重新定义采购：现代供应链的五大关键洞见

近年一系列政治和大流行相关力量级联冲击全球供应链。2018年对华及其他美国贸易伙伴加征关税开始复杂化，升级行动最终引发全面贸易战。随后COVID-19大流行引发全球供应链连环关停重启，全球组件货物流动中断一度严峻。

随疫苗加速推广和更多经济体近期成功重开前景，经济前景向好。遗憾的是，供应链不确定性不会随大流行消退而神奇消失。毕竟贸易战持续，COVID-19变种病毒在区域和全球仍是真实威胁。

鉴于人们工作和移动方式回归更大程度常态化迫在眉睫，现在是为根本重塑、更不可预测的商业版图重新装备供应链策略的时机。以下五个战术战略步骤组合可助制造商踏上建立正确关系和采购策略之路，实现未来更大供应链稳定性。

实地走访关键供应商，了解现状与潜在问题

十二个月不见重要业务伙伴实属漫长，尤其是该时期给制造商供应商带来前所未有挑战。旅行限制解除，制造商该亲眼看看供应商在挣扎什么，以理解对自家业务的潜在影响。公司代表或代理现场走访是获取供应商可能面临问题清晰图景的唯一途径。通过提供装配线上发生情况的无拘束视角，也是识别助供应商更好满足业务需求潜在机会的最佳方式。或许最重要的是，面对面协作谈判常带来更有利合同，同时让访问者保持高优先级、常驻记忆。

为关键需求寻找备选合作伙伴

"别把鸡蛋放同一篮子"成语溯及17世纪。但排列供应商时，极易忘记这课，尤其长期与同一供应商合作顺风顺水时。但即使过去几年避开供应链问题，地缘政治、自然灾害、供应商自身经营健康等因素相关潜在问题总潜伏地平线。这也是丰田长期将部分业务给次级供应商的原因。另一关键原因是给所有方保持高服务水平的激励。

鉴于当今世界不确定性，为关键要素、组件、零件和子组件考虑备选供应商非常值得。从世界不同地区多供应商采购哪怕关键资源小部分比例的制造商，建立了某种内置"故障转移"保护，因能在某区域出问题时更容易快速转向。确实重新配置供应链需时增本，但也是建立可持续供应链方法关键。且远比紧急时重新配置少痛低成本。

考虑内部化某些环节增强自给自足

对许多制造商，值得考虑自制某些零件或环节，因长期可降成本同时增控制力。评估选项一法是将生产特定产品商品涉及的增值步骤或过程拆解为"工作包"。可按产品群或产品组织，涉及采购、转化、装配或包装等。

评估带回内部哪些包时，须考量交付能力与移动复杂性（关联认证、重大基建投资、严格法规、甚至工人可获得性等）。在权衡内部化潜在取舍前，值得保留任何关键包在备选桌面上。

关注考量底线成本时的风险

多年制造商理解地倾向低成本供应商。若长交期潜在问题，只需多备库存。但近期贸易政策和大流行相关波动，应让每个制造商停顿。为在今日运营不确定性中做明智采购选择，纳入风险因素变得至关重要。未来制造商需通过为风险标价、用所有可用数据理解不同地区合作伙伴取舍——如计入加班成本或因赶单相关其他低效、加急运费成本。现实是风险相关成本能极快累积，将其具体化制造商能做更好战略决策，长期更好平衡成本节约和业务灵活性。

关注客户趋势突变指导生产

根本上，供应商策略需基于对市场需求清晰理解。然而过去一年，大流行压力和快速演变现实颠覆了典型客户购买趋势。这让许多制造商更难理解需要生产什么。动荡时期，优势属于能研究终端客户销售数据、识别潜在机会、相应调整生产的制造商。分析或供应链控制塔汇聚正确数据智能技术组合，让管理供需变化容易得多，无论突发剧烈与否。挑战在于与客户合作获取需求窗口，再建立足够灵活供应链支持非同寻常或困难时期的需求变化。

上一次大流行是1918年，理解许多制造商为何被过去一年事件措手不及。但面对持续病毒爆发潜力、持续贸易对峙和市场潜伏的其他惊喜，制造商须保持警惕。赶上或跟上生产固然重要。但聪明制造商也需停下来思考供应链，以及在不可预测世界生存繁荣所需的战术战略变革。

Ken Koenemann是Dploy Solutions技术副总裁。