供应链正在重新考虑采购。这里有五件事需要考虑。

近年来，一系列与政治和大流行相关的力量层出不穷，对全球供应链造成了严重破坏。 2018 年，当中国和其他美国贸易伙伴被征收关税时，事情开始变得复杂，不断升级的行动最终导致了全面的贸易战。然后，当 COVID-19 大流行来袭并导致一系列全球供应链关闭和重新启动时，世界各地的零部件和货物流动的中断有时变得可怕。

随着疫苗接种的加速推出以及更多经济体在短期内成功重新开放的前景，经济形势正在好转。然而不幸的是，一旦大流行消退，供应链的不确定性不会神奇地消失。毕竟，贸易战仍在继续，而 COVID-19 病毒的变种仍然是地区和全球的真正威胁。

鉴于人们的工作和出行方式正在迅速恢复到更大程度的正常状态，现在是时候开始重新调整供应链战略，以从根本上重塑和难以预测的商业格局。以下五个战术和战略步骤的组合可以帮助制造商走上建立正确关系和采购战略的道路，以提高供应链的稳定性。

拜访主要供应商，以更好地了解当前和潜在的问题。 12 个月是很长一段时间没有见到重要的业务合作伙伴，尤其是当那段时间给制造商和供应商都带来了前所未有的挑战时。随着旅行限制的解除，制造商是时候亲眼看看供应商面临哪些困难，以便他们了解对其业务的潜在影响。公司代表或代理人的现场访问是了解供应商可能正在处理的问题的唯一途径。通过提供对装配线上正在发生的事情的不受约束的视图，它们也是识别潜在机会以帮助供应商更好地满足业务需求的最佳方式。也许最重要的是，面对面的协作和谈判通常会产生更有利的合同，同时让访客处于首要考虑和高度优先的地位。

为关键需求寻找二级合作伙伴。 “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”这个成语可以追溯到 17 ^th 世纪。但是，当涉及到供应商排队时，这是一个容易忘记的教训，尤其是在同一供应商的情况下很长一段时间都进展顺利的情况下。但即使对于在过去几年中避免供应链问题的制造商来说，与地缘政治、自然灾害、供应商本身的业务健康状况和其他因素相关的潜在问题也总是迫在眉睫。这就是为什么像丰田这样的公司长期以来将部分业务交给二级供应商的部分原因。另一个关键原因是它激励各方保持高服务水平。

鉴于当今世界的不确定性，非常值得考虑关键元件、组件、零件和子组件的二级供应商。从世界不同地区的多个供应商那里采购甚至一小部分关键资源的制造商都具有内置的“故障转移”保护，因为当一个地区出现问题时，他们可以更轻松、更快速地进行调整。确实，重新配置任何供应链都需要时间并增加成本，但这也是建立可持续供应链方法的关键。与在紧急情况下重新配置相比，它的痛苦和成本要低得多。

考虑将一些要素内包以增加自给自足。 对于许多制造商来说，值得考虑在内部制造一些零件或元件，因为它可以帮助长期降低成本，同时增加控制。评估选项的一种方法是将生产特定产品或商品所涉及的增值步骤或流程分解为“工作包”。例如，它们可以按产品组或产品组织，涉及采购、转换、组装或包装。

在评估将哪些包裹带入内部时，重要的是要考虑运送货物的能力以及运输货物的复杂性（例如，与认证、重大基础设施投资、严格的法规甚至工人的可用性有关）。在您权衡内部移动某些东西的潜在权衡之前，值​​得将任何关键数据包保留在桌面上。

在考虑底线成本时密切关注风险。 多年来，制造商倾向于低成本供应商是可以理解的。如果交货时间长是一个潜在的问题，他们只会携带更多的库存。然而，最近的贸易政策和与大流行相关的波动应该让每个制造商停下来。面对当今的运营不确定性，要做出明智的采购选择，将风险因素考虑在内变得至关重要。展望未来，制造商需要了解与不同地区的合作伙伴合作的权衡，使用任何可用的数据来衡量风险，例如，考虑加班成本或与紧急订单相关的其他低效率或成本紧急运送。现实情况是，与风险相关的成本会迅速增加，通过使它们成为有形的制造商，制造商可以做出更好的战略决策，从而更好地平衡成本节约和长期业务灵活性。

从客户趋势的突然变化中寻找生产指导。 最终，供应商战略需要基于对市场需求的清晰理解。然而，在过去的一年里，大流行的压力和快速发展的现实颠覆了典型的客户购买趋势。这使得许多制造商更难以理解他们需要生产什么。在动荡时期，优势属于有能力研究最终客户销售数据、识别潜在机会并相应地转移生产的制造商。将数据智能和技术正确组合在一起的分析或供应链控制塔可以更轻松地管理供需变化，无论它们是否突然和剧烈。面临的挑战是与客户合作以了解该需求，然后构建足够灵活的供应链，以在异常或困难时期支持不断变化的需求。

上一次大流行发生在 1918 年，因此可以理解为什么许多制造商对过去一年的事件措手不及。但在病毒持续爆发的可能性、持续的贸易僵局和市场中潜伏的其他意外之间，制造商需要保持警惕。当然，赶上或跟上生产很重要。但聪明的制造商也需要停下来思考他们的供应链，以及在一个不可预测的世界中生存和繁荣需要哪些战术和战略变化。

肯·科内曼 是技术副总裁 部署解决方案。