Q3 2020同比增157%，环比Q2 2020增11%；逆变器搜索同比增172%，当前较Q4 2020平均值增88%。 最近，Thomasnet.com平台太阳能设备搜索周环比激增650%。 尽管COVID-19初期经济活动减少和消费行为变化导致行业波动，风能、太阳能等可再生能源快速增长。这些采购趋势符合美国能源信息协会报告：开发商和电厂主预计2021年大型公用事业太阳能装机容量将创新高。 美国清洁能源 美国已转向增加不排放气候暖化气体的可再

全球CBD市场预计将强劲增长。市场预测显示，随着供应增加和价格下降，娱乐大麻市场在2020-2025年间将增长超40%。随着美国医用和娱乐大麻合法化扩展，更多消费者探索大麻产品益处，市场响应推出一系列创新。 制造商如何在增长市场中助力大麻企业主？ 致力于业务敏捷性 CBD行业州合法化常变，难以跟踪最新动态。此外，每州广告法规不同。但紧跟市场研究的制造商领先竞争对手。他们理解大麻行业包装、标签、营销法律要求虽复杂，但随时准备应对变化。在危机和市场需求时刻保持开放敏捷能转型公司。生产利基产品线的业务敏捷性可增强增长。尽管大麻及产品合法化仍相对较新，但专注灵活解决方案的制造商已良好适应不断变化的消

涵盖从简单绷带到超高技术起搏器，美国医疗器械市场是世界最大市场之一。Forbes称其为2023年前4100亿美元“颠覆性”市场。今天，“颠覆性”是恰当描述。 十多年前，医疗器械制造业见证了由软件和技术驱动的设计和简洁性日益受重视。创新促成权力从制药向医疗器械行业转移。如今，对技术性、直观设备仍有高需求——且上市时间比以往更快。医院、医疗机构和其他市场施压医疗器械制造商更安全、创新、具成本效益、高效。医疗器械行业制造商面临哪些挑战与机遇？ 技术与安全 第四次工业革命，即工业4.0，为制造业引入最先进数字化世界，如物联网、机器人、人工智能。也提出了迫切的网络安全担忧。 2017年国家医疗服务遭

“创新”一词通常与创造产品或服务相关。有时是对现有类别的扭转；例如，不雇佣私人厨师规划餐食，企业形成将所需食材精确配送到家门口，同时削减食品成本（仅发送所需量）和劳动力成本（自己动手）。有时感觉像科幻小说，如3D打印登陆制造业现场。 然而，创新往往只是让工作变得更轻松、快速或安全的那一小步。拉链代替纽扣、圆珠笔代替钢笔属于此类。我们无法想象这些不存在时，但大衣和书写在它们之前早已存在。在制造方面，以下是今年发展迅速并具有影响力的一些主题： 电力与节能 从半导体新材料到跨多领域实现节能——汽车、发电、数据、电子——此主题提供增长机会。增长发生在光谱两端：这些关键工具的开发和在单个工厂层面采用这些

历史上，积极持久的变革只有通过开放诚实对话才能实现。对新泽西立法者和制造商而言，没有比新泽西立法制造业核心小组圆桌会议更好的讨论。双方获得前所未有的准入和洞察，产品制造者和法律制定者阐述了对本州未来的展望，NJMEP荣幸组织这一历史性事件。 为促进新泽西制造业增长而成立，核心小组有12名活跃州立法者，每位致力于改善这个百年制度。对领先制造商而言，直接接触掌管州法律的人提供不可估量的益处，并让他们的声音被听到。讨论要点包括： 高技能员工劳动力发展与招聘 最低工资上涨 外迁——公司与人才 税收与费用 监管问题 由新泽西制造推广计划（NJMEP）首席执行官John W. Kennedy博士主持