制造商的品牌营销灵感（附示例）

品牌可以定义为人们对贵公司的有意识和潜意识印象。一个好的品牌可以帮助您从竞争中脱颖而出，许多优秀的品牌在情感层面上与客户和潜在客户建立联系。例如，一些制造商将他们的社区——或他们所在行业的一个问题——作为他们品牌故事的一部分。当您有效地宣传您的品牌时，您可以享受到许多好处：

• 您帮助传播对重要事业的认识
• 您让人们（包括员工、客户、供应商和投资者）与您开展业务和交往时感觉良好
• 您会产生积极的“嗡嗡声”，吸引有价值的媒体关注和行业知名度

也许您可以支持和支持当地的环境问题。也许有一个当地的年度筹款活动，你可以“采用”作为主要赞助商。可能有当地学校设有工程或机器人俱乐部来支持甚至创建竞赛和奖学金。

品牌知名度是指理想客户在看到或听到贵公司名称或徽标时的心理状态。

最终，无论您用于品牌营销的策略是什么，都要确保它符合您公司的真实信念、精神和形象。以下是一些来自制造商的示例，可以激发您的下一个（或第一个！）品牌营销计划。

提高制造公司品牌知名度的示例

如今的 B2B 买家购买工业产品和服务的方式与几年前不同。这是因为今天超过 70% 的买家是精通技术的千禧一代。您的网站是买家、采购经理和 MRO 用来研究您的业务并查看您是否符合他们项目资格的第一件事。您的网站应该是您所有增长努力的基础，并可以作为一种工具，将品牌知名度提升到那些在市场上购买您所提供产品的人。

使用博客帮助潜在客户了解您的业务

始终如一地建立您的品牌可以让人们更加熟悉您的身份，并有助于扩大忠诚的客户群并吸引员工人才。

考虑定期撰写博客以增加网站流量并帮助访问者了解您的工作。研究表明，将博客放在首位的营销人员获得正投资回报率的可能性是其 13 倍。

建立以与您的受众相关的关键字为中心的博客策略。您可以在博客上发布多种不同类型的内容，例如：

• • 操作方法
  • 案例研究
  • 初学者 101
  • 信息图表
  • 公司新闻

深入了解受众的挑战和关注点将有助于您集思广益地讨论要涵盖的主题和角度。使用以下资源启动有关您的受众的研究：

• 工业买家的搜索习惯：2021 年调查结果
• 采购最多的是什么产品？ 2021 年第二季度采购活动报告
• 自定义有购买意向的买家报告：哪些公司正在寻找您？

如今，许多买家更愿意与在碳足迹和环境问题上透明的公司开展业务。在下面的示例中，Engineering Specialties Inc. 发布了一篇博客，展示了他们设施的可持续发展努力以及他们对该地区最大的光伏太阳能电池板阵列的投资。

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通过视频广告扩大覆盖面

一些制造服务和产品可能很复杂。视频以更具创意的方式向买家介绍您的行业，并让他们更好地了解您的工作质量。视频是吸引买家的最受欢迎的营销组件之一——根据 HubSpot 的 2020 年营销状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。

一些视频创意制造商正在利用这些创意来提升他们的品牌：

• • 产品演示或项目亮点
  • 公司概况和历史
  • 在您的企业工作的幕后报道
  • 与您的员工或行业专家进行访谈

您决定讲述的故事应该基于您的营销目标。如果您在愿景和创意方面需要帮助，请查看以下资源以获取视频营销灵感：

• 面向定制制造商和 OEM 的工厂参观视频示例
• 17 个吸引 B2B 买家的工业视频

创建新视频似乎令人生畏——这就是为什么我们的团队通过购买广告程序免费制作制造视频。用视频和内容营销等不同策略补充您的增长策略，将扩大您对更多买家的影响，并鼓励他们与您开展业务。创建视频后，将它们托管在您的所有营销渠道 - 您的网站、Thomasnet.com 公司简介、社交媒体渠道等。这是因为研究表明，将视频纳入其内容策略的营销人员的收入提高了 49%比那些没有成长的人成长。

了解更多信息：4 个宣传您的制造业务的地方

在您的买家所在的地方推广您的制造品牌

在这一点上，无论您的买家在哪里，您的品牌都必须被看到。对于制造商而言，他们的购买受众是 Thomasnet.com，每天有超过 130 万注册 B2B 买家、工程师和采购专业人士在那里采购工业产品和服务。

“通过 Thomas 负责我们的潜在客户开发工作和营销工作，我们的销售额在短短一年内增长了 60%，”CJ Winter 说。 “Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，吸引了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入。”

为新供应商、供应商和合作伙伴采购 Thomasnet.com 的决策者由 93% 的财富 1000 强公司组成，因此您不必担心机器人流量和广告欺诈会降低您的广告预算。

波音公司是世界上最大的航空航天公司，是干膜润滑剂、脱脂剂和润滑脂的定制制造商 Tiodize 的客户。他们向 Tiodize 保证，Thomasnet.com 是他们的工程师首先找到供应商信息的地方。

“因为我们制造和销售特种涂料和复合材料，所以我们一直在寻找方法在决策者需要我们的产品时站在他们面前，”Tiodize 说。以下是他们在 Thomasnet.com 上的广告展示，这些广告覆盖了他们想要与之开展业务的买家。

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“Thomasnet.com 是我们实现这一目标的有效方式。在 Thomasnet.com 上市后，与广告预算的增长相比，我们的销售额呈指数级增长。我们每年都在增加客户，同时增加每位客户的销售额。”

在此处阅读更多成功案例：

• CJ Winter 与我们的制作人员一起制作了公司概览视频，并投资重新设计了网站——他们的销售额在短短一年内增长了 60%。
• Triad Magnetics 有一个公司概览视频、一个潜在客户生成网站和一个在线产品目录，在网站发布后的短短两个月内，他们的在线提交量增加了 57%。

除了 Thomasnet.com，在 Yelp、Google My Business 和 Facebook 等其他在线目录上列出您的企业信息也是提高知名度的绝佳免费方式。您所在地区的买家更愿意与您所在地区的买家开展业务以降低供应链的复杂性，因此请确保您的姓名、设施位置和电话号码在所有在线目录中保持一致。

了解更多： 如何使用数字营销从本地买家那里获得业务

使用电子邮件加强您的品牌

您的买家还定期阅读行业新闻。在您的常规电子邮件或由 Thomas Industry Update 等行业专家发布的电子邮件通讯中使用电子邮件营销向现有客户宣传您的内容。 Thomas Industry Update (TIU) 是每日顶级电子邮件通讯，让专业人士与影响制造和工业格局的信息保持联系。 Staubli Electrical Connectors 和 GCB 等制造商在 TIU 上做广告，以提高以下示例中对其产品的认知度。

当他们准备好与您进行另一个项目时，定期的电子邮件通信将使您的业务保持在首要位置。鼓励您的客户与他们的同事或网络分享您的内容，以进一步扩大您的影响力。并发送客户满意度调查，以便您了解可以改进的地方。您现有的客户对于帮助您获得新客户至关重要。

阅读更多：您应该发送的 9 种电子邮件营销类型

品牌营销有很多组成部分，弄清楚要关注什么并帮助您的业务增长可能会让人不知所措。 122 多年来，Thomas 一直在连接买家和供应商，可以帮助您找到合适的客户。需要帮助入门？联系我们进行免费的数字健康检查。我们会准确地告诉您扩大品牌影响力所需的条件，并且我们也会针对您的竞争对手对您的公司进行评估。